yyrr3130: 八月 2012

2012年8月31日星期五

2012年8月30日星期四

2012年8月24日星期五

1.一切成就的起点都是欲望。不管是自然所得还是追求所得 2.最伟大的成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。 3.不管一件事有多困难，都要坚持做下去。 4.当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，它们都躲到哪里去了？ 5.我是自己命运的主宰者。 6.他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就是死路一条。 7.每个想取得成功的人，都必须甘愿破釜沉舟，切断退路。 8.没有人能被打败，除非接受失败的现实。 9.信心是聚集财富的起点。 10.一切都与心态有关。 11.最后的胜利属于那个相信自己能行的你！ 12.财富真的始于意念！ 13.如果一个人真想做一件事，那他一定会做成。 14.一个好的构想具有不可估量的价值。 15.不论一个人是升至高位，还是屈居低职，都取决于他对环境的控制能力，只要他想控制的话。 16.通过明确的目标和明确的计划，构想可以变为金钱。 17.一个半途而废的人，永远不可能成功；成功的人绝不会半途而废。 18.必须确保自己的价值高于目前得到的报酬。 19.一年一度的自我分析非常必要。 20.机会就在眼前！ 21.真正的智慧通常表现为谦虚和沉默。 22.各行各业的领导者都是那些能下定决心的人。 23.财富流向那些随时准备接纳它们的人，就像河水终归大海一样。 24.财富垂青于那些张开双臂欢迎它的人。 25.有毅力，才会胜利。 26.害怕批评是多数构想破灭的根本原因。 27.如果坚持下去，机遇迟早会降临到自己头上。 28.智囊团原则就是使他人的智慧与自己智慧结合在一起，这正是获得力量的秘诀。 29.积极的思想情感会形成个人通往财富的那一侧水流。 30.消极情感则形成带领个人流向贫穷的一侧水流。 31.大部分人只有通过情感才能受到影响。 32.要想成为天才，除了通过自我努力之外，别无其他途径！ 33.必须除掉的三个敌人：犹豫、怀疑和恐惧。 34.每个人都有能力完全控制自己的意志。 35.接受财富只需要一样东西——心态。 36.你有能力控制自己的意志，也一定能掌握自己的命运。 37.生命就像一盘棋，你的对手就是时间。如果你举棋不定，或者不能迅速行动，则到时候你在棋盘上的棋子将会被吃光。同你下棋的是一位残忍而冷漠无情的对手! 38.成功，基于追求成功的动机。 39.最重要的，就是需要思考。 40.别纯粹靠理智行动，你还拥有感觉、情感、习惯和其他力量，它们都能在你需要时，发挥强大作用。 41.除非相信自己能获得财富且正在获得财富，否则无人能开始获得它。 42.心态必须是一种强烈欲望，而不只是希望或愿望而已。 43.生命中所需的一切“突破”皆等候在你的想像力当中。 44.金钱无法移动、思考或说话，但当一个渴望它的人召唤它时，它却“听得懂” 45机会永远不会恰当，先利用手中的工具行动起来中途还会遇上更好的 46.每个强者的内心均有掌握自己的力量。 47.凡是人心所能想像并且相信的，终将能够实现。 48信念支持下的欲望之力，没有不可能这回事！ 49成功没有理由，失败无须借口！ 50只有想不到的，没有做不到的！ 51对于一个知道自己知道要什么，并下定决心得到它的人来说没有什么是不可能的！ 52如果可以获得财富的话，它是对明确需求的回应，绝非仅靠辛苦的工作。其基础是明确！！！ 53人人都祈求财富，大多数人都渴望得到财富，但是只有少数人知道，明确的计划加上对财富的强烈欲望，才是获得财富的唯一可靠途径。 54每一次失败，每一次逆境，，每一次心痛，每一次不愉快的经历，都蕴藏着能带来同等或更大利益的种子。 55创造性想像力是自动产生的。当思维在紧张工作并受到欲望的强烈刺激时，它便会自然而然地产生作用。 56信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接收到震波，然后将震波转化为精神的对等物，再将精神的对等物传达给"无穷的智慧"。 57在所有重要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪最为强烈。当这三种情绪结合时，它们便具有将思想"染色"的作用，使之立即影响潜意识的意志，并将其变成精神。这就为诱导无穷的智慧而激起了无穷真实的反应。 58信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的基础。信心是惟一已知的失败的解药。信心是"永恒的特效药"，它赋予思想以生命、力量和行动。信心是我们获得财富的出发点。信心是可以由自我暗示获得的一种心态。 59信心加上炽烈的欲望，使世间任何事情……不论正当与否……均能实现。这些东西是任何人都可以免费获得的。 60如果你不控制自己的意志，它们就会控制你。二者互不妥协。控制意志最实际的办法就是让它保持一个忙碌的习惯，让它为了既定目标而忙于付诸行动计划。研究一下成功人士的记录，你就会注意到，他们掌握了自己的意志，此外他们还应用这种控制力，并引导它实现明确的目标。没有这种控制力，就不可能成功 61这个成功企业的起点就是一个构想！ 62金钱不会回应愿望，只有通过欲望的力量借助持久的毅力来回应明确的计划！！！ 63有成功意识的人一定会成功。轻易让自己变成失败意识者，就会失败。 64强烈的欲望有将目标化为实质对等物的倾向。 65你真正想要的是什么？撒手往做，全力以赴，别管"能不能" 66积极的心态同明确的目标相结合是所以成功的开始！

倆忘煙水裡天龍八部主題曲

2012年8月4日星期六

第7章條理分明的計畫-致富的第六步

你已經懂得，人們創造或獲得的任何東西都是以欲望的形式開始的，欲望是這一旅程的起點，從抽象到具體，然後進入想像力工作室。實現欲望的計劃就是在這一工作室內被創造出來，並在此得到了組織整理。

第二章教你如何采取六個明確、實際的步驟，作為化欲望為金錢的第一個行動。其中一個步驟就是要形成一個或多個明確、實際的計劃，並通過這些計劃，實現欲望。

現在，我要教你如何構建計劃，而且是實用的計劃。

1. 根據需要，集合一群人才，以積累財富為目的，著手籌備和實行計劃—利用後面一章中講述的“ 智囊團”原則（遵循這項指示絕對必要，千萬不要忽視這一點）。

2. 組成“智囊團”之前，先明確你可以向這個團隊中的成員提供何種好處或利益，以回報他們的合作。

沒有人願意在沒有任何報酬的情況下無限期地工作，也沒有一個聰明人會在無利可圖的情況下要求或期望他人為自己工作，當然報酬不一定都以金錢形式存在。

3. 安排與“ 智囊團”成員聚會，每周至少兩次或多次（可能的話），直到你們同心協力完成一項或多項致富計劃為止。

4. 使自己與“智囊團”中的每個成員保持和諧關系，假如你不能嚴格遵循這項要求，將可能遭遇失敗。沒有完善的和諧關系，就無法應用這項“智囊團”原則。

記住以下事實—

• 你正在從事一項對你很重要的工作，要確保成功，必須擁有完美無缺的計劃。

• 你必須借助他人的經驗、教育、才能與想像力。每一個成功致富的人都曾經采用過這種方法。沒有任何人可以不需要他人合作，就有充分的經驗、教育、才能和知識，就能確保獲得豐厚的財富。

在積聚財富的努力中，你所采取的計劃應該是你自己與全體智囊團成員共同的心血結晶，你計劃的全部或一部分，也許是你自己構擬的，但那些計劃書必須經過“智囊團”小組成員通過，方可付諸實施。第一個計劃失敗了—再試第二個如果你采用的第一個計劃不成功，再擬一個新計劃，如果新計劃再失敗，那麽再換一個，依此類推，直到找出有效的計劃為止。這是大部分人會遭遇失敗的關鍵所在，因為他們缺乏創造新計劃來取代失敗計劃的持久毅力。沒有實際有效的計劃，即使最精明的人也無法成功致富或完成其他任何事業。要牢記這一事實，而且當計劃失敗時，還要記住，暫時的挫折並不代表永遠的失敗。它可能僅意味著你的計劃還不夠完善。那麽再擬定一個計劃，重新開始。暫時的挫折只意味著一件事：顯然你的計劃中有某些缺陷。上百萬的人一生不幸、貧窮，其實只是因為他們缺乏致富的完善計劃。

你的成就之大不可能勝過計劃的完美。

詹姆斯·希爾開始努力籌措資金，建造橫貫東西的鐵路時，也曾遭遇過暫時的挫折，但後來，他通過新計劃轉敗為勝。

亨利·福特不只在汽車事業之初，甚至在事業幾近巔峰之時也曾遭遇過暫時的挫折，但他重新擬訂計劃，繼續朝經濟上的成功邁進。

看到別人發財致富時，我們經常只看到他們的勝利，而忽略了他們在成功前克服的各種挫折。

支持這一哲學的人總需經歷一些暫時的挫折，才能有望致富。遭遇挫折時，把它當成是一種警示，表明你的計劃尚不完善，只需重新擬訂計劃，就可以再度奮起，奔向渴望的目標。如果沒有實現目標前就輕易放棄，你就是個“半途而廢的人”。

一個“ 半途而廢的人，永遠不可能成功；成功的人，決不會半途而廢。”把這句話用大字寫在紙上，放在早晨上班、晚上睡覺前都看得到的地方。

挑選“智囊團”成員的時候，盡力挑選那些能輕松面對挫折的人。

有些人愚蠢地認為，只有錢才能賺錢，這是不對的！

運用書中的原則，欲望能轉化為金錢，所以欲望才是賺錢的媒介。錢本身，只不過是無生命的物質。它不會動、不會思考、也不會說話，但當一個人強烈渴望得到它、召喚它時，它卻能“聽得到”，然後應聲而至。

規劃個人服務的推銷

不管采取何種方式，制定合理、巧妙的計劃都是成功致富的必要條件。下面就為那些需要以推銷個人服務起家的人提供詳細的行動指南。

你應該知道，實際上，任何積累巨額財富的人，都開始於通過提供個人服務或推銷構想而取得酬勞。如果一個人沒有財產，那除了銷售構想與個人服務以換取財富之外，還有什麽辦法呢？

在學中做

總體而言，世界上有兩種人，一種是領導者，另一種是追隨者。在所選的行業中，一開始就要決定，自己要做一名領導者還是一名追隨者。兩者之間的報酬差距可是天壤之別，雖然許多追隨者錯誤地期望得到與領導者平起平坐的報酬，但這一點是永遠不會實現的。

做一名追隨者並不丟人，但反過來說，一直都當追隨者就不那麽光榮了。大部分領導者一開始也都是追隨者的身份。之所以能成為領導者，是因為他們是聰明的追隨者。無法聰明地追隨領導者的人幾乎千篇一律地無法成為有力的領導者；能有效追隨學習領導者的人，則通常能迅速培養自己的領導才能。聰明的追隨者有很多優勢，其中之一就是擁有向領導者學習的機會。

領導者的主要素質

以下是成為領導者的重要因素：

1. 因對自我以及所從事職業的認識而產生的毫不動搖的勇氣。沒有任何一位追隨者願意接受一個缺乏自信與勇氣的領導者的支配。聰明的追隨者不會長期受這種領導者的控制。

2. 自制力。無法控制自我的人永遠無法控制他人。自制力可以為追隨者樹立有力的榜樣，聰明的人會努力效仿。

3. 強烈的正義感。如果沒有公平與正義感，領導者就無法指揮追隨者，無法得到他們的尊敬。

4. 果斷的決策。政策搖擺、舉棋不定表明對自己沒有信心，這種人無法成功地領導他人。

5. 明確的計劃。成功的領導者必須規劃工作，並身體力行。一個領導者如果只憑臆測行事，而沒有實際、明確的計劃，就好比一艘無舵的航船，遲早會觸礁。

6. 不計報酬的工作習慣。作為領導者，必然要付出的代價就是必須以身作則，甘願比手下人做更多工作。

7. 愉悅隨和的個性。一個散漫、草率的人不會成為成功的領導者。領導權需要得到尊重。不重視培養隨和個性的人得不到部下的尊重。

8. 同情與體諒。成功的領導者必須對部下有同情心。此外，他還必須理解部下，體諒他們的困難。

9. 掌握細節。成功的領導需要掌握領導職位涉及的各項細節。

10. 願負全責。成功的領導者必須甘願為部下所犯的錯誤與過失承擔責任。假如他企圖推卸責任，那麽他的領導地位就無法保全。假如部下中有人犯了錯誤且無法勝任他的職位，領導者就必須認為這是自己的失敗。

11. 合作。成功的領導者必須明白和運用團隊合作的原則，還要引導部下也這樣做。領導地位需要權力，而權力需要合作。

領導方式有兩種。第一種也是最有效的一種，是能引起部下情感共鳴與認同的領導。第二種是無法引起部下情感共鳴和認同的霸道領導。

歷史上的諸多例子表明，強權領導不會持久。封建帝王與獨裁者的沒落與消亡就是最明顯的例子，它說明人們不會無限期地盲目順從霸道領導。拿破侖、墨索裏尼、希特勒等人就是霸道領導的例證。他們的領導權已經灰飛煙滅。

追隨者的認同才是惟一能持久的領導方式！

人們可能會暫時順從霸道的領導，但他們並非心悅誠服。新的領導風格會認同本章上述11項因素以及其他一些因素。以這些因素為基礎建立領導權的人，在任何行業中都能得到豐富的領導機會。

領導失敗的十大原因

我們現在來探討一下導致領導失敗的1 0項失誤，因為思知道不該做什麽與該做什麽同等重要。

1. 無力駕馭細節。高效領導需要組織和控制細節的能力。真正的領導者決不會因為“太忙” 而無法完成領導者分內的工作。一個人無論是領導者還是部下，如果承認自己“太忙”而無法改變計劃，無法註意到任何緊急情況的話，就無異於承認自己無能。成功的領導必須能掌握任何與職位有關的細節。當然，這也表明，他必須培養將事務向下分工的習慣。

2. 不願從事卑微工作。真正偉大的領導者會視情況需要，自願從事他要求部下做的任何事情。最偉大的領導是眾人之仆，能幹的領導者會註意且謹遵這一真理。

3. 期待靠“ 知識”而非靠運用知識的“行動”有所收獲。世界不會因為你“知道”什麽，而給予你回報。得到回報的是那些願意身體力行，或者能督促別人去身體力行的人。

4. 害怕部下超過自己。害怕部下可能會取代自己的領導者，實際上早晚會讓恐懼成為現實。能幹的領導者會培養接班人，並且樂意將此職位的任何細節托付給他。只有這樣，領導者才可能分身兼顧多處細節，並能同時註意到多項事務。有能力托付他人事情的人所得到的報酬往往比事必躬親的人得到的報酬豐厚，這是永恒不變的事實。有能力的領導者可以通過自己的工作知識和人格魅力大幅提高他人的效率，而且他人在其指導下提供的服務遠遠大於、優於沒有得到協助之前的狀況。

5. 缺乏想像力。沒有想像力，領導者就沒有應付緊急狀況的能力，就無法制定有效領導部下的計劃。

6. 自私。因為部下的工作而邀功、自攬光環的領導者必定招致怨恨。真正偉大的領導者不會邀功。他樂於將任何榮耀歸於部下，因為他知道，多數人會因為贊賞和肯定而努力工作，而這超過了純粹為金錢而工作的程度。

7. 放縱無度。部下不會尊重一個放縱無度的領導者。此外，任何一種放縱都會損害放縱者的耐力和活力。

8. 不忠。這一點或許應該擺在清單的第一位。如果領導者不能對公司、同事（包括上司和部下）忠誠的話，他將無法久居領導地位。不忠的人使自己變得糞土不如，且註定會受到蔑視，不忠在各行各業中都是失敗的主因。

9. 強調領導“權威”。有能力的領導者會以鼓勵而非威懾來領導部下。企圖在部下心中鞏固“ 權威”的領導者，是霸道的領導者。真正的領導者不需刻意突顯權威事實，只需以行為表現同情、體諒、公正以及對工作的勝任等。

10. 看重頭銜。能幹的領導者不需“頭銜”就可以贏得部下對他的尊敬。太註重頭銜的人通常是因為他別無其他可誇耀之處。真正領導者的辦公室隨時對想進去的人開放，而且他的辦公區域不拘形式、樸實無華。

以上是領導失敗的較常見原因，其中任何一項缺失都足以招致失敗。假如你立誌成為領導者，那麽請仔細研究這份清單，以確保自己不會犯這些錯誤。

需要“新型領導方式”的廣袤領域

在結束本章之前，請再註意這幾個潛在的領域。在這些領域中，舊的領導方式漸趨過時，新型領導者有著豐富的機會。

1. 政治領域永遠都需要新型領導者，而且是一種近乎緊迫的需要。

2. 銀行業正處於改革之中。

3. 產業界需要新型領導者，未來在產業界能夠持久的領導必須視自己為準公共性質的公務員，其職責是在不損害個人或團體利益的情況下經營公司。

4. 法律、醫學和教育界將需要新型領導風格，在一定程度上還需要新的領導者，這一點在教育界尤為嚴重。未來教育界的領導者必須尋找有效的方法，教導人們如何“應用” 在學校所學的知識。教育必須多講實踐，少講理論。

5. 新聞界也將需要新型領導者。

這些只是目前新型領導者或新型領導風格找到機會的部分領域。世界正在發生快速變化，這表明，改變人類習慣的媒介也必須順應變革需要。這裏所說的媒介，比其他因素更能決定文明的趨勢走向。

應聘職位的時機和方法

下面的資料是多年經驗的結果，在此期間已經有效地幫助過數以千計的人推銷他們的服務。經驗表明，以下媒介是最直接、最有效的渠道，它讓個人服務的買主與賣者各取所需。

1. 職業介紹所。必須精心挑選信譽良好的職業介紹所，它們的管理紀錄令人滿意，但是這樣的職介所相對較少。

2. 報紙、商業刊物、雜誌的廣告。應聘秘書或一般薪水工作的人可通過分類廣告得到滿意的結果。尋求主管級工作的人適合登醒目的廣告，以引起雇主們的註意。這種廣告應由專家來設計，因為他們懂得如何在廣告中註入足夠的賣點，並獲得回應。

3. 個人求職信。這種信通常寫給特定的公司或個人，也就是最有可能需要你提供服務的對象。這些信應該整潔地打印出來，並親自簽名。隨信應附上完整的“簡歷” 或求職者的資歷摘要。求職信和簡歷都需要由專家為你準備（參看“ 書面簡歷應該提供的信息”）。

4. 通過熟人求職。如果有可能，應聘者應盡量通過共同的熟人接觸未來可能的雇主。這種接觸方式特別有利於那些欲覓主管職位，但又不願意“叫賣” 自己的人。

5. 毛遂自薦。有時候，如果求職者毛遂自薦，主動表示願意為可能的雇主服務，可能效果更佳。這時應遞上一份完整的書面簡歷，因為雇主通常喜歡與同事討論求職者的情況。

書面簡歷應該提供的信息

簡歷應該精心準備，就像律師為即將在法庭上審理的案子那樣仔細準備。除非求職者本身有準備這種簡歷的經驗，否則最好請教專家，借助其服務以達到目的。成功的商人會雇用懂得廣告藝術及心理的人，以展現出商品的優點。同樣，推銷個人服務也是如此。簡歷中應該體現以下信息：

1. 教育背景。簡明扼要地敘述曾上過的學校、專業以及學習這一專業的理由。

2. 工作經歷。假如有與目前應聘職位相關的經歷，就完整地敘述出來，並寫明以前雇主的姓名和地址。記住，要清楚地寫出任何你勝任該應聘職位的特殊經驗。

3. 推薦信。實際上，每個公司都渴望了解可能受雇承擔工作責任的員工，包括過去所有的記錄、經歷等資料。在簡歷中應該附上如下人士的復印信函：

（1）以前的雇主。

（2）教過你的老師。

（3）判斷力值得信賴的著名人士。

4. 本人照片。附上一張本人免冠近照。

5. 明確的應聘職位。不要只說申請工作，而不明確說明應聘哪個特定職位。千萬別要求“任何一個職位都可”，因為那樣表明你缺乏專業資格。

6. 說明你勝任某個職位的資歷。詳細列舉出自己認為能夠符合該特定職位的理由，這是申請表中最為重要的細節，比任何東西都能決定你被重視的程度。

7. 提議接受試用。這看起來是個很基本的提議，但經驗證明，它至少經常能贏得一個試用的機會。假如一個人對自己的資格非常自信，那麽試用就是你惟一的要求了。順便告訴你，這樣的提議表明你相信自己勝任這一工作，這也是最具說服力的一點。要確信自己的提議是基於下列理由：

（1）自信能勝任這一職位。

（2）自信這位可能的雇主在試用後會雇用你。

（3）得到這一職位的決心。

8. 對未來雇主的業務有所了解。申請一項工作之前，應充分研究與此工作相關的知識，使自己徹底熟悉這門業務，並在簡歷中敘述你對此行業已有的認識。此舉將令人印象深刻，因為它表示你有想像力，而且對此職位真正感興趣。

記住，能贏得官司的不一定是最懂法律的律師，而是對案子準備最充分的律師。假如你適當地準備並充分地陳述理由，那麽你在一開始就已經成功了一半。

不要擔心簡歷過長。雇主物色合適的求職者花費的心思和你為了獲得工作而費的心思一樣多。事實上，最成功雇主的主要成就，就是因為他們有能力挑選合格的助手。他們當然想得到所有的資料。

此外還要記住一點：一份整潔悅目的簡歷，足以表現出你是個做事細心、肯下功夫的人。我曾幫幾位客戶準備過簡歷，由於這些簡歷非常出色，結果使應聘者不需面談就獲得了工作。

完成簡歷之後，要把它們整齊地裝訂起來，並書寫或打印成類似以下的格式：

個人資格簡歷

申請人：羅伯特·史密斯

擬聘職位：布蘭克公司總裁私人秘書

每次遞交簡歷時都要相應更換名稱。這種明確應聘公司名稱的方式一定會引人註意。把簡歷清晰地打印在紙上，並做一個活頁封面，如果應聘的不止是一個公司，適時在封面上替換公司名稱。將照片貼在簡歷上。嚴格按照這些要求做，並且根據自己的想像力進一步充實簡歷。

成功的推銷員懂得用心修飾自己，懂得第一印象的重要性。你的觀念就是你的推銷員。給它穿上一套漂亮的外衣，那麽求職的時候，你就能給潛在的雇主留下與他人形成鮮明對比的印象。如果你尋找的職位值得擁有，那麽就應該用心去追求。而且，如果你把自己推銷給一個雇主的時候，用個人特點打動了他，那麽你最初得到的薪水要高於用通常的求職方式得到的最初薪水。

如果你通過廣告或職業中介求職，那麽請代理人使用你的簡歷作為推銷媒介。這會讓代理人和未來的雇主更好地了解你。

如何得到理想的職位

人人願意做適合自己的工作。畫家喜歡塗抹顏色，手工藝者喜歡動手，作家喜歡寫作。缺少這些天分的人則鐘情於工商業。現代社會的優點就在於它提供了廣泛的就業選擇，耕作、生產、營銷還有其他專門職業。

1. 明確自己想從事的職業。如果還不存在這樣的職業，也許你可以自己創造一個。

2. 明確自己想在什麽公司或為哪個人工作。

3. 了解未來雇主的政策、人事和晉升機會。

4. 通過自我剖析，分析自己的天分和能力，明確自己能做什麽，然後設法展示你自認為可以成功提供的個人優勢、服務和構想。

5. 不要只想有個“工作”。不要想是否有機會，不要抱有“你可以給我一份工作嗎？ ”這樣的慣常想法。應該關註自己能做什麽。

6 . 心中有了計劃後，安排一位有文字經驗的人把它條理分明、內容詳盡地寫在紙上。

7. 把計劃遞交給有權雇用你的人，剩下的事就由他來決定了。每個公司都希望得到有價值的人才，不管是提供構想、服務還是提供“關系”的人。

這個過程可能需要花費幾天或幾周的額外時間，但這樣做取得的收入、晉升機會和被認同的程度不可忽視，這是數年低薪而辛苦的工作可能無法得到的。這種做法益處很多，主要的益處在於，它能讓你在實現某個具體目標的時候，節省1—5年時間。

每個一開始就這樣做或者“半路”采取這種做法的人，經過精心策劃，也會取得事半功倍的效果。

推銷服務的新方法

為了將來取得最大利益而推銷自我的人，必須認識到雇主與雇員關系的變化。

雇主與雇員的未來關系會更像一種夥伴關系，其中包括：

1. 雇主

2. 雇員

3. 二者共同的服務對象

這種個人推銷的方法之所以說它新，原因有很多。首先，未來的雇主和雇員可被視為共事者，他們共同的事業是有效地為大眾服務。過去，雇主與雇員之間總是針鋒相對，雙方極盡能事討價還價，而他們沒有考慮過，歸根結底他們各不相讓的受害者是第三方，他們共同的服務對象—大眾。

“禮貌”和“服務”是今天商業中的口頭禪，與其說它們適用於那些雇主，不如說更直接地適用於那些正在推銷個人服務的人，因為歸根結底，雇主與雇員都受雇於他們服務的大眾。如果不能提供良好的服務，那麽他們將失去為大眾服務的良機。

我們都還記得，過去查煤氣表的人會重重地敲門，力量之大，簡直可以把門上的玻璃震碎。門一打開，他就會不請自入，徑直闖進去，板著面孔，仿佛在說：“怎麽這麽久才開門？ ”這一切正在發生變化。查表人現在變成了“願為您效勞”的紳士。

大蕭條時期，我在賓夕法尼亞無煙煤區住了幾個月，研究煤炭工業衰敗的原因。煤礦經營者與雇員互不讓步，結果就是提高了煤炭的價格。最後他們終於發現，自己為燃油設備的制造商和原油產銷者帶來了可觀的業務。

提出這些例子是想讓那些計劃推銷個人服務的人註意到，我們之所以得到目前的地位，或成就目前這種身份，全是因為我們自己的行為！如果有一個因果原則能操縱商業、金融和運輸交通，那麽這一原則同樣也能掌控個人，並決定他們的經濟地位。

你的“Q Q S”評價如何

在有效而長期推銷服務這方面，我們已清楚地說明了其成功的原因。必須對那些原因加以研究、分析、理解和應用，否則不可能有效而長期地推銷個人服務。每個人都必須做自己個人服務的推銷員，所提供服務的質、量和服務中表現出的精神，在很大程度上決定了一個人的工資和受雇期限。要有效推銷個人服務（意思是在得到滿意的工資和愉快的工作環境前提下，長期被雇用），就必須采用並遵循“ Q Q S” 公式，意思就是質量( Q u a l i t y ) 、數量( Q u a n t i t y )，再加上適當的合作精神（S p i r i t），加起來等於完美的服務推銷術。記住“Q Q S”公式，且更進一步把它變成一種習慣！

為了準確理解這個公式的含義，我們來分析一下這個公式。

1. 服務質量的意義應該解釋為，以永遠追求更高效為目標，以最有效的方式，完成和你的職位有關的各項細節。

2. 服務數量應該理解為，一種隨時提供力所能及的服務的習慣，目標在於通過實踐和經驗培養更高的技能，以提高服務數量。這裏的重點還是“習慣” 二字。

3. 服務精神則應該解釋為一種愉悅、和諧的舉止，它能促進同事和上下級之間的合作。足夠的服務質量與數量，並不足以為你的服務維持長久的市場。你提供服務的行為或精神，才是決定你的薪水與工作能否持久的重要因素。安德魯·卡內基在講述成功推銷個人服務的因素時，特別強調了這一點。他反復多次地強調和諧相處的必要性。他強調，除非一個員工能以和諧的精神工作，否則無論他的工作量有多大或工作質量有多高，他都不會雇用這樣的員工。卡內基先生堅持使用個性愉悅、隨和的人。為了證實對這一素質的特別重視，他幫助許多符合自己標準的人成為了巨富，而不符合標準的人則沒有機會。

我們已經強調了愉悅的個性的重要性，因為這個因素能使人精神飽滿地為他人提供服務。如果一個人具有令人愉快的個性，且能以和諧相處的精神服務他人，那麽這些資產將能彌補服務的質與量上的不足。但是，沒有任何一種東西能成功地取代令人愉悅的行為。

服務的資本價值

如果一個人的收入全部來自推銷個人服務，那麽他和販賣商品的商人完全一樣，而且，這種人遵循的規則，和販賣商品的商人也無二致。

我們一直強調這一點，因為大部分以推銷個人服務維生的人錯誤地認為，他們不必遵守販賣商品的商人應該遵循的行為準則和責任。

消極推銷的時代已經過去，取而代之的是積極的服務型推銷。大腦的實際資本價值可能取決於你創造的收入（通過出售自己的服務）。年收入可以估計為資本價值的6 %，因此，年收入乘以，就是服務所得資本價值。金錢只占每年的6 %。金錢的價值不及大腦的價值，它的價值通常低得多。如果有效銷售你的聰明大腦，那麽它所表現的資本形式，比推銷商品創造的資本價值更大，因為大腦永遠不會因為經濟不景氣而貶值，而且這種資本也不會被竊取或被花費掉。此外，除非與智能的大腦相結合，否則經營企業必備的資本就會如沙丘般毫無價值。

失敗的3 1項主因

生活的最大悲劇就是人們熱切地嘗試卻履遭失敗。之所以說是悲劇，就在於和極少數成功人士相比，失敗的人占壓倒性的大多數。

我曾分析過數千名對象，其中有9 8 %歸於“失敗者”的行列。

我的分析表明，失敗有3 1項主要原因，致富有1 3項原則。本章將討論這3 1項失敗主因。閱讀這些條目時，將它們與自己一一對照，以便找出有多少失敗因素阻礙你取得成功。

1. 先天不足。天生有智力缺陷的人，幾乎沒有什麽辦法可以彌補。好在，這是3 1項失敗因素裏，惟一一項無法通過個人努力輕易彌補的缺陷。

2. 沒有明確的生活目標。沒有奮鬥的中心目標或明確的努力方向，就沒有成功的希望。我分析的人當中，有9 8 %的人不具備這種目標。或許這正是他們失敗的主因。

3. 沒有非同尋常的雄心抱負。我們認為，如果對凡事漠不關心，不想在人生中求發展，不願付出代價，那麽這樣的人也將成功無望。

4. 教育不足。這種缺陷相對比較容易彌補。經驗表明，最有教養的人，經常是那些“ 自力更生”或“自學成才”的人。要使一個人有教養，需要的不只是大學學位。有教養的人懂得在不侵犯他人利益的前提下，去獲得自己想要的東西。有教養不僅需要得到知識，還要有效而持久地應用知識。人得到的回報，來自於“知道” 的事物，但更重要的在於“ 實踐”知道的一切。

5. 缺乏自律。紀律來自自我控制。這意味著人必須控制所有的消極思想。只有先控制自己，才能控制環境。自制是人類面對的最艱巨任務。如果無法戰勝自我，就會被自我征服。站在鏡子前面，一個人就可以同時看到自己的最好朋友與最大敵人。

6. 身體狀況不佳。沒有健康，就享受不到取得卓越成就的喜悅。健康不良的很多原因是可以掌握和控制的。其中的主要原因有：

（1）過度攝取無益健康的食物。

（2）錯誤的思考習慣；對一切持否定態度。

（3）不良性習慣或過度沈溺於性。

（4）缺乏適當的體育鍛煉。

（5）由於各種原因，導致新鮮空氣供應不足。

7. 童年時期不良環境的影響。“樹苗不扶正，長大必歪斜”。大部分有犯罪傾向的人，他們的錯誤行為，都是由童年時期不良環境和交友不慎造成的。

8. 拖拉。這是失敗最普遍的原因之一。拖拉老人存在於每個人心中的陰暗角落，伺機破壞一個人的成功機會。多數人一生失敗，正是因為一直都在等待 “適當時機”，好開始做那些值得做的事情。不要等待。時機永遠不會“適當”。立刻開始，先利用身邊能得到的工具做起，中途還會遇到更好的工具。

9. 缺乏毅力。不管做什麽，大部分人開始時都滿懷信心，但卻不能善始善終。此外，人們一遇到失敗，就容易放棄。毅力是不可取代的。把毅力當座右銘奉行到底的人，會發現“失敗老人”終將疲憊，自行退出。失敗是無法對抗毅力的。

10. 消極的個性。因為消極的個性，而將別人拒於千裏之外者，不會有成功的希望。成功來自力量的運用，而力量又來自與他人的合作。消極的個性無法促成合作。

11. 對性衝動缺乏控制。在所有驅使人類采取行動的動力中，性的力量最為強大。正因為它是一種最強烈的情緒，更應將其轉化為其他能量，而予以控制。

12. 無法克制“不勞而獲”的欲望。這種投機本能使上百萬人走向失敗。1 9 2 9年華爾街股市大崩盤就是一個例證。據分析，在那次事件中，數百萬人就是懷著投機心理，想借著股票的買賣差額大撈一把，結果以破產告終。

13. 缺乏果斷的決策力。成功人士會果斷決策，然後如果有必要，再慢慢改進。失敗者往往花很長時間才能作出決策，但很快就需要修改，而且要頻繁修改。猶豫和拖拉是一對雙胞胎兄弟。只要找到其中的一個，就一定能找到另一個。所以必須趁它們沒有將你完全束縛在失敗的車輪上，果斷地把它們消滅。

14. 有六種基本恐懼中的一種或多種。本書最後一章專門分析這些恐懼。有效推銷個人服務時，必須控制這些恐懼。

15. 擇偶不當。這是導致失敗的一個普通原因。婚姻關系使兩個人保持親密的接觸。如果婚姻不和諧，失敗會接踵而至。此外，因此而失敗的表現，是不幸和痛苦，它能摧毀人的所有雄心抱負。16. 過度謹慎。不主動抓住機會的人往往只能撿別人挑剩的機會。俗話說“過猶不及”，過度謹慎和不夠謹慎都不可取。人生本來就充滿了偶然成分。

17. 事業夥伴選擇不當。這是事業失敗的主要原因之一。推銷個人服務時，應該認真選擇雇主，好的雇主能夠激勵人，他本人就是智慧和成功的化身。我們會無意中效仿身邊的人，所以要選擇一位值得效仿的雇主。

18. 迷信與偏見。迷信是恐懼的一種形式，也是無知的表現。成功人士心胸寬廣，無所畏懼。

19. 錯誤的職業選擇。從事不喜歡的職業，不可能取得成功。推銷個人服務的最關鍵一步，是選擇一個職業，並全身心地投入。

20. 目標不專。“萬事通，萬事松”。要全心全意專註於一個主要目標。

21. 肆意揮霍的習慣。揮霍浪費的人不可能成功，主要因為這樣的人永遠都面臨貧窮的恐懼。應該養成良好的習慣，定期從收入中拿出一定比例，留做後用。存在銀行中的錢讓一個人在推銷個人服務的談判中更有底氣。沒有錢做後盾，就必須接受別人的安排，而且還不能有怨言。

22. 缺乏熱情。沒有熱情，一個人就沒有說服力。而且，熱情有一種感染力，一個人如果擁有熱情，並能適當控制熱情，往往會受到人們的歡迎。

23. 偏執。心胸狹隘很難取得任何進步。偏執說明一個人不積極獲取知識。涉及宗教、種族和不同政治觀念的偏執最有危害。

24. 放縱。最有害的放縱形式是暴飲暴食、放縱性欲。哪種形式的放縱對成功來說都是致命的。

25. 不善於合作。多數人喪失生活中的位置和機遇，都是因為這個不足，而不是其他原因。任何明智的商人或領導者都不會容忍這個問題。

26. 輕易得來的東西。（比如富人的子女，以及繼承財富的人的所得。）不經過長期努力而輕易得到的東西常常是取得成功的致命因素。一夜暴富比貧窮更可怕。

27. 蓄意不忠。誠實是一種不可替代的品質。受無法控制的環境所迫，一個人可能一時不忠誠，也不會帶來永久的破壞。但是，如果一個人蓄意不忠，則無可救藥。他的行為遲早會被發現，他付出的代價可能是失去信譽，甚至失去自由。

28. 自私和虛榮。這些品質問題好比亮起的紅燈，讓人不敢靠近，是妨礙成功的致命因素。

29. 猜測而不思考。多數人往往漫不經心或者過於懶惰，不願費心獲取用於準確思考的事實。他們喜歡根據猜測或倉促得出的“結論”行事。

30. 缺乏資金。這是初次創業者失敗的普遍原因。沒有足夠的資金儲備做後盾，就無法承受失敗的打擊，無法在逆境中生存，從而建功立業。

31. 你還可以列出自己遭遇過而在此沒有列出的失敗原因。

失敗的這3 1項主因體現了人生的悲劇，那些努力過但遭遇失敗的人真正品嘗了這些人生悲劇。如果能請了解你的人與你共同審視這些失敗因素，並與你的情況一一對照，那麽對你無疑很有幫助。如果由你自己來做的話，對你也會有所幫助。多數人不會站在別人的立場上來評價自己，也許你正是其中之一。

你知道自己的價值嗎

古人雲：“知己知彼，百戰不殆”。如果想成功地推銷一種商品，就必須了解這種商品。推銷自己也是如此。必須了解自己的弱點，才能彌補或徹底摒棄不足。必須了解自己的實力，才能在推銷自我時，充分發揮自己的優勢。

只有通過準確的分析，才能充分了解自己。

一個年輕人向一個知名企業的經理申請工作時，就顯示了不了解自我的愚蠢一面。起初他給對方留下了良好的印象，最後經理問及他希望得到的薪水時，他回答說沒有既定的數目（沒有明確的目標）。經理然後說：“我們要試用你一周後，再決定你的薪水。”“我不同意”，求職者回答道，“因為我希望在這裏得到的薪水高於現在任職的地方。”

在目前的職位上商談薪水的調整或尋求新職位時，必須確保自己的價值高於目前得到的報酬。

索取金錢是一回事—誰都想得到更多—但是自己的價值完全是另一回事！很多人錯誤地認為自己要求得到的就是自己的價值。其實個人的經濟要求或希望與一個人的自身價值毫不相關。你的價值完全取決於你提供服務的能力或激勵他人提供服務的能力。

自我分析

就像商品的年度盤點一樣，為了有效推銷個人服務，一年一度的自我分析非常必要。而且，年度分析應該體現出缺點的減少和不斷的進步。在人生的道路上，一個人不是進步了，就是原地不動，或者後退了。當然，一個人的目標應該是不斷前進。年度分析應該體現是否取得了進步，進步有多大，還應體現是否有所退步。有效推銷個人服務需要一個人不斷前進，哪怕這種進步極其緩慢。

年度分析應該在年底來做，這樣就可以根據分析結果，把需要改進的內容添加到新年計劃中。自我分析時，可以詢問自己以下問題，還應該在他人的幫助下檢查自己的答案，因為這個人不允許你欺騙自己，以保證答案的準確性。

自我分析測試題

1. 我實現今年制定的目標了嗎？（應該制定一個明確的年度目標，作為人生主要目標的一部分。）

2. 我是否提供了力所能及的最佳服務？或者我能否改進這一服務？

3. 我是否提供了力所能及的最大服務量？

4. 我的工作是否一直保持著和諧與合作的精神？

5. 我是否讓拖拉的習慣降低了工作效率？在多大程度上影響了工作效率？

6. 我是否改進了自己的個性？是如何改進的？

7. 我是否自始至終貫徹了自己的計劃？

8. 我是否在所有情況下都果斷明確地作出了決策？

9. 我是否讓六種基本恐懼中的任何一種或幾種降低了工作效率？

10. 我是過度謹慎，還是不夠謹慎？

11. 我與同事的相處是否和諧愉快？如果不夠愉快，錯誤是部分在我，還是全部在我？

12. 我是否因為不夠專註而浪費精力？

13. 我是否以寬廣包容的胸懷面對所有的問題？

14. 我以何種方式提高了服務能力？

15. 我放縱過何種習慣？

16. 我是否公開或私下表現過任何形式的自私？

17. 我對待同事的行為是否能贏得他們的尊敬？

18. 我的觀點或決定是基於猜測還是基於準確的分析和思考？

19. 我是否遵循了提前安排時間、預算支出和收入的習

慣？在這些方面，我是否太保守？

20. 我把多少時間花在了無益的努力上，而本來可以用這些時間做更有意義的事情？

21. 我應該怎樣重新安排時間，改變習慣，才能在新的一年更有效率？

22. 我是否因為做過良心不允許的事情而內疚？

23. 我在哪些方面提供了超出分內的服務質量和數量？

24. 我是否對某人不公平？在哪方面不公平？

25. 如果我的服務對象是自己，那麽我對得到的服務滿意嗎？

26. 我是否選擇了合適的職位？如果不合適，為什麽？

27. 我的服務對象對我的服務滿意嗎？如果不滿意，為什麽？

28. 按照成功的原則，我對自己的評價如何？

閱讀和徹底了解了本章的內容後，也許你已經準備制定一份切實可行的個人服務推銷計劃。本章將詳細介紹制定個人服務推銷計劃必需的原則，包括領導者的主要素質、領導失敗的常見原因、大有領導機會的領域、各行各業失敗的主要原因，以及在自我分析中應該向自己提問的重要問題。之所以講述這些詳盡的準確信息，是因為所有通過推銷個人服務開始積累財富的人都需要了解這些信息。那些失去財富或剛剛開始積累財富的人，只能通過提供個人服務來創造財富；因此，他們有必要掌握所需的信息，以便讓個人服務換取最大回報。完全了解、掌握本章傳達的信息，有助於推銷個人服務，還有助於提高分析、判斷他人的能力。這些信息對人事主管、招聘經理和其他負責選拔員工和維持企業效率的管理者，都具有十分重要的價值。如果對這種說法有所懷疑，可以拿出紙筆回答那2 8道自我分析問題，以證實其可靠性。

致富的機會

每一個誠實公民都有權享有積累財富的自由和機會。如果一個人去打獵，他可以選擇獵物集中的地方。尋找財富時，當然可以利用同樣的法則。

如果你追求財富，那麽不要忽視那些富有的國家，只是這些國家的女性每年花在口紅、胭脂和其他化妝品上的錢就在五六百萬美元以上。

如果你想致富，一定認真考慮那些每年消費數百萬美元香煙的國家。千萬不要急於離開一個人們願意甚至渴望每年拿出數百萬美元看橄欖球、棒球和職業拳擊賽的國家。還要記住，對於積累財富的渠道來說，這些只是剛剛開始，上面僅僅提到了一部分奢侈消費品和非必需品。但是要知道，生產、運輸和銷售這幾項商品，就可以給幾百萬人提供穩定的工作，他們的服務就能得到豐厚的回報，然後他們就可以自由地購買奢侈品和必需品。要特別記住，交換商品和服務的背後可能就隱藏著積累財富的大量機會。沒有什麽能阻止你或任何人為這些事業去努力。

如果一個人能力出眾、訓練有素、經驗豐富，他就可以積累大筆財富。如果沒有這麽幸運，也可以積累少量財富。任何人都能憑借微薄之力在這個世界上生存。

所以，機會就在眼前！

它已經展現在你面前，等待你走上前來，盡情選擇，制定計劃，付出行動，堅持到底。社會賦予每個人提供有益服務的機會，讓每個人都可以根據提供的服務價值而取得相應的財富，但它決不鼓勵不勞而獲。

成功沒有理由，失敗無需借口

第6章想像力-致富的第五步

想像力其實就像個工廠，人類的所有計劃，都是在這裏創造出來。借助想像力，欲望的衝動得以成形、塑造並被賦予行動。

人們常說，沒有想不到，只有做不到。

借助想像力，人類在過去5 0年間發現和駕馭的自然力量，超過了此前全部人類歷史時期的總和。例如，人類已經完全征服了天空，使鳥類的飛行本領根本無法媲美。人類還在數百萬英裏之外，分析並測量了太陽的重量，並且通過想像力，測定出太陽的組成成分。另外，人類還提高了移動速度，現在能以6 0 0英裏以上的時速旅行。

在合理範圍內，人類惟一的局限，在於想像力的開發與使用。然而，人類想像力的開發與使用尚未達到極致。人類只是發現了自己的想像力，而且開始以其最基本的方式來應用它而已。

兩種想像力

根據其功能，想像力可以分為兩種。一種是“綜合型想像力”，另一種是“創造型想像力”。

綜合型想像力：通過這種能力，人可以把舊有的觀念、構想或計劃重新組合，推陳出新。這項能力沒有任何創造，它只是將經驗、教育和觀察作為材料進行加工。它是發明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”，當綜合型想像力無法解決問題時，他們會進而利用創造型想像力。

創造型想像力：通過創造型想像力，人類的智慧可以無限拓展。“ 預感”和“ 靈感”就是通過這種能力獲得的。所有的基本構想或新構想也正是通過這種能力產生的。創造型想像力會自動發揮作用，其發揮作用的方式將在下一章內介紹。這種能力只有在意識高速運轉的情況下，才會發生作用，比如用“ 強烈欲望”刺激意識的時候。創造力在使用過程中越得到開發，它就越敏銳。商界、工業界和金融界的偉大領導人物，以及藝術家、詩人和作家之所以偉大，正是因為他們發揮了創造型想像力的作用。

綜合型想像力和創造型想像力的靈敏度，都會在不斷使用中得以開發，就像人體的肌肉與器官一樣，都是越常用越發達。

欲望只是一種意念，一種衝動，模糊而且短暫。在轉變為實質對等物以前，它是抽象的，沒有任何價值。在將欲望轉化為金錢的過程中，綜合型想像力是最常被使用的，但必須記住一點，你也會面臨需要創造型想像力的情況和環境。

訓練想像力

你的想像力可能因為疏於使用而變得遲鈍，但也會因為使用而變得活躍、敏銳。這種能力因為被閑置可能沈寂下來，但它不會消逝。

當務之急是先集中發展綜合型想像力，因為這是化欲望為金錢的過程中比較常用的能力。把看不見、摸不著的欲望衝動轉化為實際、具體的事實、金錢，需要制定一個或多個計劃。這些計劃的形成必須憑借想像力，而主要運用的是綜合型想像力。

讀完整本書後，再回到這一章，立刻開始運用想像力，形成一個或多個計劃，以便將欲望變為財富。制定計劃的詳細要求，幾乎在每一章中都有描述。然後，馬上采取行動去執行最適合你需要的指示，並將計劃寫成文字（假如你還尚未做到這一點的話）。寫完後，模糊的欲望就有了具體的模樣。將前面這個句子再讀一遍。大聲而且緩慢地念出來。記住，在將欲望和實現欲望的計劃寫成文字時，實際上你已經在一系列將意念化為其等價實物的步驟中，走出了重要的第一步。

致富法則

你生活的世界、你本人和其他物質，都是演變進化的結果。在進化過程中，細微的物質按照井然有序的方式被組織和排列。

還有一點，而且是更重要的一點，這個地球、你身上數十億細胞中的每一個細胞以及組成物質的原子，皆始於一種無形的能量。

欲望是一種意念衝動！意念衝動就是一種能量形式。

當你開始有欲望這種意念衝動，想去聚積財富時，你就是在利用一種“物質”，這種物質和大自然創造出地球及宇宙萬物，包括使你產生意念衝動的身體和頭腦，所用的物質都是相同的。

運用永恒不變的法則，可以創造財富。但是，首先必須熟悉並學會使用這些原則。作者希望通過不斷重復，從各個可能的角度，來講述積累所有巨額財富共同使用的秘訣。盡管看來奇特而且似是而非，這個“秘訣”卻不是什麽秘密。大自然本身就揭示了這個真理。在我們居住的地球上，天上的星座，天空中肉眼可以看到的行星，我們身外的元素，每一片葉子以及舉目所見的各種生命形式，無一不是如此。

下面的原理將拓展你對想像力的理解。第一次讀到這一原理時，它會融入你以前的認識，然後，再次閱讀並且分析它時，你會發現自己的思路更清晰了，而且也更能全面地理解它。最重要的是，在你閱讀這些原理時，不要停下來，也不要遲疑，直到將此書至少讀過三遍以後，你自然就會欲罷不能了。

如何實際運用想像力

構想是所有財富的起點，構想也是想像力的產物。讓我們一起看幾個帶來巨額財富的偉大構想，希望這些例子能傳達一些信息，教給我們使用想像力積累財富的方法。

魔法壺

5 0年前，一個農村老醫生駕著馬車，來到鎮上。拴好馬後，他從後門悄悄地溜進藥房，開始和年輕的藥店雇員“交易”。

老醫生和雇員在配藥櫃臺後面，低聲地談了一個多鐘頭。然後，醫生出了門，來到馬車旁，拿回一個老式大茶壺和一把木制的大勺子（攪拌壺內的東西用的），放在藥店後面。

藥店職員檢查過茶壺後，把手伸進口袋，拿出一卷鈔票交給醫生。那卷鈔票是整整5 0 0美元—這個雇員的全部積蓄。

醫生交給他一張紙條，上面寫著一則秘方。紙上的文字價值連城！但對醫生卻不值錢！那些神奇的文字是用來使茶壺沸騰的，但醫生和年輕的雇員都不知道，從這個壺裏會流淌出什麽驚人的財富來。

醫生很樂意以5 0 0美元的價錢出售那一套設備。雇員則甘冒風險將畢生所有的積蓄押註在一張小紙片和一個老茶壺上！他做夢也沒想過，他的投資會使一個老茶壺生出黃金，這種神奇的效果不亞於阿拉丁的神燈。

應該說，職員真正買到的是一個構想。老茶壺、木勺和紙上的秘密信息都是偶然的。茶壺新主人在秘方中加入了一種老醫生全然不知的成分後，奇跡發生了。

看看你能否發現，年輕人究竟在那個秘密信息裏面添加了什麽東西，而使得茶壺滿溢出黃金來。雖然這個故事聽起來比虛構的還要神奇，但這是個始於構想的真實故事。讓我們看看這個構想帶來的驚人財富。世界各地都在把茶壺內所裝的東西提供給數百萬人消費，它過去很值錢，現在依然如此。

這只老茶壺現在是全世界最大的糖消費者之一，因而給那些從事甘蔗種植、提煉和銷售的成千上萬人以永恒的職業。

這只老茶壺每年消費數以百萬計的玻璃瓶，因而給大批玻璃工人提供了就業機會。

老茶壺還給美國數目龐大的店員、速記員、廣告撰稿人以及廣告專家提供了工作。幾十位藝術家創造出精美的圖片，來描繪產品特性，也因而名利雙收。

老茶壺使一個南方小城，搖身一變成為南部的商業之都，現在，該市的各行各業，以及實際上每一位居民都是它的受益者。

現在，這一構想的影響力惠及全世界各文明國家，它源源不絕地流淌出財富，送給那些接觸到它的人。

老茶壺的財富成立並維持了一所學院，它是南部地區最卓越的學院之一，有數千位年輕學子在那裏接受成功必備的培訓。

如果那只老銅壺裏的東西會說話，它一定會以各種語言說出令人興奮的浪漫故事，諸如愛情羅曼史、商業傳奇以及每天受到它激勵的職場男女的不凡故事等。

作者至少確切地知道其中的一則羅曼史，因為作者就是故事的主角之一，而故事就發生在離藥店雇員購買老茶壺的地點不遠處。作者就是在那裏遇到了人生伴侶，而且還是從她口中第一次聽到了神奇茶壺的故事。當作者向她求婚，請求她“ 無論好壞”全盤接受他這個人的時候，他們喝的就是那只老茶壺中的產品。

無論你是誰，身在何處，從事什麽工作，每當看到“可口可樂”這幾個字的時候，請記住，這個財富無比、影響力強大的帝國，就產生於一個構想；還有，那個藥店雇員阿薩·坎德勒添加在秘密配方裏的神奇成份，就是—想像力。

暫停片刻，想一想這個例子。

還要記住，書中描述的致富步驟是一種媒介，通過它，可口可樂的影響力才能擴展到每個城市、鄉鎮、村落以及世上的無數大街小巷；還要記住，任何你創造出來的構想，都可能和可口可樂一樣“合理而有價值”，都有可能再創造這種風行世界的飲料的記錄。

假如我有1 0 0萬

下面的故事證實了那個古老的諺語—“ 有誌者事竟成”。我熱愛的教育家兼牧師—已故的弗蘭克·岡薩拉斯讓我懂得了這個道理。當時，他從芝加哥的畜牧區開始了傳道事業。

岡薩拉斯先生念大學時，發現我們的教育制度存在很多弊端。他相信，如果自己當校長，一定可以糾正這些問題。於是他下定決心籌組一所新大學，這樣他就可以實現自己的理想，而不必受制於傳統的教育方式。

要實行這個計劃需要1 0 0萬美元！他到哪裏去籌集這筆錢呢？這個問題一直縈繞在他心頭，困擾著這位雄心勃勃的年輕牧師。

但他似乎一籌莫展，沒有任何辦法。每天晚上，這個念頭都要隨他入夢，早晨和他一起醒來。無論走到哪裏，這個念頭總是如影隨形，揮之不去。

他不停地思來想去，到後來，這成為他心中的惟一“意念”。

作為學者兼牧師，岡薩拉斯先生和任何成功人士一樣認識到，“明確的目標”是起步的必要出發點。他還認為，當一股熾烈的欲望支撐著一個目標時，目標的明確性就會激發出熱情、生機和力量。

這些大道理他都懂，但他就是不知道該從何處或如何獲得這1 0 0萬美元。在這種情況下，一般人會很自然地放棄了，還會說：“啊，算了，我的構想雖好，但是這有什麽用，因為我永遠也籌不到所需的1 0 0萬。” 這的確是大部分人會說的話，但岡薩拉斯博士並沒有這麽說。他所說的話，以及他所做的事，意義非常深遠。所以，我現在鄭重介紹他，並由他親口來說：

一個星期六下午，我坐在房間裏，心裏想著該如何籌錢，以實現計劃。有近兩年的時間，我都在想這個問題，然而除了想之外，我並未采取任何行動！

現在該是行動的時候了！

就在那時，就在那裏，我下定決心，一定要在一周內獲得所需的1 0 0萬。怎麽辦呢？我還沒想好。關鍵是要有在一定時間內獲得這筆錢的決心，而且我告訴你，就在我下定決心，要在一定時間內獲得那筆錢的一剎那間，一種強烈的自信心湧上心頭，那是我以前從未有過的感覺。我內心似乎有個聲音在說：“你早就該下定決心，那筆錢早就在等著你了！”

事情進展得很快。我打電話給一家報社，宣布我第二天早上將要講道，題目是：“如果有1 0 0萬，我會用來做什麽？”

我立刻著手準備這次布道詞，不過坦白地說，這個任務並不難，因為兩年來，我一直在為這次布道作準備。

我很早就準備完畢，滿懷信心地入夢，因為我看到自己已經擁有了那1 0 0萬美元。

第二天早上，我起了個大早，走進洗手間，朗讀布道詞，然後屈膝祈禱，希望這次布道能引起某個人的註意，讓他提供我所需的這筆錢。祈禱時，我再次體會到這筆錢一定會出現的信心。我滿懷興奮地走了出來，卻忘了帶布道詞，直到站在講壇上正要開始講道時，才發現這一點。如果當時回去已經太遲了，然而來不及回去竟是一件幸事！其實，我的潛意識自動提供了我所需的資料。當我起身講道時，我閉上雙眼，全心全意地訴說我的夢想。我告訴他們，假如我手中有1 0 0萬美元，就可利用它來實現我的夢想。我把心中的計劃描繪給他們聽，即要籌建一所優秀的教育機構，教授學生實用的知識，並培育他們的心靈。

當我講完坐下來時，一個坐在大約倒數第三排的人慢慢地站起身來，走向講壇。我心裏納悶他要做什麽。結果，他走近講壇，伸出手說：“牧師，我喜歡你的布道。我相信，假如你有1 0 0萬美元，一定會實現你的承諾。為了證明我對你的信任，如果明天早上你能到我的辦公室來，我就給你1 0 0萬美元。我叫菲利普·阿穆爾。

年輕的岡薩拉斯於是到了阿穆爾先生的辦公室，拿到了1 0 0萬美元。他用那筆錢建立了阿穆爾理工學院，即現在的伊利諾伊理工學院。

那筆急需的百萬美元就是構想的結果，而支撐這個構想的就是年輕的岡薩拉斯在心中醞釀了近兩年的欲望。

請註意一個事實：當他下定決心要實現目標，且確定了實現目標的計劃之後，不到3 6個小時，他就得到了這筆錢。

年輕的岡薩拉斯獲得1 0 0萬美元的模糊念頭以及微弱希望並無任何特殊之處。在他之前或之後，許許多多的人也都有過類似的念頭。但是，他的特殊之處在於：在那個值得紀念的星期六，他將模糊不清的想法具體化，明確地說出：“我要在一星期內得到那1 0 0萬美元！”

不僅如此，岡薩拉斯賴以獲得百萬美元的原則至今仍然適用！這一原則也可以為你所用！如同當初年輕牧師使用這一原則時的情況一樣，這個普遍的法則至今依然行得通。

構想如何變金錢

註意一下阿薩·坎德勒和弗蘭克·岡薩拉斯博士共同具有的特征。他們兩人都懂得一個驚人的道理，即通過明確的目標和明確的計劃，構想可以變為金錢。

假如你認為辛苦工作和誠實守信是惟一的致富之道，那麽一定要打消這個念頭！這種想法是錯誤的！大筆的財富絕非僅靠辛苦工作才能得到！如果可以獲得財富的話，那麽最終財富是對明確需求的回應，其基礎在於運用明確的原則，而非僅靠機會和運氣。

一般來說，構想是憑借想像力驅使行動的一種意念衝動。所有傑出的推銷員都知道，構想可以售出賣不掉的商品。一般的銷售員不懂得這一點，這是他們之所以“平凡”的原因。

一位廉價書出版商有一項發現，他的發現對一般的出版商應該極有價值。他發現許多人買的是書名，而不是書的內容。只要將一本滯銷書不太吸引人的書名修改一下，那本書的銷售量即可躍升到百萬冊以上，而書的內容毫無改變。他只不過是撕去印有不具賣點書名的封面，重新貼上了頗具“票房”效應的書名封面。

這個行為看起來非常簡單，但其實就是一個構想，一種想像力！

構想沒有標準價格。構想的創造者可以自訂價格，而且如果足夠聰明的話，也一定可以得到理想的價格。

每一筆巨額財富的故事，其實都始於構想創始人與構想推銷人的默契合作。卡內基身旁簇擁著一群能為其所不能的人，他們創造構想，實際推動構想，使卡內基及其他人獲得令人難以置信的財富。

有好幾百萬人一生盼望著有幸運的“機會”。或許好運的確能給人帶來機會，但最可靠的計劃不能靠運氣。一次幸運的確給我帶來了人生的機會，但在機會變為資產之前，我所傾註的是2 5年不懈的努力。

“機會”使我幸運地遇到了安德魯·卡內基，並得到他的鼎力合作。那一次，卡內基在我心中植入了一個構想，就是將創造成就的原則組織為成功哲學。這2 5年的研究成果使得千萬人因之受益，而且通過應用這一哲學，出現了許多致富的例子。起點其實很簡單，那就是任何人都能創造出來的構想。

好運來自卡內基，但堅定的決心、明確的目標、實現目標的欲望以及2 5年的堅毅努力來自哪裏呢？一般的欲望不可能戰勝失望、氣餒、暫時挫折、批評以及“白費時間”的一次次自我提醒。那是一種強烈的欲望，一種縈繞於心、揮之不去的意念！

當卡內基先生最初將這個構想植入我的心中後，我就努力培育它、呵護它，促使它繼續滋長。慢慢地，構想在其本身的力量下，長成了巨人，並反過來引導我、關照我、激勵我。構想的確就是這樣。最初是你賦予構想以生命力、行動和指導，然後，它們依靠自身的力量掃除了所有障礙。

構想是一股無形的力量，卻比產生它們的有形頭腦更具力量。當創造構想的頭腦化為塵土之後，構想依然葆有生存的力量。

第5章專業知識-致富的第四步

個人的經驗或見解—致富第四步
知識有兩種，一種是普通知識，另一種是專業知識。普通知識無論有多麽豐富或廣博，對於積累財富並無多少助益。著名大學的各個科系，應該說真正聚集了人類文明史上的各種普通知識，而多數大學教授並沒有多少錢。他們專精於傳授知識，而非組織或運用知識。
只有將知識組織起來，並通過切實可行的行動計劃，巧妙地向積累財富的目的邁進，知識才具有吸引力。正是因為缺乏對這一事實的認識，人們才錯誤地認為“知識就是力量”。其實根本不是這麽回事兒。知識只是潛在的力量。
只有而且如果能與明確的行動計劃和明確的目標相結合，知識才能成為力量。
教育機構無法成功地教導學生組織和運用知識，所有教育制度的“缺陷”由此可見一斑。
很多人錯誤地認為，因為亨利· 福特只受過很少“ 學校教育”，他就一定是個少“教”的人。犯這種錯誤的人不明白“教育”一詞的真正含義。這個詞來自拉丁語“e d u c o”，意思是由內向外推演、產生和發展。
受過教育的人未必就是擁有豐富的普通知識或專業知識的人。一個受過教育的人，他的心智應該得到了充分拓展，他能在不侵犯他人權利的情況下，獲得自己想要的東西。
發財致富的“無知”者
第一次世界大戰期間，一份芝加哥報紙在社論中稱亨利·福特為“無知的和平主義者”。福特先生反對這種看法，並控告該報紙誹謗他。當案子在法庭上審判時，報社律師在辯護中，讓福特本人走上了證人席，以向陪審團證明福特的無知。律師問了福特各式各樣的問題，所有問題旨在證實，雖然福特可能具有相當多關於汽車制造的專業知識，但就整體而言，他卻是無知的。
福特當時受到了諸如以下問題的刁難：“本尼迪科特·阿諾德① 【美國獨立戰爭期間，美方惟一的叛將。—譯者註】是誰？”以及“1 7 7 6年，英國派遣多少士兵到美洲平息叛亂？”回答後一個問題時，福特先生說：“我的確不知道英國到底派了多少士兵，但我聽說，派去的數目要比回去的數目大得多。”最後，福特對一連串問題煩透了。在回答一個極具攻擊性的問題時，他身向前傾，用手指著發問的律師說：“ 如果我真想回答你剛剛提出的這個愚蠢問題，或剛才你問我的那些問題，那麽我告訴你，我的辦公桌上有一排按鈕，只要按下一個按鈕，我立刻能找來助理人員協助我，讓他們回答我提出的任何有關我事業上的問題。現在，能否請你告訴我，當我身邊隨時有人能提供我所需的任何知識時，我為何要在腦子裏塞滿一堆普通知識，專門用來回答問題？”
這的確是個滴水不漏的回答。
這個回答難住了律師。法庭上的所有人一致認為，做此回答的人，絕非無知之輩，而定是位有識之士。真正有學問的人，知道在需要時，應該從哪裏獲取知識，也知道如何把知識組織起來，形成明確的行動計劃。依靠“智囊團”，亨利·福特握有他所需的任何專業知識，並使他成為美國最富有的人之一。但是他本人根本沒有必要親自掌握這些知識。
你能得到自己需要的任何知識
確信自己有能力把欲望變成金錢等價物之前，你需要具備某種服務、商品或職業等方面的專業知識，才能借以獲取財富。或許你所需要的專業知識，遠遠超出了你的能力或意向。如果是這樣，可以通過你的“智囊團”，來彌補自身的不足。
積累大筆財富需要力量，而力量來自於對專業知識的充分組織與合理運用，但是致力於積累財富的人，不一定要具備這些知識。
有些人本身並未受過必要的“教育”，無法提供自身所需的專業知識，但他們卻有發財致富的宏圖壯誌。對這些人來說，上一段文字可以給他們以希望和鼓舞。有些人因為沒有受過“教育”而終身自卑。其實，如果一個人懂得組織、領導一個掌握致富專業知識的“智囊團”，那麽他本人就和這個群體中的任何一員同樣有知識。
托馬斯·愛迪生一生只受過三個月的學校教育，但他可不是沒有知識，他更沒有死於貧困。
亨利·福特在學校還沒上到六年級，他卻通過自己努力，在經濟上取得了驚人的成績。
專業知識是可以獲得的最豐富、最廉價的服務形式！
如果不相信，可以查閱任何一所大學的工資單。
了解獲取知識的途徑
首先，要明確你所需的專業知識是什麽以及需要它的目的。在很大程度上，你的人生主要目的，你為之奮鬥的目標，會幫助你確定所需的知識。這個問題確定之後，下一步就要求你準確了解知識的可靠來源。其中非常重要的來源包括：
1. 自己的經驗和受教育情況。
2. 通過與他人合作，可以擁有的經驗和知識。
3. 高等院校。
4. 公共圖書館（在書本和刊物上可以找到人類文明積澱的知識）。
5. 專業培訓課程（尤其是通過夜校和函授）。
獲取知識的時候，必須為了某個確切目標、通過某個可行計劃，將知識加以組織、利用。如果不是為了某個有意義的目的而獲取知識，那麽知識本身根本毫無價值。如果你想進一步學習，首先要確定獲取知識的目的，然後了解從何處，從什麽可靠的地方能得到這種知識。
各行各業的成功人士，總是不停地獲取與他們的主要目的、業務或專業相關的知識。那些未能取得成功的人，往往錯誤地認為，離開學校後，對知識的追求就可以停止了。其實，學校教育只是為未來獲取實用知識鋪墊了道路而已。
今天的社會追求專業化。哥倫比亞大學就業中心前任主任羅伯特· P· 莫爾，在一則新聞報道中強調了這一事實。
最需要的是專才
用人公司尤其需要那些在某一領域有專攻的人才—受過會計學和統計學培訓的商學院畢業生、各類工程師、新聞記者、建築師、化學家，以及優秀的領導者和具有活動能力的高級人才。
那些積極參加學校活動、為人隨和、交友廣泛、學業進取的學生，與那些讀死書的學生相比，有著絕對優勢。
由於能力全面，他們中有些人已經得到了幾個職位選擇，有的甚至多達6個職位供選擇。
一家大型實業公司的領導者在給莫爾先生的信中，談了未來的大學畢業生問題。他說：我們的主要興趣，是尋找那些在管理上有突出能力的人才。因此，我們看重的是個性、智力和人格素質，而不是特定的教育背景。
建議設立“實習制度”
莫爾先生建議設立一種“ 實習制度”，讓學生在暑假到辦公室、商店和各項產業實習。他認為，經過兩三年大學學習後，應該要求每個學生“選擇一門面向未來的課程，制止學生滿足於在非專業課程的學習中放任自流。”
他說：“高等院校必須面對這樣一個事實，即各行各業現在需要的都是專門人才。”他督促教育機構直接承擔職業指導的責任。
對那些需要接受學校專業教育的人來說，最可靠、最可行的求知途徑是多數城市中開設的夜校。全美只要郵件能送達的地方，都設有提供專業培訓的函授學校，課程覆蓋能進行函授教學的所有科目。函授學習的一大優勢是它的靈活性，學生可以在業余時間學習。另一個優勢（如果學校精心安排）是，函授學校大力提供咨詢便利，這對那些需要專門知識的學生有著十分重要的意義。無論你住在何處，都可以從中受益。
收款的教訓
任何不經過努力、不付出代價就得到的東西，不能給人帶來榮譽感，往往得不到珍惜；也許正是因為這個原因，我們才在公立學校的大好機會中收獲甚微。從專業學習的特定課程中，一個人可以得到自律，在某種程度上彌補在免費獲得知識的時候浪費機會。函授學校是組織有序的商業機構。它們的學費低廉，所以它們堅持要求及時繳費。在繳費的作用下，學生不論成績優劣，都會讀完全部課程，否則有些學生可能會中途輟學。函授學校從不過多強調這一點，因為它們的收費部門在決策、速度和善始善終的習慣上，為學生作出了最好的培訓典範。
4 5年前，我從自身經驗中體會到這一點。當時，我申請了一項在家學習的廣告函授課程。上完8次還是1 0次課之後，我停止了學習，但學校還是不斷地給我寄來了賬單。而且，不管我是否繼續學習，學校堅持讓我繳費。我決定，如果必須繳費（從法律上說，我必須這樣做），那我應該完成這份學業，以對得起我花的錢。當時我覺得，學校的收款制度組織得真是太嚴密了，但我在以後的生活中認識到，那是我免費享受的最有價值的培訓。
因為必須繳費，我繼續完成了課程。由於我不情願地接受了廣告課程的培訓，後來我在生活中發現，那個學校的高效收款制度如果用錢這種形式來衡量，那麽它的價值是不可估量的。
專業知識之路
美國擁有據說是世界上最先進的公立學校制度。人類很奇特的一點就是，他們只珍惜那些需要付費的東西。美國的免費學校和免費圖書館並不吸引人，因為它們是免費的。這就是許多人畢業工作後認為有必要再接受培訓的主要原因。這也是許多雇主支持雇員進行函授學習的主要原因。根據經驗，他們知道，任何一個願意犧牲業余時間而在家學習的人，他的身上通常具備做領導者的素質。那些不想補習知識的人有一個弱點，就是不思進取這個通病！那些安排業余時間在家學習的人，尤其是那些靠薪水生活的人，很少會滿足於久居低層職位。他們的行動為自己開辟了一條晉升之路，清除了前進道路上的障礙，贏得了有權給予他們機會的人的青睞。
在家學習的培訓方法尤其適合那些有工作的人。因為離開學校後，他們發現必須補充專業知識，但又無暇重回學校學習。
斯圖亞特· 奧斯汀·威爾原來的專業是建築工程，他也一直從事這個職業，直到大蕭條時期，經濟限制了這一市場，他無法再獲得所需的收入。他分析了自身條件，決定改行從事法律工作。他重新回到學校，接受專業學習，使自己具備做一名企業律師的資格。他完成了學習，通過了律師資格考試，很快開設了收入豐厚的律師事務
所。
也許有人會說，“我無法回到學校繼續學習，因為我要養家糊口”，或者“我年齡太大了”。那麽在此我可以再提供一些信息，威爾先生重回學校時，已經過了不惑之年，也要養家糊口。此外，由於威爾先生在各大學選擇講授的科目中挑選了高度專業化的課程，所以他在2年內就完成了大部分法律專業學生要用4年完成的學業。所以，掌握獲取知識的途徑，意義重大。
創造財富的簡單構想
讓我們分析一個具體實例。
一個雜貨鋪的售貨員突然被解雇了。由於有些記賬經驗，他又學習了專業課程，掌握了最新的記賬和辦公知識，於是開始自己經營生意。他從以前雇用他的雜貨商做起，和1 0 0多位小商人簽訂合同，每月以極低的費用為他們記賬。這一構想非常實用，他很快發現需要在輕型貨車上開設一間流動辦公室，他還在這間辦公室裏裝配了現代記賬設備。他現在有一個“車輪”上的辦公隊伍，雇用了大量助手，讓那些小商人用最少的錢獲得了最佳記賬服務。
專業知識，加上想像力，是這個獨特而成功企業的致勝要素。去年，這位業主上繳的收入所得稅，是當年被解雇時薪酬的1 0倍。
這個成功企業的起點就是一個構想！
由於我有幸給這位失業的售貨員提供了那個構想，現在我想，如果有幸再提出一個構想，可能會創造更大收入。
聽到為解決失業問題提出的計劃時，這位售貨員脫口而出：“ 我喜歡這個想法，但不知道怎麽把它變成現金。”
換言之，有了這個構想後，他苦於不知如何推銷自己的記賬知識。
這樣，又產生了另一個必須解決的問題。在一位打字姑娘的幫助下，他整理了自己的構想，做出了一本引人註目的手冊，介紹了新記賬系統的優點。每一頁紙都打印得清晰整齊，貼在一個普通的剪貼簿內。它就像一個無聲的促銷員，有效地介紹了這項新業務的內容，結果使它的主人贏得了應接不暇的記賬業務。
尋找理想工作的真經
美國有數千人需要推銷專家的服務，這些專家在推銷個人服務時，能提供一份極具誘惑力的宣傳手冊。下面要介紹的構想源自一個緊急需要，但它最終並未停留在只為一個人服務上。創造這一構想的女人具有非常敏銳的想像力。她產生了建立一個新生職業的構想，那就是為成千上萬推銷個人服務的人提供實用指導。
由於第一個“推銷個人服務準備計劃”取得了立竿見影的效果，這位精力充沛的女人受到了激勵，轉而開始為自己的兒子解決類似問題。她的兒子剛剛大學畢業，但苦於無處推銷自己的服務。她為兒子設計的計劃，在我所見過的個人推銷服務計劃中，是最為出色的範例。
這本計劃手冊完成後，裏面包含了5 0頁精美打印、組織得當的內容，介紹了她兒子的天賦才能、教育程度、個人經歷以及各種多不勝數的其他信息。這份計劃手冊中還全面介紹了她兒子渴望得到的職位，並用漂亮的文筆勾畫出為勝任這一職位制定的確切計劃。
這本手冊的完成歷時幾周。在此期間，她幾乎每天都讓兒子到公共圖書館，查詢能讓自己的服務實現最大價值的資料。她還讓兒子到未來雇主的競爭對手那裏，收集有關他們經營方式的重要資料，這對於勝任未來理想職位的計劃頗有價值。計劃完成後，裏面提出了七八項符合未來雇主用途和利益的絕佳建議。
未必從最底層開始做起
有人可能會問：“找工作為什麽要這麽麻煩？”
答案是：把一件事情做好就不能怕麻煩！那位女士為了兒子的利益所做的計劃，幫他在第一次面試時，按照他既定的薪水找到了理想的工作。此外，還有一點非常重要—這個職位不要求他從最底層開始做起。一開始，他就擔任初級主管之職，領主管級薪水。
“為什麽要這麽麻煩？”
有一個原因就是，這個年輕人的有計劃求職方式，為他節約了至少1 0 年時間，否則他就要“ 從最底層開始做起”。
從最底層開始做起，然後慢慢往上爬的想法，聽起來很有道理。之所以要反對這種想法，主要是因為無數從底層開始做起的人永遠沒有展露頭角的機會，因而他們始終呆在最底層。還應該記住，從最底層看問題，往往會感到前途暗淡，令人沮喪。它會扼殺一個人的抱負。
我們稱之為“ 聽天由命”，意思是認命，因為我們形成了日常習慣，而且這些習慣根深蒂固，使我們不再想努力擺脫它，拋棄它。這就是有必要跨越一兩個級別起步的另一個原因。這樣做，我們就形成了關註身邊事情的習慣，因而會去觀察他人如何進步，發現機會，並且毫不猶豫地抓住機會。
讓不滿成為動力
丹·賀爾賓的例子最能說明我的意思。大學時期，他是1 9 3 0年著名的全國冠軍橄欖球隊聖母隊的經理，當時指揮球隊的是已故的紐特·洛克尼。賀爾賓大學畢業時，正是一個很不景氣的時期，經濟大蕭條使工作非常難找。因此，在投資銀行業和電影業虛度了一段時光後，他接受了自己尋找的第一個有前途的工作—以抽取傭金的方式推銷電子助聽器。賀爾賓知道，什麽人都可以從這種工作開始幹起，但對他來說，這份工作為他打開了機會的大門。
將近兩年來，他一直幹著一份自己並不喜歡的工作，如果他對這種不滿不采取任何措施的話，那麽他永遠也不會超越那份工作。首先，他瞄準了公司銷售經理助理的職位，並且成功得到了這一職位。跨上那一步後，他比一般人更有優勢，因而能夠看到更大的機會。而且，這個職位也讓機會看到了他。
賀爾賓在銷售助聽器的業務上創造了輝煌紀錄，致使他所在公司的對手，D i c t o g r a p h公司的董事長安德魯斯很想了解賀爾賓，這個從歷史悠久的D i c t o g r a p h公司搶走大筆業務的人。他把賀爾賓請來，與之會談，之後賀爾賓成了該公司助聽器部門的新任銷售經理。然後，為了考驗賀爾賓的能力，安德魯斯離開公司到佛羅裏達呆了3個月，任賀爾賓在新工作中沈浮摸索。他沒有沈沒！紐特·洛克尼那種不服輸的精神激勵他全力以赴地投入到工作中，後來他被推選為公司副總裁。這個職位是多數人不辭辛苦地工作1 0年才能贏得的榮耀，而賀爾賓卻在6個月內輕松實現了這個目標。
通過這整個故事，我想強調的重點是，不論一個人是升至高位，還是屈居低職，都取決於他對環境的控制能力，只要他想控制的話。
同事是寶貴資源
我還要強調另一點，即不管成功與失敗，在很大程度上都是“習慣” 的結果！我相信，丹·賀爾賓和美國歷史上最偉大的橄欖球教練之間的密切關系，在他心中深植了一種求勝欲望，因為聖母橄欖球隊取得舉世聞名的成績時，依靠的也是這種求勝欲望。的確，英雄崇拜能使人進步，如果我們崇拜的人是勝利者的話。
我認為，無論是在成功還是失敗的環境中，與同事之間的相處都是一項非常重要的因素。在我的兒子布萊爾與丹·賀爾賓磋商職位定位時，我對這一理論的理解得到了證實。
賀爾賓先生給他的起薪只是另一家對手公司的一半。我向他施以父親的壓力，並勸導他接受與賀爾賓先生共事的機會，因為我相信，和一個不向逆境妥協的人共事，密切接觸，是一項永遠無法用金錢衡量的資產。低層職位對任何人來說，都是單調、沈悶、無利可圖的。所以我才一再強調，要靠周密規劃，避免從底層幹起。
利用專業知識實現構想
為兒子準備“個人服務推銷計劃”的那位女士，現在收到了來自全國各地的委托，請她幫助那些渴望推銷個人服務，以賺取更多錢的人準備類似計劃。
不要以為她的計劃純粹是巧妙的推銷術，她不只是憑借這些計劃，幫助人們付出與以往相同勞動，但獲取更多的報酬。事實上，她同時兼顧了個人服務買方與賣方的利益，而且計劃是按照這一目標擬訂的，因此雇主得到的人才對得起他支付的薪酬。
如果你富有想像力，而且想為自己的個人服務尋求更有利可圖的出路，那麽這個提示或許正是你一直尋找的激勵。這個構想帶來的巨額收入，甚至可能高於那些接受過幾年大學教育的“一般”醫生、律師或工程師的收入。
一個好的構想具有不可估量的價值。
任何構想的背後支柱，都是專業知識。遺憾的是，那些沒有找到大量財富的人，擁有更多專業知識，卻欠缺創業的好構想。正是由於這一事實，幫助人們順利出售個人服務的人，有了普遍的需求，而且這一需求仍在不斷增長。
能力意味著想像力，它能使專業知識與創業構想相結合，形成合理的計劃，從而獲得財富。
如果你富有想像力，那麽這一章介紹的構想，可能足以作為你追求渴望之財富的起點。記住，專業知識易得，而創新構想難求！

第4章自我暗示-致富的第三步

影響潛意識的媒介—致富第三步

所有的暗示和自行實施的刺激，通過五種感官而到達大腦，都可稱為“自我暗示”。換一種說法，自我暗示就是對自己的暗示。它是一種溝通的媒介，介於產生意念的意識部分與產生行動的潛意識部分之間。

通過一個人的意識產生的主導意念（無論是消極的還是積極的並不重要），自我暗示的原則會自動將這些意念傳達給潛意識，並對它產生影響。

造物主就是這樣創造了人，讓他通過五種感官可以完全控制到達潛意識的內容。但並不是說，人人都能從容地應用這種控制力。相反，在大部分實例中，人們並沒有應用它，這正是很多人終生貧窮的原因。

回顧起來，感覺潛意識就像一片沃土，如果沒有種上你想種植的作物種子，那麽雜草就會肆意叢生。自我暗示其實就是一種自我控制，通過它，個人可以根據意願在潛意識中，種下創造性的意念；也可能由於疏忽漠視，而任由破壞性意念在這片心靈沃土中生長。

想像、體會金錢握在手中的感覺

在“欲望” 一章裏，我們講到六個步驟的最後一步，是每天把自己寫下的夢想大聲朗讀兩遍，朗讀你對金錢的欲望，並且想像、體會金錢握在手中的感覺！按照這些指示，你就能以充分的自信，直接將欲望目標傳遞到潛意識。

不斷重復這一過程，你就會自動形成化欲望為金錢對等物的意念習慣。

繼續讀下去之前，先回到第二章提到的六個步驟，再把它們仔細地讀一遍。然後（當你讀到時），再仔細閱讀“精心策劃”一章中，教你組織“智囊團”的四項要求。把這兩項要求與自我暗示的內容相比較，當然，你會發現這些要求和應用自我暗示原則有關。

因此，要記住，大聲朗讀你的欲望時（你在努力通過朗讀培養自己的“金錢意識”），只念那些字是沒有結果的—除非你在念的時候，融入了自己的情感或情緒。

這一點的確非常重要，所以有必要在幾乎每一章中都重復提到，因為大多數人正是缺乏對這一點的了解，所以在利用自我暗示原理的時候，達不到預期的效果。

平平淡淡、毫無感情的字句影響不了潛意識。如果不將充滿激情和信心的意念或有聲文字註入到潛意識，那麽你不會得到期望的結果。

第一次嘗試時，如果無法成功地控制、指揮你的情緒，也別氣餒。記住，天下沒有免費的午餐。你不能欺騙自己，當然也許你很想這樣做。想獲得影響潛意識的能力，其代價是堅持不懈地應用在此提到的原則。付出微薄的代價，不可能得到你想獲得的能力。你，只有你，來決定你為之奮鬥的回報（即金錢意識），是否值得你為之辛苦地付出。

使用自我暗示原則的能力，在很大程度上取決於你能否專註於已有的欲望，直到你為它魂牽夢繞。

提高專註力

當你開始實施第二章提到的與六個步驟相關的提示時，將有必要使用專註原則。

我們在此提出一些有效利用專註力的建議。當你開始實施六個步驟中的第一步時，也就是讓你“ 在心中確定你想得到的金錢準確數目”，這時，用專註力將意念集中在那個數目上，或者閉上雙眼以集中註意力，直到你能真切地看到那筆錢的樣子。每天至少重復做一次。做這些練習的時候，按照“信心”一章的要求，想像自己真正擁有了那些錢。

這裏有一個重要事實—潛意識會接受任何在絕對自信狀態下傳達給它的指令，當然這些指令經常需要通過反復傳遞，一遍一遍地呈現出來，潛意識才能接受。按照這種說法，可以考慮對潛意識耍個合理的“小把戲”。由於你自己深信不移，你可以使潛意識相信，你一定要擁有你所看到的財富，相信這筆屬於你的財富正等著你來認領。如此一來，潛意識自然會拱手把具體的計劃送給你，供你去獲得屬於你的財富。

把上一段提出的思想傳達給你的想像力，看看你的想像力能或者會作出什麽反應，以實現你的欲望，讓你制定出積累財富的可行計劃。

不要等計劃明確出現後，再根據計劃以提供服務或賣出商品的方式，獲取想像中的財富，而是應該立即看見自己坐擁這些財富，同時要求、期待潛意識提出一項或多項計劃。密切註意這些計劃，等它們一出現，就立刻付諸行動。計劃出現時，它們可能通過第六感，以“靈感”的形式“閃”入你的內心。要重視它，而且在感受到它時，立即作出回應。

六項步驟的第四項，要求你“制定一個實現夢想的明確計劃，然後立刻開始執行”。你應該用上一段所說的態度遵循這項指示。在實現欲望的過程中，要制定出積累財富的計劃，不能相信你的“理智”。因為，你的理智有時會怠惰，如果完全依賴它，可能會令你失望。

當你看到希望得到的財富時（閉著雙眼時），也同時試著看到自己正為得到這筆財富在提供服務，或賣出商品。這一點非常重要。

刺激潛意識的三個步驟

現在，把第二章提到的與六個步驟相關的指示加以總結，再加上本章講述的原則，整理如下：

第一，到一個不會被幹擾或打斷的地方（最好是晚上躺在床上時），閉上雙眼，大聲朗誦你寫的那份聲明（這樣你才可能聽到自己的話），其中包括你想積累的金錢數量、時限以及為得到這筆錢，打算提供的服務或賣出的商品。履行這些指示時，要想像到自己已經有了這筆錢。

舉例來說：假設你打算在5年後的1月1日積累5萬美元，而且你打算以銷售人員的身份，付出個人的服務以得到這筆錢。那麽，你的自我目標聲明應該這樣寫：

在××年1月1日前，我將擁有5萬美元。在此期間，這些錢將不斷以不同的數額來到。

為得到這筆錢，我願盡我所能提供最有效的服務，作為一名銷售人員，提供盡可能多和最優質的服務（描述一下你打算提供的服務或商品）。

我相信我將擁有這筆錢。我的信心十足，現在眼前就可以看到這筆錢，手也可以觸摸得到。為了得到它，只要我提供想要付出的服務，它就會立刻轉化為同等比例的利益。我在等待一個可以獲得這筆金錢的計劃，一旦計劃出現，我將立刻行動。

第二，每天早晚重復這一過程，直到你能看見（在想像中）自己想要獲得的金錢。

第三，把一份你寫的聲明放在早晚都看得到的地方，並且在睡覺前和起床後朗讀，直到記住為止。

記住，按照這些要求做的時候，你就是在應用自我暗示原則，目的在於給你的潛意識下達命令。還要記住，潛意識只會對情感化的指示和“用心” 傳達的指示起作用。信心就是所有情感中最強烈、最具效果的一個。請遵循“信心”一章中的要求來做。

最初，這些要求可能看起來很抽象，但是不要因此受到幹擾。不管一開始看起來多麽抽象或多麽不實際，只管按照要求去做就是。假如你不僅是在精神上，而且在行動上，都能按照指示去做的話，那麽一個全新、任你馳騁的世界就會展現在眼前。

智力的奧秘

對所有的新觀念持懷疑態度，是人的天性。但是，如果遵循上述指示，你的懷疑將很快被信念所取代，而且接下來很快會轉化為信心。

很多哲學家曾說過，人是自己命運的主宰者，但他們大多沒有說明為什麽人是自己的主宰。本章透徹地說明了人之所以能主宰自己的人生定位，尤其是經濟地位的原因。

人可以成為自己的主宰，成為自己所在環境的主宰，是因為人具有影響自己潛意識的力量。

將欲望轉化為金錢的實際過程中，會涉及自我暗示原則的應用。自我暗示是一種媒介，通過它可以觸及並影響潛意識。其他原則只不過是運用自我暗示原則的工具。記住這一點，不論何時你都能註意到，在你運用本書中的方法努力積累財富時，自我暗示原則所起的重要作用。

讀完全書後，再回到這一章，用心和實際行動來遵循以下的指示：

每天晚上大聲朗讀這一整章，直到你完全相信“自我暗示”原理是完全可靠的，並且深信它會幫助你實現一切夢想。朗讀的時候，在每個對你有幫助的重要句子下面用鉛筆畫線。

嚴格地遵照以上指示，你就能完全理解並掌握成功的法則。

每種逆境，每次失敗，每個心痛，都蘊藏著生成同等或更大利益的種子

第3章信心-致富的第二步

想像成功，並相信夢想必將成真—致富第二步

信心是大腦中的主要催化劑。當信心和意念結合時，潛意識會立刻接收到它們結合的震波，並把它轉化為精神等價物，然後生成無窮的智慧。

在所有主要的積極情感中，信心、愛和性的力量最為強大。三者融合時，就能給意念以特殊的力量，使它立刻到達潛意識，並在那裏轉化為同等的精神力量。

如何培養信心

現在，有一種說法能讓我們更好地了解，將欲望轉化為物質或金錢對等物時，自我暗示所起的重要作用：信心是一種心理狀態，它產生於對潛意識的不斷肯定或反復暗示，也就是說，自我暗示能產生或創造信心。

舉例來說，想一想你讀本書可能出於什麽目的。當然，你的目的就是要獲得一種能力，從而將欲望產生的無形意念衝動化為物質或金錢。遵循“ 自我暗示” 和“ 潛意識”兩章摘要中的指示去做，你的潛意識就會深信自己將會獲得想要的所有一切。這樣，潛意識與信心之間形成了一種互動，潛意識也會傳達給你一種“信心”，產生實現一切欲望所需的明確計劃。

信心是一種心態，熟悉了這1 3項原則後，你就可以按照自己的意願培養這種心態，因為信心就是通過應用這些原則，而自發產生的一種心理狀態。

不斷反復而確定地對潛意識發號施令，是自發培養信心的惟一方法。

也許看一看以下這些人犯罪的原因，讀者會更明白信心的意義。一位著名的犯罪學家曾經說過：“第一次接觸罪惡行為時，人們通常會感到憎惡。但假如在一段時間內連續不斷地接觸犯罪行為，人們就會習以為常，不以為然。再持續更長時間的話，人們最終會擁抱它，並為之所左右。”

同樣的道理，如果不斷地將任何意念衝動傳達給潛意識，這些意念最終都將被接受，並通過潛意識產生回應，進而以最切實可行的步驟，化意念衝動為事實。

說到這裏，請再想一想這句話，所有感性的（被賦予感覺的）意念，如果與信心相結合，將立即轉化為與之相等的物質報酬或對等物。

意念中的情感或“感覺”，是賦予意念活力、生命和行動的重要因素。信心、愛和性如果與任何意念衝動相結合，將比任何單一情感的作用更具威力。

其實不只是與信心相結合的意念衝動，凡是與任何積極情感或消極情感相結合的意念，都會到達並影響我們的潛意識。

沒人“註定”應該倒黴

根據以上說法，我們可以理解，潛意識的消極破壞性意念衝動與積極建設性意念衝動一樣，都會隨時作出與意念同等的實質反應。這就是數百萬人經歷的所謂“不幸”或“倒黴”的奇特現象的原因。

有數百萬人相信自己“ 註定”貧窮失敗，因為他們認為有一種無法控制的神奇力量在左右著自己。其實他們就是創造自己“ 不幸” 的元兇，因為他們具有這種消極信心，這種消極信心到達了潛意識，然後轉化為實質的對等物。

在這裏有必要再提醒一次，如果不斷將任何希望轉化為實質或金錢對等物的欲望傳達給潛意識，那麽你就能從中受益，因為人在那種期望或深信不疑的狀態下，變化真的會發生。信心或信念決定著潛意識的活動。當通過自我暗示向潛意識下達命令時，沒有任何東西能阻止

你“ 哄騙” 自己的潛意識。我正是這樣哄騙了兒子的潛意識。

要使這種“ 哄騙”更加真實，在你召喚潛意識時，不妨表現得仿佛自己已經擁有了夢寐以求的物質一樣。

潛意識接到的任何命令，只要是在自信或有信念的情況下傳達的，它都會以最直接最可行的方式來執行，並把它轉化為實質的對等物。

當然，我已經說了很多，讓你做好準備，可以開始通過親身體驗或行動，去獲得將信心與任何傳達給潛意識的指令相結合的能力。實踐出真知，只是讀一讀這些方法還無濟於事。

激發積極情感以支配精神動力，抑制、排除消極負面情感，是一個人的最基本態度。

積極情感支配下的精神，最有利於產生這種心態，也就是信心。以這種方式支配的精神，可以隨意地對潛意識發號施令，潛意識會立即接受並采取行動。

信心是一種心態，它產生於自我暗示

多少年來，宗教家一直教化在苦難中掙紮的人們，要對這、對那“有信心”，還傳授各種教規、信條，但他們卻無法告訴人們怎樣才能擁有信心。他們沒有指出，“信心”是可以通過自我暗示引發的一種心態。

我們將以一般人能看懂的語言，講述對這項原則的認識，通過這項原則，或許會讓你產生尚未具備的信心。

要相信自己。

開始之前，再一次提醒自己：

信心是一劑“永恒的萬靈藥”，它賦予意念衝動以生命、力量和行動！

下面的句子應該讀上兩遍、三遍、四遍，而且應該大聲朗讀！

信心是聚集財富的起點。

信心是所有“奇跡”以及科學原理無法解釋的奧秘的基礎。

信心是治療失敗的惟一良藥。

信心是一種要素，能把人類有限腦力創造的普通意念震波，轉化為同等精神力量。

神奇的自我暗示

證據簡單明了。它隱藏在自我暗示的原則中。因此，讓我們把焦點集中在自我暗示上，去了解它究竟是什麽，它能帶來什麽。

我們都知道，如果一個人不斷對自己重復同一件事，那麽無論這件事是真是假，最終我們都會相信它。謊言重復千遍，也會變成事實。每個人會有不同的表現，因為他的意念支配他作出這樣的表現。人有意在自己心中灌輸一種意念，再結合一種或多種情感，會形成強大的推動力，從而指引、控制他的每個舉止、表現和行為。

下面的句子是個非常重要的真理：

意念與任何情感相結合，都會形成一種“ 磁力”，吸引其他類似或相關的意念。

這種與情感“相吸引” 的意念，就像一粒種子，在肥沃的土壤裏生根、發芽、成長、不斷繁衍，直到原來的小種子成為不計其數的同類種子。

人的大腦會不斷吸引與內心意念相和諧的震波。人放在大腦中的任何思想、觀念、計劃或目標，都會吸引很多同類，並將這些“同類”和自身力量合並、成長，直到成為控制並引發個人動機的主宰者。

現在，讓我們回到起點，以便了解如何將觀念、計劃或目標的原始種子種在心裏。傳遞信息非常簡單：任何觀念、計劃或目標都可以通過無數次意念活動深植於心。所以我讓你寫出主要目的或確定的首要目標，以便你能牢記它，日復一日，大聲重復它，直到這些聲音的震波到達你的潛意識。

下定決心拋棄一切逆境的影響，重建你的人生秩序。

盤點內心的資產與債務，你會發現自己最大的弱點就是缺乏自信。借助自我暗示的原則，這種心理障礙就可以克服，怯懦也可以化為勇氣。這一原則的應用可以通過一個簡單的過程實現，也就是把積極的意念衝動寫下來、熟記、背誦，直到它成為你潛意識的一部分。

自信秘訣

第一，我知道，我有能力實現人生中的明確目標；因此，我要求自己堅持到底，繼續前行，在此，我發誓要把這種力量變成行動。

第二，我知道，心中的主宰意念終會以外在、實際的形式表現出來，並逐漸轉化為實實在在的事實；因此，我每天要花3 0分鐘集中意念，想像自己理想中未來的樣子，從而在心中形成一幅清晰的圖像。

第三，我知道，通過“ 自我暗示”原則，我心中任何積存已久的欲望，終究會經過某種能實現目標的實際方式表現出來；因此，我要每天花1 0分鐘，要求自己培養自信心。

第四，我已經清楚地寫下一生中確定的主要目標，我一定要不斷努力，直到培養出實現目標所需的足夠自信。

第五，我完全明白，財富與地位只有建立在真理與正義的基礎上，才會持久；因此，我決不去做有損他人利益的事。我要靠發揮自身的力量以及與別人的合作，實現成功。因為我願意為他人服務，別人也將樂於為我服務。我會摒棄仇恨、嫉妒、自私和譏諷，我要對別人奉獻一份愛，因為我知道，用消極態度對待他人，我將永遠不會成功。我會信任他人、信任自己，從而換取他人對我的信任。我要在這份自信秘訣上簽名，並把這一秘訣銘記於心，每天背誦一次。我深信它將逐漸影響我的思想和行為，使我成為一個自信和成功的人。

這個秘訣的背後是一條人類尚無法解釋的自然法則。

如何命名這個秘訣並不重要，重要的是，如果建設性地應用它，那麽它會給人們帶來榮耀與成就。反之，如果破壞性地應用它，它隨時都會造成毀滅。這句話中蘊含著一個意味深長的事實，即任何在挫折中倒下，並且在貧窮、不幸和痛苦中度過一生的人，之所以會如此，是因為他們消極地應用了自我暗示原則。這種現象的原因在於，所有的意念衝動都會有實際的表現。

消極思考的害處

潛意識區分不出什麽是建設性的意念衝動，什麽是破壞性的意念衝動。我們向潛意識輸入什麽素材，它就通過意念衝動，完成什麽工作。潛意識可以隨時把受恐懼驅使的意念轉化為事實，同樣也可以立即把受到勇氣或信心驅使的意念轉化為事實。

電力轉動著工業巨輪。如果建設性地使用電力，它可以作出有益的貢獻，如果錯誤地使用，就會奪去一個人的生命。同樣，根據你對自我暗示原則的理解和運用，它可能帶你走向從容和富足的人生，也可能把你引向不幸、失敗和死亡的深淵。

風能使一艘船駛向東，另一艘駛向西。自我暗示原則可以把你推向高峰，也可以讓你墜入谷底，就看你如何操縱“意念之帆”了。

通過自我暗示，任何人都可能登上意想不到的成就巔峰。下面的詩句充分體現了這一原理：

如果你認為會打敗，那麽你已經敗了，

如果你認為不敢，那麽你肯定踟躕不前。

如果你想獲勝，卻認為無力制勝，

那麽幾乎可以斷定，你與勝利無緣。

如果你認為會輸，那麽你已經輸了，

放眼世界，我們發現，

有誌者事竟成—

一切都與心態有關。

如果你認為出類拔萃，那麽你就是如此，

你心高誌遠，

你相信自己，

勝利總會垂青於你。

人生的賽場並非總呼喚

更快、更強，

屬於那個相信自己能行的你！

註意詩中特別強調的詞句，不難理解詩人心中的深刻用意。

沈睡的天賦

人的天性的某個角落，沈睡著成就的種子，如果把它喚醒，讓它活動起來，它能把你推向你從未想像過的人生之巔。

正如音樂大師能讓美麗的音樂從琴弦上流淌出來一般，你也能喚醒在大腦中沈睡的天賦，讓它帶你到達理想的彼岸。

亞伯拉罕·林肯在他4 0歲之前，還一事無成。他曾是個名不見經傳的無名之輩，直到一次重大的經歷闖入他的生活，才喚醒了在他的心中和腦中沈睡的天賦，為世界塑造了一位真正的偉人。那次“經歷”融合了悲痛與愛。它來自於安妮·拉特利奇，林肯惟一真正愛過的女人。

人所共知，“愛”的情感和“信心”這種心態非常相似。因此，愛很容易將一個人的意念衝動化為對等的精神等價物。在研究期間，作者通過分析數百位傑出人物的生平和成就發現，他們中每個人的背後，幾乎都有一位女性的愛在支持著他。

假如你想求證信心的力量，不妨研究一下運用過這種力量的人取得的成就。

讓我們看看信心賦予著名的印度聖雄甘地的力量。此人為人類文明樹立了信心潛能的典範。雖然甘地沒有一般傳統的權力工具，如金錢、戰艦、軍隊和戰略資源，但他比同時代的所有人都更善於運用自身潛能。甘地沒有錢、沒有家，甚至沒有像樣的衣著，但他卻有一種力量。他是如何擁有那種力量的呢？

他的力量來自於對信心原則的理解，而且通過自己的能力，他把信心移植到兩億人的心中。

甘地影響了兩億人。他把他們團結起來，創造了萬眾一心的奇跡。

除了信心，世上還有哪種力量可以創造如此的成就？

構想創造財富

經營企業需要信心與合作。在此分析一個事實，供人們充分了解企業家和商人創造財富的方法。想必讀者會有興趣，而且會從中受益。這個事實是：想要獲取財富，必須先“投入”後“收獲”。

選作例證的事實回溯到了1 9 0 0年，當時正是美國鋼鐵公司成立之初。閱讀這個故事時，把這些基本事實記在心中，你就會明白，構想是如何轉變為巨額財富的。

假如你也對如何聚集巨額財富感到好奇，那麽這個創造美國鋼鐵公司的故事將對你深具啟迪作用。假如你對意念致富感到懷疑，這個故事應該可以化解你的疑慮，因為在這個故事中，你可以清楚地看出，它應用了書中描述的大部分原則。

價值1 0億美元的精彩演說

1 9 0 0年1 2月1 2日晚上，大約8 0位美國金融界顯貴聚集在位於第五大道的大學俱樂部宴會廳，歡迎一位來自遙遠西部的年輕人。當時沒有幾個人意識到，他們即將目睹美國工業史上最有意義的一則插曲。

J·愛德華·西蒙斯和查爾斯·斯圖亞特·史密斯到匹茲堡訪問期間，受到了查爾斯·施瓦布的熱情款待。為了表示感謝，他們特意為來自匹茲堡的施瓦布安排了這次晚宴，向東部銀行界介紹這位年僅3 8歲的鋼鐵業人士。但他們可不希望施瓦布嚇跑與會人士。事實上，這兩個人還警告他，這群自命清高的紐約人對演說不感興趣。而且，如

果他不想令斯蒂爾曼、哈裏曼和範德比爾特之流厭煩的話，最好說1 5—2 0分鐘的客套話，然後就此打住。即使當時坐在施瓦布右側以示對施瓦布尊重的約翰·皮爾龐特·摩根原本也只打算短暫停留，只為宴會助助興而已。就報界和大眾看來，整件事並無特殊之處，因此第

二天，報上並無任何相關報道。兩位主人和顯赫的賓客們像往常一樣用完了七八道菜。宴會期間人們很少交談，即使有話題也很有限。因為沒有幾位銀行家和經紀人見過施瓦布。雖然他的事業已在莫諾加和拉河（M o n o n g a h e l a）沿岸蓬勃發展，但是竟沒有人了解他。然而，就在晚宴即將結束，包括摩根在內的賓客們正準備離去時，一個1 0億美元身價的新生兒，美國鋼鐵公司，正呼之欲出。

也許這是歷史的不幸，因為當晚施瓦布在晚宴上的一席話竟毫無記載。

不過，雖然他的話中交織著雋語與機智，但可能它只是一段“家常” 話，而且還有些不合文法（施瓦布向來不願費心修飾辭藻）。但是，除此之外，這席談話對於那些據估計有5 0億美元身價的賓客們，卻有著一股如電流般強大的力量和效果。他的發言結束之後，在場的人都沈迷於這番發言的魔力之下。雖然施瓦布已經談了9 0分鐘，但摩根又把他引至窗下，兩人坐在並不舒服的高腳椅上，雙腿垂懸，又談了一個小時。施瓦布淋漓盡致地展現了其個人魅力，但更重要而且影響更深遠的，是他為美國鋼鐵公司制定的完整、清晰的計劃。也曾有很多人想吸引摩根繼餅幹、電纜、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等領域的合並後，快速合並一個鋼鐵托拉斯。投機商約翰·蓋茨曾極力慫恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票經紀人莫爾兄弟、比爾和吉姆，曾合並思

過一家火柴托拉斯和一家餅幹公司，但在這件事上也遭到了失敗。虛偽的鄉村律師艾伯特·加裏，也想促成這件事，但他的分量還不足以引人註意。最終，施瓦布的雄辯征服了摩根，讓他看到了最具風險的金融事業的堅實基礎。這項計劃被人們視為金錢狂想者的狂妄夢想。

早在上一代人的時候，吸引數千家小型或者經營不善的公司，合並為大型且具有壓倒性競爭力公司的金融魅力，就已經通過那位商業大盜，約翰·蓋茨的詭計，開始在鋼鐵業發揮作用。蓋茨已將一連串小公司合並為美國鋼鐵與電纜公司。他還與摩根共同創建了聯邦鋼鐵公司，但是和以安德魯·卡內基為首，由5 3位合夥人擁有、經營的龐大垂直托拉斯相比，其他那些合並的公司簡直是小巫見大巫。那些小公司可以盡情地合並，但即使如此，它們也絲毫不能削弱卡內基的勢力，摩根對此非常清楚。

這位古怪的老蘇格蘭人也知道這一點。他站在壯觀的施基伯古堡（Skibo Cast le）高處，看著摩根的小公司躍躍欲試地想侵入自己的事業版圖，最初感到很有趣，後來變成了憎恨。當摩根的企圖變得膽大包天時，卡內基的內心變成了憤怒和報復情緒。他決定復制對手擁有的每一家工廠。此前，他從未對電線、管道、電纜或板材有過任何興趣。他只滿足於把生鋼賣給那些公司，讓它們將原料制成自己想要的成品。現在，有了施瓦布這位得力幹將，他打算將敵人徹底擊敗。

正是通過查爾斯·施瓦布的談話，摩根找到了合並問題的答案。一位作家說，一個沒有卡內基的托拉斯，就不稱其為托拉斯，就像幹果布丁上缺少了幹果一樣。施瓦布在1 9 0 0年1 2月1 2日晚上的談話，毫無疑問傳達了一個保證，至少也是一個建議，亦即龐大的卡內基企業可以納入摩根旗下。他談到全世界未來對鋼鐵的需求，談到效率的重組，談到專業化，談到削減不景氣的工廠和集中發展蓬勃產業，談到礦砂運輸的成本節約，談到管理和行政部門費用的節約，還談到掌握海外市場。

除此之外，他還指出了在座的人當中一些商業海盜慣常掠奪行為的錯誤所在。施瓦布推斷，他們的目的不外乎就是形成壟斷、哄擡價格，利用特權為自己賺取豐厚的利潤。施瓦布強烈譴責了這種做法。他告訴聽眾，這種政策的缺點在於，在一個開拓的時代，它反而限制了市場的發展。施瓦布認為，通過降低鋼鐵成本，可以創造一個不斷

擴充的市場；還應開發鋼鐵的多種用途，從而在世界貿易領域占據優勢地位。事實上，雖然施瓦布還沒有意識到，但他主張的正是現代的大規模生產。

大學俱樂部的晚宴就這樣結束了。摩根回到家中，思考著施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹茲堡，為“ 卡內基”經營鋼鐵業，加裏和其他人則回去繼續守著他們的證券報價機，等待著下一個行動。

這段時間沒有等太久。摩根大約花了一個星期品味咀思嚼施瓦布擺在他面前的理由。當他確信結果不會對財務造成任何不良影響時，他派人去請施瓦布來—結果發現那個年輕人非常靦腆。施瓦布表示，卡內基先生如果發現他最信任的公司總裁曾和摩根有什麽來往，可能不高興。因為卡內基曾經下決心，永不踏上華爾街一步。然後，中間人約翰·蓋茨提議，如果施瓦布“碰巧”在費城的百樂威飯店（Bellevue Hotel）的話，摩根可能也會“碰巧”在那裏。但是，施瓦布抵達後，摩根卻不巧在紐約的家中臥病不起，於是在這位老人的一再邀請下，施瓦布來到了紐約，出現在金融家的書房。

現在，有些經濟史學家宣稱，他們認為，這出戲從頭至尾，就是安德魯·卡內基一手導演的—從邀請施瓦布的晚宴上著名的談話，到周日夜晚施瓦布和金融大王的會談，都是這位狡猾的蘇格蘭人安排的劇情。然而事實正好相反。當施瓦布被請去完成這項交易時，他甚至不知道“小老板”（他對安德魯的稱呼）是否肯聽拋售的提議，尤其是賣給一群安德魯認為天生不夠高尚的人。但施瓦布去商談時，的確帶著他親筆寫下的一些數字，那些數字代表在他心目中，每個鋼鐵公司的實際價值及獲利潛能。他把這些公司視為新金屬業星空中閃亮的明星。

4個人整夜研究這些數字。為首的當然是摩根，他對金錢的神聖權利堅信不疑。陪同他的是他的貴族夥伴，羅伯特·培根，他是位學者，也是個紳士。第三位是約翰· 蓋茨，摩根諷刺他為投機商，卻用他如工具。第四位就是施瓦布。他對鋼鐵制造和銷售的了解，勝過當時的任何人。整個會議從頭到尾，匹茲堡的數字從未被質疑過。假如施瓦布說一家公司值多少錢，那它就只能值那麽多。他還堅持只並購自己指定的公司。按照他構想的合並，不應該有重復設置，即使是自己的朋友，想讓摩根實力雄厚的雙肩扛下他們的公司，他也不會同意的。

黎明時分，摩根站起來，挺直了背。現在只剩下一個問題了。

“你認為你能說服安德魯· 卡內基賣掉他的公司嗎？”摩根問。

“我可以試試。”施瓦布說。

“假如你能說服他出售，我會來做這件事。”摩根說。

到目前為止，事情還算順利。但卡內基願意出售嗎？

他會要求多少出價（施瓦布認為大約是3 . 2億美元）？他會接受何種付款方式？普通股還是優先股？債券？現金？沒有人能籌募到3億多現金。

1月份，在西切斯特的聖安德魯斯高爾夫球場霜凍的石南荒地上，施瓦布和安德魯打了一場高爾夫球。安德魯全身裹著毛衣禦寒，施瓦布和往常一樣，滔滔不絕地講話，

以振作精神。但對於生意上的事，誰都只字未提。最後兩個人來到附近的卡內基農莊，坐在了溫暖舒適的房間裏。施瓦布拿出令大學俱樂部8 0位百萬富翁傾倒的說服力，把他的美好承諾和盤托出，包括舒適的退休生活和數不清的財富，以滿足老人的社交構想。卡內基投降了。他在一張紙條上寫下一個數字，交給施瓦布說：“好，這就是我們要賣的價錢。”

這個數目大約是4億美元，是以施瓦布提出的3 . 2億美元為基礎，再加上預計未來兩年約8 00 0萬美元的增值確定的。

後來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人懊悔地對摩根說：“早知道應該向你多要一億美元。”“如果你開口，你現在早就得到那一億美元了。”摩根愉快地回答。

當然，此話一出，立刻引來一陣哄笑。一位英國記者報道說，外國的鋼鐵業被這個大規模並購“震驚了”。耶魯大學的校長哈德利則宣稱，如果不立即規範托拉斯行為，在“未來2 5年內，華盛頓將會誕生一個皇帝”。但是，精明的股市操縱者基恩將新股強勁地推向了大眾，以致所有虛值—有人估計約為6億美元—一眨眼間便被吸納了。這

樣，卡內基得到了他的數百萬美元資金，摩根財團在“ 混亂”中獲得了6 200萬美元的利益，而所有的“兄弟們”，從蓋茨到加裏，也都得到數百萬的回報。3 8歲的施瓦布也獲得了他的那一份。他被任命為新公司的總裁，掌握著公司大權，直到1 9 3 0年。

財富始於意念

你剛讀完的這則大交易的故事，是個絕佳的例證，它展示了將欲望變為實際等價物的方法。

那個龐大的組織在一個人的心裏誕生。這個組織合並了其他鋼鐵廠，帶來了財務穩定。這個計劃同樣誕生在這個人的心裏。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美國鋼鐵公司的真正要素。在公司合法成立後，它所獲得的鋼鐵工廠和機械設備，雖說是附帶的，但是經過仔細分析，就會發現一個事實：只將各廠合並而置於統一管理之下的這項措施，就使公司收購的各廠的財產價值增長了約6億美元。換句話說，查爾斯·施瓦布的構想，加上他把這一構想傳達給摩根及其他人的信心，贏得了大約6億美元的利潤。

對於一個構想來說，這可是個不容小視的數目！

美國鋼鐵公司事業興旺，成為美國最富有、最強大的公司之一。它雇用了數千名員工，研發鋼鐵的新用途，開辟新市場。因而可以證實，施瓦布的構想創造的6億美元利潤已經賺到了。

財富真的始於意念！

只將意念變成行動，那麽財富的數量會受到限制。信心則可以解除限制！當你準備向生活索取時，不論索取什麽，都要記住這一點，如果成功地做到這一點，你就可以以滿意的價格得到想要的東西。

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