大萧条期间，我忙于帮助许多销售机构提高业务。当时就采用了硕果累累的镜子技巧。我在一家馅饼公司所有货车的门背后，都装上一面镜子，使那些驾车的推销员在开门取货时，第一眼就能看到那些镜子。我告诫每一个推销员，在访问顾客之前，首先应该决定要推销多少馅饼。然后，对着镜子告诉自己，准备使顾客收下的馅饼数量。有一个推销员告诉我，几个月来，他一直想方设法向一位餐厅女老板推销，但她总是拒绝。他决定试试镜子技巧，那天终于使她买了10个馅饼。在向我叙述这些事情的时候，他已经成功地使她平均每天购买15个馅饼。
镜子技巧在保险公司、金融机构、橡胶工厂、汽车代理处、食品厂以及许多其他推销或生产管理机构中的运用，都取得了巨大成效。为了安全起见，我曾对自己的一个老办事机构作过一次彻底的改造。我在办公室的里间置放一面镜子，这里供职员挂放衣帽，镜子就安置在每个人进出都得看到的地方。起先，我把一些标语贴在镜子上，上面写着“我们准会获胜”、“不屈不挠 无事不能”、“让我们来证明自己的勇气！”“向世界显示，我们将获胜！”“今天打算推销多少？”等等。后来干脆用肥皂直接写在镜面上。
每天早晨，总有一条新标语出现，其唯一目的就是使职员相信，即使别的商号都在维持、挣扎，我们仍然能够做好生意。后来第二面镜子又被安放在办公室的正门边上，推销员每天离开时最后还要看上一眼。
此后，我又在每个推销员和经理的办公桌的台历旁边放上一面镜子。惊人的事情发生了，在“大萧条”最不景气的日子里，全体推销员的收益竟提高了两三倍，并一直保持这种水平。许多人在繁荣时期月薪可能从未达到300美元，现在平均都在1000美元以上。听起来难以置信，但它是事实。在我的文件夹里，存放着许多经理、推销员，以及镜子技巧产生功效的其他人员的来信。
现在对这一技巧作一概括：
站在镜子前，镜子并不需要很大，但应该有相当的尺寸，使你至少能看到身体的上半部分。
在部队服役过的人都知道，这意味着采用立正的姿势，笔直挺立，后跟靠拢，收腹，挺胸，昂首，再做三四次深呼吸，直到对自己的能力、力量和决心有了一种新感受。然后凝视眼睛深处，告诉自己会得到所要的东西，大声说出它的名字。要看得见嘴唇的移动，听得清所说的话语。
这种做法要成为一种固定仪式，每天至少早晚做两次。还可以增加内容，用肥皂将喜爱的口号或精彩的格言写在镜面；只要它们确实代表你曾设想、并希望实现的某些事情即可。不用几天，自信意识就会增强，你绝对不会想到它会给你带来多大的变化。
如果你准备去访问一位极其固执的主顾，或拜见一位曾使你感到害怕的老板，那么请运用镜子技巧，直到你相信能够做到不慌不忙。如果邀请你去作演讲，那么务必对着镜子作一番练习。用拳头敲击另一只手掌，或者用自然洒脱的手势来使听众接受你的观点。
当你在镜子前面站好，就反复对自己说自己会获得巨大成功，那么世界上没有任何东西能够阻止你成功。
这么做听起来是否可笑？
然而不要忘记，任何渗入无意识的设想，都会在生活中成为现实。潜意识得到你的设想越快，你的愿望变为诱人事实的过程就越短。
当然，把采用的方法告诉别人并不明智，他们会讥笑你、动摇你的信心，特别是开始学习这一技巧的时候。
如果你是总经理或销售经理，希望自己向整个机构注入更强烈的进取心，那么就把镜子技巧传授给雇员，象许多机构所做的那样，并注意观察他们如何运用。
关于眼睛的功能，有过很多论述。眼睛被认为是心灵的窗户，它们不仅泄露你内心的思想活动，而且比想象的更能表达你的内心世界。正如俗话所说，它们允许别人“发现你的动机“。你会发现，一旦开始实践镜子技巧，眼睛就会产生一种你从未想到你会具备的力量（某些作家称之为创造力或诱惑力的东西），你会获得一种锐利的目光，使别人以为你正在窥视着他们的灵魂。眼睛迟早会把信念的强度，真切地表露出来，以赢得人们的赞赏。爱默生写道：每个人的等级身份都确切地包含在他的眼睛里。记住，眼神能反映出一个人在现实生活中所属的阶层，所处的位置。所以要训练你的眼睛，使之充满信心，而镜子则能帮助你。
镜子技巧在许多不同方面的运用，已经取得了十分令人满意的效果。如果你走路的姿势很糟，或者无精打采，在大镜子前练习，将有神奇的功效，镜子向你显示别人所看到的你的模样。你可以对着镜子改进姿势，塑造成任何符合审美标准的模样。
俗话说，扮演什么角色，就成为什么角色；没有比对着镜子扮演更为有效的方法。不要掺杂虚荣，不要矫揉造作，而是要塑造自己，成为想往的那种人。既然世界上一些最杰出的人就是借助镜子技巧来提高自己，扩大自己在人们中间的影响，你也可以利用它来为自己的特定目的服务。
有关直觉和预感的论述蔚为可观。一些心理学家声称，我们靠直觉形成的观念并不是“突如其来”的东西，而是以往的知识积累或所见所闻折射的结果。对于化学家、发明家，以及其他借助反复试验的方法，运用以往知识和经验成果工作的人来说，这多少是正确的。但我相信大多数的发现、顿悟和灵感是直接来自潜意识，而不是产生于以往条理化知识的综合。我们遵循的每一种风俗习惯，使用的每一样东西，最初都只是人们头脑中的观念，它首先以预感、直觉（随你怎样称呼）的形式出现。所以重视自己的直觉，自始至终地信赖它，这才是明智的。
许多出类拔萃的领导人、企业家和发明家都直言不讳地承认，他们总是听凭预感指点迷津，往往在休息的时候、在与要解决的问题毫无关系的工作中预感产生了。因此，全方位地考虑问题，不失为激励潜意识来提供答案。也许在半夜醒来、在早晨起床的时候，在第二天做着与此无关的事情的时候，问题的答案突然闪现在你的脑海。在这稍纵即逝的瞬间，你要不失时机的捉住它，听从它的指引。
也许你预感到，有必要给某个大企业的首脑打电话，或者去拜访的这人对你举足轻重。然而由于他的地位，你可能有些畏惧，于是，你一面想打消这种念头，一面又想克服胆怯心理，占上风的往往是胆怯。以后当胆怯和疑虑再次出现，你可以自问：“如果去见他，于我何害？于我何害？”胆怯与疑虑一定会败下阵来！要相信你的预感，不要有半点迟疑。
不过还有句忠告：许多人热衷于赌博，有些人玩纸牌，有些人在赛马或赛狗上打赌，有些人炒买股票。毫无疑问，你肯定听到过时常有人在预感的指引下，赚进大笔钱财。但我要劝阻你，不要把预感用这种徒劳无益的活动上。有些说法完全错误，因为绝大多数赌徒都死于非命。你还要提防那些诱使你误入险区的预感，或许它们根本不是什么直觉，只是突然幻想出来的欲望。真正的预感总是和某些与你直接或间接有关的东西联系在一起，并且会给你主意和力量去作必要的行动。
我不认为有哪个读者，会把这本书当作能使人一夜之间腰缠成贯、名声鹊起的秘诀。我只想使它成为一把开启通往成功之路的大门的钥匙，从而使你达到预期的目的。超出目前的能力和状况而仓促上阵，显然是不明智的。你要成为大企业的首脑，就必须精通经营，正如渴望成为一个运输系统的调度一样。但是运用这门科学，至少可以使你知道自我实现的各种步骤。在制定任何方案之前，你必须要有一个明确的打算。你不会到一家濒临绝境的药店去买药，因为你要的是特效药和名牌阿斯匹灵。运用这门科学也是如此，你必须知道想要什么，还有打算的各种细节。
如果你对自己所要之物形成了明确的看法，并确立了目标，那么请相信你非常幸运。因为你已经迈出通往成功的第一步！只要你始终保持设想的清晰画面，辅之以行动，就没有什么能够阻拦你去获取成功，因为潜意识决不会违背任何清晰有力的命令。
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