世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员 -------------------------------------------------------------------------------- 结束语 第四十一章 结束……也是开始 毕业典礼的日子总是充满欢笑……直到主持人站起来提醒你“毕业是起点，而非终点”，你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。 为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。 同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多要读的书，更多的自我反省。 不管怎么样，那正是我要对你说的话！ 既然你已经写完了成功记录表，我要你找出在开始这项计划前你悄悄写下的备忘录。那上面记着你渴望在完成计划后达到的薪水和职位。 我敢说，你一定比想像中进步大得多。现在，我要你为下一年写下一张类似的备忘录。如果你愿意，还可以加上去其它一些具体目标，作为对你的勇气和辛苦的物质奖赏。譬如说，一次旅游，一部新车，一件送给惹人的礼物。 但是，与上次不同的是，现在你已经看完了这本书，熟知羊皮卷上所有的内容，什么力量还能继续激励你前进呢?你可知现在我为你准备的计划吗？ 在新一轮的十个月中，我希望你能阅读十二本最伟大的自我帮助、自我充实、自我激励的书。我得承认，对我来说．以“最伟大的”的名义列出任何十二本书都是很冒昧的举动，而我的判断纯然是主观的。但是，近十年来，我一直致力于这方面的研究，几乎所有称得上“自我帮助”的著作我都进行了一翻研究。从富兰克林的《自传》，英国的塞绍尔·斯麦尔斯和他的《自我帮助》，马尔顿的《奋进》一直到布里斯托，卡耐基，希尔，皮尔，斯通，以及以书名怪异著称的当代作家作品，如《如何激发体内的超自然力量从而有力地把握他人》。我读了数百本书，并认真研究了《无限的成功》杂志中的节选部分。现在我打算推荐给你一份书单，免得你花费宝贵的时间去读一些垃圾文章。记住：那些以“如何……”开头的书不会让你成为百万富翁或者圣人的。 虽然有些书市面上已经无法见到，不过，你可以在附近的图书馆里找到它们。如果你以前不爱去图书馆，那么现在你应该养成经常去图书馆的好习惯。 下面就是我为你推荐的书单。排列顺序不分先后，它们都非常值得一读。 十二本自我帮助的书： 《本杰明·富兰克林自传》 本杰明·富兰克林著 《思考与致富》 拿破伦·希尔著 《获取成功的精神因素》 N·克莱门特·斯通 《信仰的力量》 路易士·宾斯托克著 《最伟大的力量》 J·马丁·科尔著 《向你挑战》 廉·丹拂著 《钻石宝地》 拉塞尔· H·康维尔著 《爱的能力》 艾伦·弗洛姆著 《从失败到成功的销售经验》 弗兰克·贝特格著 《神奇的情感力量》 罗伊·加恩著 《思考的人》 詹姆斯· E·艾伦著 怎么才十一本？你问道。第十二本早已搁在你的书架上，布满了灰尘，静静地在那里等候着你。它是所有自我帮助书籍的取之不尽的源泉。它就是《圣经》。 我希望今后你还能抽出一些时间回顾这本书的内容，因为那十张羊皮卷会让你温故知新，开卷有益。 现在是说再见的时候了，在此我想引用雷因霍尔德·聂赫尔博士的一段话作为本书的结束： “没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成；因此你需要希望。 没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。 没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。” 愿心平安！ <结束>

沃勒斯·华莱士 财富

：第9節：機會無處不在以 其次，人類的思維和人類的活動能夠影響宇宙原能的運行。因而，人類可以和宇宙原能合作，共同創造出豐富的世界。 最後，人是思維的中心，人類的思維是原創性的，人類對宇宙原能的思維影響越集中，越強烈，他就越能影響他所想的事物的自身生長。宇宙原能只要有人類創造性思維的加入，便是如虎添翼，就會源源不斷地給世界帶來豐厚的財富。 可能有人會問，妳是怎樣得出這樣的結論來的？沒有詳實的論據，妳怎麽能證明它們是正確的呢？我的回答是，我能從邏輯和經驗的角度證明這是非常正確的觀點。 我們從思維的表象來推本溯源，就可以發現，原來這是來自有思考能力的宇宙原能，我們從思維物質向前推，我們可以看到，人類力量的加入影響他所想的事物的形成。通過實踐，我發現這種推理是正確的，這也是我壹個強有力的證據。 假如壹個人由於讀我這本書而致富了，這就是我壹個很好的證據，假如人人都由於讀我這本書而致富了，那這就是我最大、最有說服力的證據了，因此，這個理論是正確的，除非這實踐的過程失敗了。如果每個人都能按照書中教的步驟精確地執行的話是不可能出現紕漏的。 我曾經說過，致富是要按照特定的路徑行事的結果，而能否按特定的路徑做事這就取決於我們能否按致富的特定規律來正確的思考。人要想致富就必須按照這種特定的路徑來思考。 人們思考的方式決定著人們做事的方式。由此，要做到這樣，妳必須有考慮如何去想的能力。這樣，能否實現富裕關鍵就在於妳怎樣去想。 要做到思考的正確就要去深究真理，而不是只思考事物的表象，還要思考事物的本質，要善於從事物的表象中發現事物的本質。 每個人都天生具有思考的能力，思考事物的表面現象是很容易的，但透過表象去發現其中蘊涵的真理是比思考表象要難得多！其中要付出的努力要遠遠超出我們做其他的任何事情。 深入持續地思考真理是壹件十分辛苦的事，很多人會對此感到畏懼，特別是當事物的本質被表象扭曲了，這尤其顯得困難重重。可見世界的每壹個表象都會在觀察者的腦海中留下壹個相應的圖象，為避免這些交錯的圖象帶來的錯覺，我們惟有探求事物的本質，只有找到事物本質，我們才不會被形形色色的表象所迷惑。 當我們看到疾病的表象時，妳的內心也會有疾病的表象存在，最終會真的在妳身體裏產生疾病的細胞，除非妳忘掉疾病的影子，想到自己是健康的。 第10節：機會無處不在以 當我們看到貧窮的表象時，我們的大腦中會相應地留下貧窮的印象。如果我們由此就相信世界都是貧窮的，我們很難逃離貧窮的包圍。正確的是我們應該相信事物的本質，既世界上沒有貧窮，貧窮只不過是世界財富的壹個歪曲表現，正當的表象應該為我們都是壹些即將富裕起來的人們。 在我們陷入疾病表象的包圍時，我們要時刻想到健康；當我們陷在貧窮的泥潭裏的時候，我們更要想到財富。這都需要壹種力量，壹旦人們獲得了這種力量，就會成為自己的主人，才能掌握自己的命運，並且能得到想擁有的壹切。 要想獲得這種力量唯壹的是我們要透過事物各種表象，抓住隱藏在其後的本質；這個本質也就是壹切事物皆由思維的宇宙原能產生，並且表現這種本質。 我們必須要抓住這樣的真理：每個事物都來自宇宙原能的思想，人類可以影響宇宙原能，並且可以得到宇宙原能的響應，獲得它的協助，以促成從理想到現實的轉變。 當我們理解並堅信這些真理時，我們將無所畏懼。因為我們知道，我們可以創造自己想要創造的壹切東西，可以得到我們想要得到的壹切，可以成為自己想要成為的那個人。作為致富的第壹步，我們必須堅信本章所講的三條理論。為了加深印象，在這裏我再重申壹遍： 首先，世間萬事萬物都來自無形的宇宙原能，宇宙原能按不同的思維規律運行表現為不同的事物或者運動形式。宇宙原能的供給對於人類的需求來說是無窮無盡的。 其次，人類的思維和人類的活動能夠影響宇宙原能的運行。因而，人類可以和宇宙原能合作，共同創造出豐富的世界。 最後，人是思維的中心，人類的思維是原創性的，人類對宇宙原能的思維影響越集中，越強烈，他就越能影響他所想的事物的自身生長。宇宙原能只要有人類創造性思維的加入，便是如虎添翼，就會源源不斷地給世界帶來豐富的財富。 妳必須把其他的各種雜念統統棄置壹邊，把上述理論深深烙在心中，把它變成日常的思維習慣，不斷重復它、思考它，把它的每個字都印入妳的腦海中，直到對此深信不疑。當妳對這些理論稍有疑惑時，妳就把這種疑惑當作壹種罪惡拋到九霄雲外去；不要聽那些對此持反對意見的評論；不要關註那些對妳有所誤導的演講和傳道；也不要去閱讀那些讓妳心智動搖的雜誌或書籍，如果讓這些亂七八糟的信息幹擾妳的信念的話，那麽妳為此付出的種種努力都將無所回報。 不要追問這些真理為何正確，也不要懷疑他們是否正確，妳要做的，只有相信它，執行它。 致富開端絕對是接受這些真理！