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第壹節 迷人的個性
人生的美麗在于人情的美好，人情的美好在于人性的美麗。
人性的美麗在于人的個性，在于人的迷人的個性。
把他人吸引到妳自己身邊，但妳首先要使自己“被吸引”到他們身邊去。
壹 什麽是個性
什麽是迷人的個性？
當然是能夠吸引人的個性。
但是，是什麽使個性能夠吸引人？讓我們在此發掘其中真相。妳的個性是妳的特點與外表的總和，這些也就是妳和其他人所不同的地方。妳所穿的衣服、妳臉上的線條、妳的聲調、妳的思想，妳由這些思想所發展出來的品德，所有這壹切都構成妳的個性。
妳的個性是否令人喜愛，是另外壹回事。
很顯然的，妳個性中最重要的壹部分，就是妳的品格所代表的那壹部分，也就是外表上看不出來的那壹部分。妳的衣服式樣，以及它們是否適當，毫無疑問地構成了妳個性中很重要的壹部分，因爲人們都是從妳的外表獲得對妳的第壹印象。
即便是妳握手的態度也密切關系到是否將因此吸引或排斥和妳握手的人。
妳眼中的神情也構成妳個性中的壹個重要部分，因爲有些人能夠由妳的眼睛看穿妳的內心；看出妳內心深處的思想，看出妳最隱秘的念頭。
妳身體的活力—有時候稱作個人魅力—也是妳個性中的壹個重要部分。
有壹種方式，妳可以用來表現妳的個性內容，使妳的個性能夠永遠引人喜愛。這個方式就是—對其他人的生活、工作表示深切的關心與興趣。
爲了說明這個道理，拿破侖?希爾敘述了自己的親身經曆：
有壹天，有位老婦人來到我的辦公室，送進來她的名片，並且傳話，她壹定要見到我本人。我的幾位秘書雖然多方試探，卻無法誘使她露出她訪問的目的及性質。因此，我認爲，她壹定是位可憐的老婦人，想要向我推銷壹本書。同時，我想起了母親，也是壹位女人，于是我決定到接待室去，買下她所推銷的書；不管是什麽書，我都決定買下來。
當我走出我的私人辦公室，踏上走道時，這位老婦人—她站在通往會客室的欄杆外面—臉上開始露出了微笑。
我曾經見過許多人微笑，但從未見過有人笑得象這位老婦人這般甜蜜。
這是那種具有感染力的微笑，因爲我受到她的精神影響，自己也開始微笑起來。
當我來到欄杆前時，這位老婦人伸出手來和我握手。壹般來說，對于初次到我辦公室訪問的人，我壹向不會對他太友善，因爲如果我對他表現得太友善了，當他要求我從事我所不願做的事情時，我將很難加以拒絕。
不過，這位親切的老婦人看起來如此甜蜜、純真而無害，因此，我也伸出手去。她開始握住我的手，到這時候，我才發現，她不僅有迷人笑容，而且，還有壹種神奇的握手方式。她很用力的握住我的手，但握得並不太緊。
她的這種握手方式向我的頭腦傳達了這項信息：她能和我握手，令她覺得十分榮幸。“在我的公共服務生涯中，我曾經和數千人握過手，但我不記得有任何人象這個老婦人這般深通握手的藝術。當她的手壹碰到我的手時，我可以感覺到我自己“失敗”了。我知道，不管她這壹次是要什麽，她壹定會得到，而且我還會盡量幫助她達成這項目標。
換句話說，那個深入人心的微笑，以及那個溫暖的握手，已經解除了我的武裝，使我成爲壹個“心甘情願的受害者”。
這位老婦人十分從容，好象她擁有了整個宇宙壹般。（而我當時真的相信，她擁有這種時間。）開始說：
“我到這兒來，只是要告訴妳（接著，就是壹個在我看來十分漫長的停頓），我認爲妳所從事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。”她在說出每壹個字時，都會溫柔但緊緊地握壹握我的手，用以強調。她在說話時，會望著我的眼睛，仿佛看穿了我的內心。
在我清醒之後（當時的樣子仿佛昏倒了，這已經成爲我辦公室助手之間的壹大笑話），立即伸手打開房門的小彈簧鎖，說道：
“請進來，親愛的女士，請到我的私人辦公室來。”我象古代騎士那般殷勤而有禮地向她壹鞠躬，然後請她進去“坐壹坐兒”。
在以後的45分鍾內，我靜靜聆聽了我以前從未聽過壹次最聰明而又最迷人的談話，而且，都是我的這位客人在說話。從壹開始，她就占了先，而且壹路領先，壹直到她把話說完之前，我壹直不想去打斷她的話。
她壹坐在那張大椅子上之後，立刻打開了她所攜帶的壹個包裹，我以爲是她准備向我推銷的壹本書。事實，確實是書，是我當時主編的壹份雜志的合訂本。她翻閱這些雜志，把她在書上做了記號的部分都壹壹念出來。同時，她又向我保證說，她壹直相信，她所念的部分都有成功哲學作基礎。
在她這次訪問的最後3分鍾內，在我處于壹種完全被迷惑，而且能夠徹底接受別人意見的狀態下，她很巧妙地向我說明了她所推銷的某些保險的優點。她並沒有要求我購買，但是，她說明的方式，在我心理上造成了壹種影響，驅使我自動想要購買。而且，雖然我並未向她購買這些保險，但她仍然賣出了壹部分保險。因爲我拿起了電話，把她介紹給另壹個人，結果她後來賣給這個人的保險金額，是她最初打算賣給我的保險金額的5倍。
我們都是人類，而且或多或少有點自負。
在這方面，我們都很相似—我們將會以莫大興趣聆聽那些能夠談論我們內心深處問題的人所說的話，然後，出于壹種回報感，當這位說話者最後把談話的內容轉移到與他自己有切身關系的方向時，我們也會津津有味地聽著。到了最後，我們不僅會買下對方所推銷的東西，還會說：“這人真是太好了。”
二 發揮想象力才有迷人的個性
壹般而言，在每種事業中都有兩種人—生産者和消費者。目前的趨勢是，找出某種方法，把這兩種人拉攏在壹起，以減少中間的剝削。
如果找出縮短生産者與消費者之間距離的方法，那麽，妳等于已經制定出了協助這兩種人的計劃，妳就有權分享妳爲消費者所節省下來的金錢，同時也有權分享妳使生産者所賺到的壹部分利潤。
但必須警告妳的是，不管妳所制定出來的是什麽樣的賺錢計劃，妳最好要使這項計劃能夠減輕消費者的負擔，要對生産者與消費者同樣的公平，而且不可太貪心，不可妄想把眼前所見到的壹切利益全部吞下去。壹般消費者對于從他們身上獲取暴利的奸商，雖然很有忍耐力，但是他們的忍耐畢竟是有限的，即使是最狡猾的奸商也不敢貿然地超過這個限度。
妳可以壟斷鑽石市場，把那些從南非地下挖掘出來的白色寶石的價格哄擡得很高，即使這樣做，妳也不會遭到什麽責難。但是，當食品、衣服及其他生活的必需品的價格開始暴漲時，有些奸商很可能就要遭到憤怒群衆的責罵與攻擊了。
如果妳渴望發財，而且也有足夠的勇氣承擔隨著財富而來的負擔，那麽，妳不妨把壹般人獲得財富的普通方法顛倒過來，以最低的利潤把妳的商品及貨物賣給這個世界，而不是盡量向這個世界賺取妳應得的利益。福特發現，對他自己最有利的方法，就是盡量提高工人的待遇，不是盡量少付工資給他們，而是在利潤許可的範圍內，盡量多付工資給他們。他同時也發現另壹個對自己最爲有利的方法，在其他汽車制造商不斷提高他們汽車售價的時候，他卻反而降低了福特汽車的售價。結果，福特成功了。其他很多汽車商卻失敗了。
也許有壹些相當不錯的計劃，可以使妳盡量去壓榨消費者，卻不會受到懲罰，但是，從長遠的觀點來看，如果妳能效法特定的計劃，並加以實行，那麽，妳不但可以獲得更多的利潤，而且也可以更爲心安理得。
妳常常會聽到約翰?洛克菲勒遭人辱罵，而這些辱罵洛克菲勒的人，大部分純粹出于嫉妒，因爲他們渴望擁有洛克菲勒的財富，但卻沒有賺入這筆財富的能力。不管妳對洛克菲勒有何觀感，妳都不要忘記，他最初只是壹位低微的簿記員，他之所以能爬到今天這種巨富地位，完全是因爲他有能力組織並指揮智力與能力比他差的其他人。我記得很清楚，尚未成功之前的洛克菲勒先生，必須花25分錢買壹加侖的煤油，而且必須扛著這個大鐵筒在大太陽底下步行回家。現在，洛克菲勒的車子卻可以把煤油送到妳家的後門口，不管是在城裏，還是在城外的農場，他都可以把煤油送到，而價錢卻只有原來的壹半。
只要洛克菲勒先生能夠把這項民生必需品的價格降低壹半，誰還有權利來責罵他呢？他本來大可輕易地把煤油售價定爲壹加侖半毛錢，但如果他真的這樣做，我十分懷疑他今天是否還能成爲壹位百萬富翁。
我們之中的很多人都想賺大錢，但每100個人當中，有99個人壹開始就會擬定計劃，經由這個計劃來賺錢，而且完全只想到如何以各種方法把錢弄到自己的口袋中，卻絲毫未想到“要以服務來換取報酬”。
三 積極的品格最具魅力
妳也許會以最漂亮、最新款式的衣服來裝扮自己，並表現最吸引人的態度。但是，只要妳內心存在著貪婪、妒嫉、怨恨及自私，那麽，妳將永遠無法吸引任何人，卻只能吸引和妳同類的人。物以類聚，人以群分，因此，妳可以確定，被吸引到妳身邊來的，都是品格與妳相同的人。
妳也許會可以做出壹個虛僞的笑容，掩飾住妳的真正感覺，妳也許可以模仿表現熱情的握手方式，但是，如果這些“吸引人的個性的”外在表現，缺乏熱忱這個重要因素，那麽，它們不但不會吸引人，反而會令人逃避妳。
拿破侖?希爾認爲，真正迷人的個性必須具備以下幾要素：
1、養成使妳自己對別人産生興趣的習慣。而且妳要從他們身上找出美德，對他們加以贊揚。
2、培養說話能力，使妳說的話有份量，有說服力。妳可以把這種能力同時應用在日常談話及公開演講上。
3、爲妳自己創造出壹種獨特的風格，使它適合妳的外在條件和妳所從事的工作。
4、發展出壹種積極的品格。
5、學習如何握手，使妳能夠經由這種寒暄方式，表達出溫柔與熱忱。
6、把其他人吸引到妳身邊，但妳首先要使自己“被吸引”到他們身邊。
7、記住：在合理的範圍之內，妳唯壹的限制就是妳在妳自己的頭腦中設立的那個限制。
在這7項因素中，第2和第4因素是最重要的。
如果妳能具有這些好的思想、感覺以及行動，便可以建立起壹種積極的品格，然後學習以有力及富說服性的方式來表達妳自己，那麽，妳將展示出迷人的個性。因爲妳將可以看到，從這裏面可以發展出此地所描述的其他美德。
具有積極品格的人自然有很大的吸引力，而這種力量有時看得到有時看不到。但只要妳壹走進這種人中間，即使他壹句話也沒有說，妳仍會感覺到那“看不到的內心深處的力量”。
現在要提醒妳注意，發展“迷人個性”所需要的七個因素中的第壹個。
“與他人友好相處”的好處並不在于這個習慣可能爲妳帶來金錢或物質上的收獲，而在于它能對養成這個習慣的人的品格産生美化的效果。
妳自己和藹可親，將會使其他人感到快樂，妳也會得到快樂，而這種快樂是無法以其他任何壹種方式獲得的。
改掉妳自己喜歡吵架的脾氣，不要向人挑戰，不要進行沒有用處的爭吵。
取掉妳用來看生活的“憂郁”的有色眼鏡，使妳看清楚生活中友善的明媚陽光。把妳的“鐵錘”丟掉，停止敲打，因爲妳壹定知道，生活中的大獎是頒給建設者，而非破壞者的。
建設房子的是藝術家；把房子拆掉的是買賣破銅爛鐵的舊貨商。如果妳是壹個有著滿腹牢騷的人，這個世界將不會樂于聽妳訴說妳的尖酸刻薄的“胡言亂語”。但是，如果妳是壹個帶著友誼和樂觀的人，這個世界將會很高興地聆聽妳說的每句話。
拿破侖?希爾指出滿腹牢騷的人絕不會是壹個具有迷人的個性的人。
綜上所述：迷人的個性所具有的積極品格如下：
1.善于談話。
2.懂得微笑。
3.不吝惜自己的同情。
什麽是迷人的個性呢？簡單一點的說，迷人的個性就是能夠吸引人的個性。 你的個性是你的特點和外表的總和，也是你和其他人不同的地方，包括：你所穿的衣服、你臉上的線條、你的聲調、你的思想以及你由這些思想所發展出來的品德，總和這一些構成了你的個性。 你的衣服式樣，以及他們是否適當，是你個性中很重要的一個部分，因為人們從你的外表獲得對你的第一印象，合理的著裝，是能否吸引人的一個重要因素。 你的眼中的神情也是構成你個性的重要部分，因為有些人能由你的眼睛看穿你的內心；看出你內心深處的思想，看出你最隱秘的念頭。 你的身體活動，比如舉手、抬足，撓頭等，有時候稱作個人魅力，也是你個性中的一個重要部分。 你的個性中最重要的一個部分，就是你品格所代表的那一部分，也就是你外表看不出來的那一部分。 有一種方式，你可以用來表現你的個性內容，使你的個性能夠引人喜愛。這個方式就是對其他人的生活工作表示濃厚的關心和興趣，其次，健康充滿活力和豐富的想象力也會使你顯得迷人可愛。
10种心理刺激物
人的心理对刺激会作出回应，这种激励可以激发大脑产生高度的震波，即一般所谓的热忱、创造型想像力、强烈的欲望等。最易于激发心理反应的刺激物有：
1. 表达性的欲望。
2. 爱。
3. 对名誉、权力、经济利益或金钱的炽烈欲望。
4. 音乐。
5. 同性或异性间的友谊。
6. 为了精神或世俗成就， 两人或多人和谐组成的智囊团。
7. 共同的苦难，如受迫害者的经历。
8. 自我暗示。
9. 恐惧。
10. 毒品和酒精。
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