2012年8月4日星期六
第6章 想像力-致富的第五步
想像力其實就像個工廠，人類的所有計劃，都是在這裏創造出來。借助想像力，欲望的衝動得以成形、塑造並被賦予行動。
人們常說，沒有想不到，只有做不到。
借助想像力， 人類在過去5 0年間發現和駕馭的自然力量，超過了此前全部人類歷史時期的總和。例如，人類已經完全征服了天空， 使鳥類的飛行本領根本無法媲美。人類還在數百萬英裏之外， 分析並測量了太陽的重量，並且通過想像力， 測定出太陽的組成成分。另外，人類還提高了移動速度，現在能以6 0
在合理範圍內，人類惟一的局限，在於想像力的開發與使用。然而，人類想像力的開發與使用尚未達到極致。人類只是發現了自己的想像力，而且開始以其最基本的方式來應用它而已。
兩種想像力
根據其功能，想像力可以分為兩種。一種是“綜合型想像力”，另一種是“創造型想像力”。
綜合型想像力：通過這種能力，人可以把舊有的觀念、構想或計劃重新組合，推陳出新。這項能力沒有任何創造，它只是將經驗、教育和觀察作為材料進行加工。它是發明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”，當綜合型想像力無法解決問題時，他們會進而利用創造型想像力。
創造型想像力：通過創造型想像力，人類的智慧可以無限拓展。“ 預感”和“ 靈感”就是通過這種能力獲得的。所有的基本構想或新構想也正是通過這種能力產生的。創造型想像力會自動發揮作用， 其發揮作用的方式將在下一章內介紹。這種能力只有在意識高速運轉的情況下，才會發生作用，比如用“ 強烈欲望”刺激意識的時候。創造力在使用過程中越得到開發，它就越敏銳。商界、工業界和金融界的偉大領導人物，以及藝術家、詩人和作家之所以偉大，正是因為他們發揮了創造型想像力的作用。
綜合型想像力和創造型想像力的靈敏度，都會在不斷使用中得以開發，就像人體的肌肉與器官一樣，都是越常用越發達。
欲望只是一種意念，一種衝動，模糊而且短暫。在轉變為實質對等物以前，它是抽象的，沒有任何價值。在將欲望轉化為金錢的過程中，綜合型想像力是最常被使用的，但必須記住一點，你也會面臨需要創造型想像力的情況和環境。
訓練想像力
你的想像力可能因為疏於使用而變得遲鈍，但也會因為使用而變得活躍、敏銳。這種能力因為被閑置可能沈寂下來，但它不會消逝。
當務之急是先集中發展綜合型想像力，因為這是化欲望為金錢的過程中比較常用的能力。把看不見、摸不著的欲望衝動轉化為實際、具體的事實、金錢，需要制定一個或多個計劃。這些計劃的形成必須憑借想像力，而主要運用的是綜合型想像力。
讀完整本書後，再回到這一章，立刻開始運用想像力，形成一個或多個計劃，以便將欲望變為財富。制定計劃的詳細要求，幾乎在每一章中都有描述。然後，馬上采取行動去執行最適合你需要的指示，並將計劃寫成文字（假如你還尚未做到這一點的話）。寫完後，模糊的欲望就有了具體的模樣。將前面這個句子再讀一遍。大聲而且緩慢地念出來。記住，在將欲望和實現欲望的計劃寫成文字時，實際上你已經在一系列將意念化為其等價實物的步驟中， 走出了重要的第一步。
致富法則
你生活的世界、你本人和其他物質，都是演變進化的結果。在進化過程中，細微的物質按照井然有序的方式被組織和排列。
還有一點， 而且是更重要的一點，這個地球、你身上數十億細胞中的每一個細胞以及組成物質的原子，皆始於一種無形的能量。
欲望是一種意念衝動！意念衝動就是一種能量形式。
當你開始有欲望這種意念衝動，想去聚積財富時，你就是在利用一種“物質”，這種物質和大自然創造出地球及宇宙萬物，包括使你產生意念衝動的身體和頭腦，所用的物質都是相同的。
運用永恒不變的法則，可以創造財富。但是，首先必須熟悉並學會使用這些原則。作者希望通過不斷重復， 從各個可能的角度，來講述積累所有巨額財富共同使用的秘訣。盡管看來奇特而且似是而非，這個“秘訣”卻不是什麽秘密。大自然本身就揭示了這個真理。在我們居住的地球上，天上的星座，天空中肉眼可以看到的行星，我們身外的元素，每一片葉子以及舉目所見的各種生命形式，無一不是如此。
下面的原理將拓展你對想像力的理解。第一次讀到這一原理時，它會融入你以前的認識，然後，再次閱讀並且分析它時，你會發現自己的思路更清晰了， 而且也更能全面地理解它。最重要的是，在你閱讀這些原理時，不要停下來，也不要遲疑，直到將此書至少讀過三遍以後，你自然就會欲罷不能了。
如何實際運用想像力
構想是所有財富的起點，構想也是想像力的產物。讓我們一起看幾個帶來巨額財富的偉大構想，希望這些例子能傳達一些信息，教給我們使用想像力積累財富的方法。
魔法壺
5 0年前，一個農村老醫生駕著馬車，來到鎮上。拴好馬後，他從後門悄悄地溜進藥房，開始和年輕的藥店雇員“交易”。
老醫生和雇員在配藥櫃臺後面，低聲地談了一個多鐘頭。然後，醫生出了門，來到馬車旁，拿回一個老式大茶壺和一把木制的大勺子（攪拌壺內的東西用的），放在藥店後面。
藥店職員檢查過茶壺後，把手伸進口袋，拿出一卷鈔票交給醫生。那卷鈔票是整整5 0 0美元—這個雇員的全部積蓄。
醫生交給他一張紙條，上面寫著一則秘方。紙上的文字價值連城！但對醫生卻不值錢！那些神奇的文字是用來使茶壺沸騰的， 但醫生和年輕的雇員都不知道，從這個壺裏會流淌出什麽驚人的財富來。
醫生很樂意以5 0 0美元的價錢出售那一套設備。雇員則甘冒風險將畢生所有的積蓄押註在一張小紙片和一個老茶壺上！他做夢也沒想過，他的投資會使一個老茶壺生出黃金，這種神奇的效果不亞於阿拉丁的神燈。
應該說，職員真正買到的是一個構想。老茶壺、木勺和紙上的秘密信息都是偶然的。茶壺新主人在秘方中加入了一種老醫生全然不知的成分後，奇跡發生了。
看看你能否發現，年輕人究竟在那個秘密信息裏面添加了什麽東西，而使得茶壺滿溢出黃金來。雖然這個故事聽起來比虛構的還要神奇，但這是個始於構想的真實故事。讓我們看看這個構想帶來的驚人財富。世界各地都在把茶壺內所裝的東西提供給數百萬人消費，它過去很值錢，現在依然如此。
這只老茶壺現在是全世界最大的糖消費者之一，因而給那些從事甘蔗種植、提煉和銷售的成千上萬人以永恒的職業。
這只老茶壺每年消費數以百萬計的玻璃瓶，因而給大批玻璃工人提供了就業機會。
老茶壺還給美國數目龐大的店員、速記員、廣告撰稿人以及廣告專家提供了工作。幾十位藝術家創造出精美的圖片，來描繪產品特性，也因而名利雙收。
老茶壺使一個南方小城，搖身一變成為南部的商業之都，現在，該市的各行各業，以及實際上每一位居民都是它的受益者。
現在，這一構想的影響力惠及全世界各文明國家，它源源不絕地流淌出財富，送給那些接觸到它的人。
老茶壺的財富成立並維持了一所學院，它是南部地區最卓越的學院之一，有數千位年輕學子在那裏接受成功必備的培訓。
如果那只老銅壺裏的東西會說話，它一定會以各種語言說出令人興奮的浪漫故事，諸如愛情羅曼史、商業傳奇以及每天受到它激勵的職場男女的不凡故事等。
作者至少確切地知道其中的一則羅曼史，因為作者就是故事的主角之一，而故事就發生在離藥店雇員購買老茶壺的地點不遠處。作者就是在那裏遇到了人生伴侶，而且還是從她口中第一次聽到了神奇茶壺的故事。當作者向她求婚，請求她“ 無論好壞”全盤接受他這個人的時候， 他們喝的就是那只老茶壺中的產品。
無論你是誰， 身在何處，從事什麽工作， 每當看到“可口可樂”這幾個字的時候，請記住，這個財富無比、影響力強大的帝國，就產生於一個構想；還有，那個藥店雇員阿薩·坎德勒添加在秘密配方裏的神奇成份，就是—想像力。
暫停片刻，想一想這個例子。
還要記住，書中描述的致富步驟是一種媒介，通過它，可口可樂的影響力才能擴展到每個城市、鄉鎮、村落以及世上的無數大街小巷；還要記住，任何你創造出來的構想，都可能和可口可樂一樣“合理而有價值”，都有可能再創造這種風行世界的飲料的記錄。
假如我有1 0 0萬
下面的故事證實了那個古老的諺語—“ 有誌者事竟成”。我熱愛的教育家兼牧師—已故的弗蘭克·岡薩拉斯讓我懂得了這個道理。當時， 他從芝加哥的畜牧區開始了傳道事業。
岡薩拉斯先生念大學時，發現我們的教育制度存在很多弊端。他相信，如果自己當校長，一定可以糾正這些問題。於是他下定決心籌組一所新大學，這樣他就可以實現自己的理想，而不必受制於傳統的教育方式。
要實行這個計劃需要1 0 0萬美元！他到哪裏去籌集這筆錢呢？這個問題一直縈繞在他心頭，困擾著這位雄心勃勃的年輕牧師。
但他似乎一籌莫展，沒有任何辦法。每天晚上，這個念頭都要隨他入夢，早晨和他一起醒來。無論走到哪裏，這個念頭總是如影隨形，揮之不去。
他不停地思來想去，到後來，這成為他心中的惟一“意念”。
作為學者兼牧師，岡薩拉斯先生和任何成功人士一樣認識到，“明確的目標”是起步的必要出發點。他還認為，當一股熾烈的欲望支撐著一個目標時，目標的明確性就會激發出熱情、生機和力量。
這些大道理他都懂，但他就是不知道該從何處或如何獲得這1 0 0萬美元。在這種情況下，一般人會很自然地放棄了，還會說：“啊，算了，我的構想雖好，但是這有什麽用，因為我永遠也籌不到所需的1 0 0萬。” 這的確是大部分人會說的話，但岡薩拉斯博士並沒有這麽說。他所說的話，以及他所做的事，意義非常深遠。所以，我現在鄭重介紹他，並由他親口來說：
一個星期六下午，我坐在房間裏，心裏想著該如何籌錢，以實現計劃。有近兩年的時間，我都在想這個問題，然而除了想之外，我並未采取任何行動！
現在該是行動的時候了！
就在那時，就在那裏，我下定決心， 一定要在一周內獲得所需的1 0 0萬。怎麽辦呢？我還沒想好。關鍵是要有在一定時間內獲得這筆錢的決心，而且我告訴你，就在我下定決心，要在一定時間內獲得那筆錢的一剎那間，一種強烈的自信心湧上心頭，那是我以前從未有過的感覺。我內心似乎有個聲音在說：“你早就該下定決心，那筆錢早就在等著你了！”
事情進展得很快。我打電話給一家報社，宣布我第二天早上將要講道，題目是：“如果有1 0 0萬，我會用來做什麽？”
我立刻著手準備這次布道詞，不過坦白地說，這個任務並不難，因為兩年來，我一直在為這次布道作準備。
我很早就準備完畢，滿懷信心地入夢，因為我看到自己已經擁有了那1 0 0萬美元。
第二天早上， 我起了個大早，走進洗手間，朗讀布道詞，然後屈膝祈禱，希望這次布道能引起某個人的註意，讓他提供我所需的這筆錢。祈禱時， 我再次體會到這筆錢一定會出現的信心。我滿懷興奮地走了出來，卻忘了帶布道詞，直到站在講壇上正要開始講道時，才發現這一點。如果當時回去已經太遲了，然而來不及回去竟是一件幸事！其實，我的潛意識自動提供了我所需的資料。當我起身講道時，我閉上雙眼，全心全意地訴說我的夢想。我告訴他們，假如我手中有1 0 0萬美元，就可利用它來實現我的夢想。我把心中的計劃描繪給他們聽，即要籌建一所優秀的教育機構，教授學生實用的知識，並培育他們的心靈。
當我講完坐下來時，一個坐在大約倒數第三排的人慢慢地站起身來，走向講壇。我心裏納悶他要做什麽。結果，他走近講壇，伸出手說：“牧師，我喜歡你的布道。我相信，假如你有1 0 0萬美元，一定會實現你的承諾。為了證明我對你的信任，如果明天早上你能到我的辦公室來，我就給你1 0 0萬美元。我叫菲利普·阿穆爾。
年輕的岡薩拉斯於是到了阿
那筆急需的百萬美元就是構想的結果，而支撐這個構想的就是年輕的岡薩拉斯在心中醞釀了近兩年的欲望。
請註意一個事實：當他下定決心要實現目標，且確定了實現目標的計劃之後，不到3 6個小時， 他就得到了這筆錢。
年輕的岡薩拉斯獲得1 0 0萬美元的模糊念頭以及微弱希望並無任何特殊之處。在他之前或之後，許許多多的人也都有過類似的念頭。但是，他的特殊之處在於：在那個值得紀念的星期六，他將模糊不清的想法具體化，明確地說出：“我要在一星期內得到那1 0 0萬美元！”
不僅如此， 岡薩拉斯賴以獲得百萬美元的原則至今仍然適用！這一原則也可以為你所用！如同當初年輕牧師使用這一原則時的情況一樣，這個普遍的法則至今依然行得通。
構想如何變金錢
註意一下阿薩·坎德勒和弗蘭克·岡薩拉斯博士共同具有的特征。他們兩人都懂得一個驚人的道理，即通過明確的目標和明確的計劃，構想可以變為金錢。
假如你認為辛苦工作和誠實守信是惟一的致富之道，那麽一定要打消這個念頭！這種想法是錯誤的！大筆的財富絕非僅靠辛苦工作才能得到！如果可以獲得財富的話，那麽最終財富是對明確需求的回應，其基礎在於運用明確的原則，而非僅靠機會和運氣。
一般來說， 構想是憑借想像力驅使行動的一種意念衝動。所有傑出的推銷員都知道，構想可以售出賣不掉的商品。一般的銷售員不懂得這一點，這是他們之所以“平凡”的原因。
一位廉價書出版商有一項發現，他的發現對一般的出版商應該極有價值。他發現許多人買的是書名，而不是書的內容。只要將一本滯銷書不太吸引人的書名修改一下，那本書的銷售量即可躍升到百萬冊以上，而書的內容毫無改變。他只不過是撕去印有不具賣點書名的封面，重新貼上了頗具“票房”效應的書名封面。
這個行為看起來非常簡單，但其實就是一個構想，一種想像力！
構想沒有標準價格。構想的創造者可以自訂價格，而且如果足夠聰明的話，也一定可以得到理想的價格。
每一筆巨額財富的故事，其實都始於構想創始人與構想推銷人的默契合作。卡內基身旁簇擁著一群能為其所不能的人，他們創造構想，實際推動構想，使卡內基及其他人獲得令人難以置信的財富。
有好幾百萬人一生盼望著有幸運的“機會”。或許好運的確能給人帶來機會，但最可靠的計劃不能靠運氣。一次幸運的確給我帶來了人生的機會，但在機會變為資產之前，我所傾註的是2 5年不懈的努力。
“機會”使我幸運地遇到了安德魯·卡內基，並得到他的鼎力合作。那一次，卡內基在我心中植入了一個構想，就是將創造成就的原則組織為成功哲學。這2 5年的研究成果使得千萬人因之受益，而且通過應用這一哲學，出現了許多致富的例子。起點其實很簡單，那就是任何人都能創造出來的構想。
好運來自卡內基，但堅定的決心、明確的目標、實現目標的欲望以及2 5年的堅毅努力來自哪裏呢？一般的欲望不可能戰勝失望、氣餒、暫時挫折、批評以及“白費時間”的一次次自我提醒。那是一種強烈的欲望，一種縈繞於心、揮之不去的意念！
當卡內基先生最初將這個構想植入我的心中後，我就努力培育它、呵護它，促使它繼續滋長。慢慢地，構想在其本身的力量下，長成了巨人，並反過來引導我、關照我、激勵我。構想的確就是這樣。最初是你賦予構想以生命力、行動和指導，然後，它們依靠自身的力量掃除了所有障礙。
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