第3章 信心-致富的第二步

想像成功，並相信夢想必將成真—致富第二步

信心是大腦中的主要催化劑。當信心和意念結合時，潛意識會立刻接收到它們結合的震波，並把它轉化為精神等價物，然後生成無窮的智慧。

在所有主要的積極情感中，信心、愛和性的力量最為強大。三者融合時，就能給意念以特殊的力量，使它立刻到達潛意識，並在那裏轉化為同等的精神力量。

如何培養信心

現在，有一種說法能讓我們更好地了解，將欲望轉化為物質或金錢對等物時，自我暗示所起的重要作用：信心是一種心理狀態，它產生於對潛意識的不斷肯定或反復暗示，也就是說，自我暗示能產生或創造信心。

舉例來說，想一想你讀本書可能出於什麽目的。當然，你的目的就是要獲得一種能力，從而將欲望產生的無形意念衝動化為物質或金錢。遵循“ 自我暗示” 和“ 潛意識”兩章摘要中的指示去做，你的潛意識就會深信自己將會獲得想要的所有一切。這樣，潛意識與信心之間形成了一種互動，潛意識也會傳達給你一種“信心”，產生實現一切欲望所需的明確計劃。

信心是一種心態，熟悉了這1 3項原則後， 你就可以按照自己的意願培養這種心態， 因為信心就是通過應用這些原則，而自發產生的一種心理狀態。

不斷反復而確定地對潛意識發號施令，是自發培養信心的惟一方法。

也許看一看以下這些人犯罪的原因，讀者會更明白信心的意義。一位著名的犯罪學家曾經說過：“第一次接觸罪惡行為時，人們通常會感到憎惡。但假如在一段時間內連續不斷地接觸犯罪行為，人們就會習以為常，不以為然。再持續更長時間的話，人們最終會擁抱它，並為之所左右。”

同樣的道理，如果不斷地將任何意念衝動傳達給潛意識，這些意念最終都將被接受，並通過潛意識產生回應，進而以最切實可行的步驟，化意念衝動為事實。

說到這裏，請再想一想這句話，所有感性的（被賦予感覺的）意念，如果與信心相結合，將立即轉化為與之相等的物質報酬或對等物。

意念中的情感或“感覺”，是賦予意念活力、生命和行動的重要因素。信心、愛和性如果與任何意念衝動相結合，將比任何單一情感的作用更具威力。

其實不只是與信心相結合的意念衝動，凡是與任何積極情感或消極情感相結合的意念，都會到達並影響我們的潛意識。

沒人“註定”應該倒黴

根據以上說法，我們可以理解，潛意識的消極破壞性意念衝動與積極建設性意念衝動一樣，都會隨時作出與意念同等的實質反應。這就是數百萬人經歷的所謂“不幸”或“倒黴”的奇特現象的原因。

有數百萬人相信自己“ 註定”貧窮失敗， 因為他們認為有一種無法控制的神奇力量在左右著自己。其實他們就是創造自己“ 不幸” 的元兇， 因為他們具有這種消極信心，這種消極信心到達了潛意識，然後轉化為實質的對等物。

在這裏有必要再提醒一次，如果不斷將任何希望轉化為實質或金錢對等物的欲望傳達給潛意識，那麽你就能從中受益， 因為人在那種期望或深信不疑的狀態下，變化真的會發生。信心或信念決定著潛意識的活動。當通過自我暗示向潛意識下達命令時，沒有任何東西能阻止

你“ 哄騙” 自己的潛意識。我正是這樣哄騙了兒子的潛意識。

要使這種“ 哄騙”更加真實，在你召喚潛意識時， 不妨表現得仿佛自己已經擁有了夢寐以求的物質一樣。

潛意識接到的任何命令，只要是在自信或有信念的情況下傳達的，它都會以最直接最可行的方式來執行，並把它轉化為實質的對等物。

當然，我已經說了很多，讓你做好準備，可以開始通過親身體驗或行動，去獲得將信心與任何傳達給潛意識的指令相結合的能力。實踐出真知，只是讀一讀這些方法還無濟於事。

激發積極情感以支配精神動力，抑制、排除消極負面情感，是一個人的最基本態度。

積極情感支配下的精神，最有利於產生這種心態，也就是信心。以這種方式支配的精神，可以隨意地對潛意識發號施令，潛意識會立即接受並采取行動。

信心是一種心態，它產生於自我暗示

多少年來，宗教家一直教化在苦難中掙紮的人們， 要對這、對那“有信心”，還傳授各種教規、信條，但他們卻無法告訴人們怎樣才能擁有信心。他們沒有指出，“信心”是可以通過自我暗示引發的一種心態。

我們將以一般人能看懂的語言，講述對這項原則的認識，通過這項原則，或許會讓你產生尚未具備的信心。

要相信自己。

開始之前，再一次提醒自己：

信心是一劑“永恒的萬靈藥”，它賦予意念衝動以生命、力量和行動！

下面的句子應該讀上兩遍、三遍、四遍，而且應該大聲朗讀！

信心是聚集財富的起點。

信心是所有“奇跡”以及科學原理無法解釋的奧秘的基礎。

信心是治療失敗的惟一良藥。

信心是一種要素，能把人類有限腦力創造的普通意念震波，轉化為同等精神力量。

神奇的自我暗示

證據簡單明了。它隱藏在自我暗示的原則中。因此，讓我們把焦點集中在自我暗示上，去了解它究竟是什麽，它能帶來什麽。

我們都知道，如果一個人不斷對自己重復同一件事，那麽無論這件事是真是假，最終我們都會相信它。謊言重復千遍，也會變成事實。每個人會有不同的表現，因為他的意念支配他作出這樣的表現。人有意在自己心中灌輸一種意念，再結合一種或多種情感，會形成強大的推動力，從而指引、控制他的每個舉止、表現和行為。

下面的句子是個非常重要的真理：

意念與任何情感相結合，都會形成一種“ 磁力”，吸引其他類似或相關的意念。

這種與情感“相吸引” 的意念， 就像一粒種子，在肥沃的土壤裏生根、發芽、成長、不斷繁衍， 直到原來的小種子成為不計其數的同類種子。

人的大腦會不斷吸引與內心意念相和諧的震波。人放在大腦中的任何思想、觀念、計劃或目標，都會吸引很多同類，並將這些“同類”和自身力量合並、成長，直到成為控制並引發個人動機的主宰者。

現在，讓我們回到起點，以便了解如何將觀念、計劃或目標的原始種子種在心裏。傳遞信息非常簡單：任何觀念、計劃或目標都可以通過無數次意念活動深植於心。所以我讓你寫出主要目的或確定的首要目標，以便你能牢記它，日復一日， 大聲重復它， 直到這些聲音的震波到達你的潛意識。

下定決心拋棄一切逆境的影響，重建你的人生秩序。

盤點內心的資產與債務，你會發現自己最大的弱點就是缺乏自信。借助自我暗示的原則，這種心理障礙就可以克服，怯懦也可以化為勇氣。這一原則的應用可以通過一個簡單的過程實現，也就是把積極的意念衝動寫下來、熟記、背誦，直到它成為你潛意識的一部分。

自信秘訣

第一，我知道，我有能力實現人生中的明確目標；因此， 我要求自己堅持到底， 繼續前行， 在此，我發誓要把這種力量變成行動。

第二，我知道，心中的主宰意念終會以外在、實際的形式表現出來，並逐漸轉化為實實在在的事實；因此，我每天要花3 0分鐘集中意念，想像自己理想中未來的樣子，從而在心中形成一幅清晰的圖像。

第三，我知道，通過“ 自我暗示”原則，我心中任何積存已久的欲望，終究會經過某種能實現目標的實際方式表現出來；因此，我要每天花1 0分鐘，要求自己培養自信心。

第四，我已經清楚地寫下一生中確定的主要目標，我一定要不斷努力，直到培養出實現目標所需的足夠自信。

第五，我完全明白，財富與地位只有建立在真理與正義的基礎上，才會持久；因此，我決不去做有損他人利益的事。我要靠發揮自身的力量以及與別人的合作，實現成功。因為我願意為他人服務，別人也將樂於為我服務。我會摒棄仇恨、嫉妒、自私和譏諷， 我要對別人奉獻一份愛，因為我知道，用消極態度對待他人， 我將永遠不會成功。我會信任他人、信任自己，從而換取他人對我的信任。我要在這份自信秘訣上簽名，並把這一秘訣銘記於心，每天背誦一次。我深信它將逐漸影響我的思想和行為，使我成為一個自信和成功的人。

這個秘訣的背後是一條人類尚無法解釋的自然法則。

如何命名這個秘訣並不重要，重要的是，如果建設性地應用它，那麽它會給人們帶來榮耀與成就。反之，如果破壞性地應用它，它隨時都會造成毀滅。這句話中蘊含著一個意味深長的事實，即任何在挫折中倒下，並且在貧窮、不幸和痛苦中度過一生的人，之所以會如此，是因為他們消極地應用了自我暗示原則。這種現象的原因在於，所有的意念衝動都會有實際的表現。

消極思考的害處

潛意識區分不出什麽是建設性的意念衝動，什麽是破壞性的意念衝動。我們向潛意識輸入什麽素材，它就通過意念衝動，完成什麽工作。潛意識可以隨時把受恐懼驅使的意念轉化為事實，同樣也可以立即把受到勇氣或信心驅使的意念轉化為事實。

電力轉動著工業巨輪。如果建設性地使用電力，它可以作出有益的貢獻，如果錯誤地使用，就會奪去一個人的生命。同樣，根據你對自我暗示原則的理解和運用，它可能帶你走向從容和富足的人生，也可能把你引向不幸、失敗和死亡的深淵。

風能使一艘船駛向東，另一艘駛向西。自我暗示原則可以把你推向高峰，也可以讓你墜入谷底， 就看你如何操縱“意念之帆”了。

通過自我暗示，任何人都可能登上意想不到的成就巔峰。下面的詩句充分體現了這一原理：

如果你認為會打敗，那麽你已經敗了，

如果你認為不敢，那麽你肯定踟躕不前。

如果你想獲勝，卻認為無力制勝，

那麽幾乎可以斷定，你與勝利無緣。

如果你認為會輸，那麽你已經輸了，

放眼世界，我們發現，

有誌者事竟成—

一切都與心態有關。

如果你認為出類拔萃，那麽你就是如此，

你心高誌遠，

你相信自己，

勝利總會垂青於你。

人生的賽場並非總呼喚

更快、更強，

屬於那個相信自己能行的你！

註意詩中特別強調的詞句，不難理解詩人心中的深刻用意。

沈睡的天賦

人的天性的某個角落，沈睡著成就的種子，如果把它喚醒，讓它活動起來，它能把你推向你從未想像過的人生之巔。

正如音樂大師能讓美麗的音樂從琴弦上流淌出來一般，你也能喚醒在大腦中沈睡的天賦，讓它帶你到達理想的彼岸。

亞伯拉罕·林肯在他4 0歲之前，還一事無成。他曾是個名不見經傳的無名之輩，直到一次重大的經歷闖入他的生活，才喚醒了在他的心中和腦中沈睡的天賦，為世界塑造了一位真正的偉人。那次“經歷”融合了悲痛與愛。它來自於安妮·拉特利奇，林肯惟一真正愛過的女人。

人所共知，“愛”的情感和“信心”這種心態非常相似。因此，愛很容易將一個人的意念衝動化為對等的精神等價物。在研究期間，作者通過分析數百位傑出人物的生平和成就發現，他們中每個人的背後，幾乎都有一位女性的愛在支持著他。

假如你想求證信心的力量，不妨研究一下運用過這種力量的人取得的成就。

讓我們看看信心賦予著名的印度聖雄甘地的力量。此人為人類文明樹立了信心潛能的典範。雖然甘地沒有一般傳統的權力工具，如金錢、戰艦、軍隊和戰略資源，但他比同時代的所有人都更善於運用自身潛能。甘地沒有錢、沒有家，甚至沒有像樣的衣著，但他卻有一種力量。他是如何擁有那種力量的呢？

他的力量來自於對信心原則的理解，而且通過自己的能力，他把信心移植到兩億人的心中。

甘地影響了兩億人。他把他們團結起來，創造了萬眾一心的奇跡。

除了信心，世上還有哪種力量可以創造如此的成就？

構想創造財富

經營企業需要信心與合作。在此分析一個事實，供人們充分了解企業家和商人創造財富的方法。想必讀者會有興趣，而且會從中受益。這個事實是：想要獲取財富，必須先“投入”後“收獲”。

選作例證的事實回溯到了1 9 0 0年，當時正是美國鋼鐵公司成立之初。閱讀這個故事時，把這些基本事實記在心中，你就會明白，構想是如何轉變為巨額財富的。

假如你也對如何聚集巨額財富感到好奇，那麽這個創造美國鋼鐵公司的故事將對你深具啟迪作用。假如你對意念致富感到懷疑，這個故事應該可以化解你的疑慮，因為在這個故事中， 你可以清楚地看出，它應用了書中描述的大部分原則。

價值1 0億美元的精彩演說

1 9 0 0年1 2月1 2日晚上，大約8 0位美國金融界顯貴聚集在位於第五大道的大學俱樂部宴會廳，歡迎一位來自遙遠西部的年輕人。當時沒有幾個人意識到，他們即將目睹美國工業史上最有意義的一則插曲。

J·愛德華·西蒙斯和查爾斯·斯圖亞特·史密斯到匹茲堡訪問期間， 受到了查爾斯·施瓦布的熱情款待。為了表示感謝，他們特意為來自匹茲堡的施瓦布安排了這次晚宴，向東部銀行界介紹這位年僅3 8歲的鋼鐵業人士。但他們可不希望施瓦布嚇跑與會人士。事實上， 這兩個人還警告他，這群自命清高的紐約人對演說不感興趣。而且，如

果他不想令斯蒂爾曼、哈裏曼和範德比爾特之流厭煩的話，最好說1 5—2 0分鐘的客套話，然後就此打住。即使當時坐在施瓦布右側以示對施瓦布尊重的約翰·皮爾龐特·摩根原本也只打算短暫停留，只為宴會助助興而已。就報界和大眾看來，整件事並無特殊之處，因此第

二天，報上並無任何相關報道。兩位主人和顯赫的賓客們像往常一樣用完了七八道菜。宴會期間人們很少交談，即使有話題也很有限。因為沒有幾位銀行家和經紀人見過施瓦布。雖然他的事業已在莫諾加和拉河（M o n o n g a h e l a）沿岸蓬勃發展，但是竟沒有人了解他。然而，就在晚宴即將結束，包括摩根在內的賓客們正準備離去時，一個1 0億美元身價的新生兒，美國鋼鐵公司，正呼之欲出。

也許這是歷史的不幸，因為當晚施瓦布在晚宴上的一席話竟毫無記載。

不過，雖然他的話中交織著雋語與機智，但可能它只是一段“家常” 話，而且還有些不合文法（ 施瓦布向來不願費心修飾辭藻）。但是，除此之外，這席談話對於那些據估計有5 0億美元身價的賓客們，卻有著一股如電流般強大的力量和效果。他的發言結束之後，在場的人都沈迷於這番發言的魔力之下。雖然施瓦布已經談了9 0分鐘，但摩根又把他引至窗下，兩人坐在並不舒服的高腳椅上，雙腿垂懸，又談了一個小時。施瓦布淋漓盡致地展現了其個人魅力，但更重要而且影響更深遠的，是他為美國鋼鐵公司制定的完整、清晰的計劃。也曾有很多人想吸引摩根繼餅幹、電纜、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等領域的合並後，快速合並一個鋼鐵托拉斯。投機商約翰·蓋茨曾極力慫恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票經紀人莫爾兄弟、比爾和吉姆，曾合並思

過一家火柴托拉斯和一家餅幹公司，但在這件事上也遭到了失敗。虛偽的鄉村律師艾伯特·加裏，也想促成這件事，但他的分量還不足以引人註意。最終，施瓦布的雄辯征服了摩根，讓他看到了最具風險的金融事業的堅實基礎。這項計劃被人們視為金錢狂想者的狂妄夢想。

早在上一代人的時候，吸引數千家小型或者經營不善的公司，合並為大型且具有壓倒性競爭力公司的金融魅力，就已經通過那位商業大盜，約翰·蓋茨的詭計，開始在鋼鐵業發揮作用。蓋茨已將一連串小公司合並為美國鋼鐵與電纜公司。他還與摩根共同創建了聯邦鋼鐵公司，但是和以安德魯·卡內基為首，由5 3位合夥人擁有、經營的龐大垂直托拉斯相比，其他那些合並的公司簡直是小巫見大巫。那些小公司可以盡情地合並， 但即使如此，它們也絲毫不能削弱卡內基的勢力，摩根對此非常清楚。

這位古怪的老蘇格蘭人也知道這一點。他站在壯觀的施基伯古堡（Skibo Cast le）高處，看著摩根的小公司躍躍欲試地想侵入自己的事業版圖，最初感到很有趣，後來變成了憎恨。當摩根的企圖變得膽大包天時，卡內基的內心變成了憤怒和報復情緒。他決定復制對手擁有的每一家工廠。此前，他從未對電線、管道、電纜或板材有過任何興趣。他只滿足於把生鋼賣給那些公司，讓它們將原料制成自己想要的成品。現在，有了施瓦布這位得力幹將，他打算將敵人徹底擊敗。

正是通過查爾斯·施瓦布的談話，摩根找到了合並問題的答案。一位作家說，一個沒有卡內基的托拉斯，就不稱其為托拉斯，就像幹果布丁上缺少了幹果一樣。施瓦布在1 9 0 0年1 2月1 2日晚上的談話，毫無疑問傳達了一個保證，至少也是一個建議，亦即龐大的卡內基企業可以納入摩根旗下。他談到全世界未來對鋼鐵的需求，談到效率的重組， 談到專業化， 談到削減不景氣的工廠和集中發展蓬勃產業，談到礦砂運輸的成本節約，談到管理和行政部門費用的節約，還談到掌握海外市場。

除此之外，他還指出了在座的人當中一些商業海盜慣常掠奪行為的錯誤所在。施瓦布推斷，他們的目的不外乎就是形成壟斷、哄擡價格，利用特權為自己賺取豐厚的利潤。施瓦布強烈譴責了這種做法。他告訴聽眾，這種政策的缺點在於，在一個開拓的時代，它反而限制了市場的發展。施瓦布認為，通過降低鋼鐵成本，可以創造一個不斷

擴充的市場；還應開發鋼鐵的多種用途，從而在世界貿易領域占據優勢地位。事實上，雖然施瓦布還沒有意識到，但他主張的正是現代的大規模生產。

大學俱樂部的晚宴就這樣結束了。摩根回到家中，思考著施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹茲堡，為“ 卡內基”經營鋼鐵業，加裏和其他人則回去繼續守著他們的證券報價機，等待著下一個行動。

這段時間沒有等太久。摩根大約花了一個星期品味咀思嚼施瓦布擺在他面前的理由。當他確信結果不會對財務造成任何不良影響時，他派人去請施瓦布來—結果發現那個年輕人非常靦腆。施瓦布表示，卡內基先生如果發現他最信任的公司總裁曾和摩根有什麽來往，可能不高興。因為卡內基曾經下決心，永不踏上華爾街一步。然後，中間人約翰·蓋茨提議，如果施瓦布“碰巧”在費城的百樂威飯店（Bellevue Hotel）的話，摩根可能也會“碰巧”在那裏。但是，施瓦布抵達後，摩根卻不巧在紐約的家中臥病不起，於是在這位老人的一再邀請下，施瓦布來到了紐約，出現在金融家的書房。

現在，有些經濟史學家宣稱，他們認為，這出戲從頭至尾，就是安德魯·卡內基一手導演的—從邀請施瓦布的晚宴上著名的談話，到周日夜晚施瓦布和金融大王的會談，都是這位狡猾的蘇格蘭人安排的劇情。然而事實正好相反。當施瓦布被請去完成這項交易時，他甚至不知道“小老板”（他對安德魯的稱呼）是否肯聽拋售的提議，尤其是賣給一群安德魯認為天生不夠高尚的人。但施瓦布去商談時，的確帶著他親筆寫下的一些數字， 那些數字代表在他心目中，每個鋼鐵公司的實際價值及獲利潛能。他把這些公司視為新金屬業星空中閃亮的明星。

4個人整夜研究這些數字。為首的當然是摩根，他對金錢的神聖權利堅信不疑。陪同他的是他的貴族夥伴，羅伯特·培根，他是位學者，也是個紳士。第三位是約翰· 蓋茨，摩根諷刺他為投機商，卻用他如工具。第四位就是施瓦布。他對鋼鐵制造和銷售的了解， 勝過當時的任何人。整個會議從頭到尾，匹茲堡的數字從未被質疑過。假如施瓦布說一家公司值多少錢，那它就只能值那麽多。他還堅持只並購自己指定的公司。按照他構想的合並，不應該有重復設置，即使是自己的朋友，想讓摩根實力雄厚的雙肩扛下他們的公司，他也不會同意的。

黎明時分，摩根站起來，挺直了背。現在只剩下一個問題了。

“你認為你能說服安德魯· 卡內基賣掉他的公司嗎？”摩根問。

“我可以試試。”施瓦布說。

“假如你能說服他出售，我會來做這件事。”摩根說。

到目前為止，事情還算順利。但卡內基願意出售嗎？

他會要求多少出價（施瓦布認為大約是3 . 2億美元）？他會接受何種付款方式？普通股還是優先股？債券？現金？ 沒有人能籌募到3億多現金。

1月份，在西切斯特的聖安德魯斯高爾夫球場霜凍的石南荒地上，施瓦布和安德魯打了一場高爾夫球。安德魯全身裹著毛衣禦寒，施瓦布和往常一樣，滔滔不絕地講話，

以振作精神。但對於生意上的事，誰都只字未提。最後兩個人來到附近的卡內基農莊，坐在了溫暖舒適的房間裏。施瓦布拿出令大學俱樂部8 0位百萬富翁傾倒的說服力，把他的美好承諾和盤托出，包括舒適的退休生活和數不清的財富，以滿足老人的社交構想。卡內基投降了。他在一張紙條上寫下一個數字，交給施瓦布說：“好，這就是我們要賣的價錢。”

這個數目大約是4億美元，是以施瓦布提出的3 . 2億美元為基礎，再加上預計未來兩年約8 00 0萬美元的增值確定的。

後來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人懊悔地對摩根說：“早知道應該向你多要一億美元。”“如果你開口， 你現在早就得到那一億美元了。”摩根愉快地回答。

當然，此話一出，立刻引來一陣哄笑。一位英國記者報道說，外國的鋼鐵業被這個大規模並購“震驚了”。耶魯大學的校長哈德利則宣稱，如果不立即規範托拉斯行為，在“未來2 5年內，華盛頓將會誕生一個皇帝”。但是，精明的股市操縱者基恩將新股強勁地推向了大眾，以致所有虛值—有人估計約為6億美元—一眨眼間便被吸納了。這

樣，卡內基得到了他的數百萬美元資金，摩根財團在“ 混亂”中獲得了6 200萬美元的利益，而所有的“兄弟們”，從蓋茨到加裏，也都得到數百萬的回報。3 8歲的施瓦布也獲得了他的那一份。他被任命為新公司的總裁，掌握著公司大權，直到1 9 3 0年。

財富始於意念

你剛讀完的這則大交易的故事，是個絕佳的例證， 它展示了將欲望變為實際等價物的方法。

那個龐大的組織在一個人的心裏誕生。這個組織合並了其他鋼鐵廠，帶來了財務穩定。這個計劃同樣誕生在這個人的心裏。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美國鋼鐵公司的真正要素。在公司合法成立後，它所獲得的鋼鐵工廠和機械設備，雖說是附帶的，但是經過仔細分析，就會發現一個事實：只將各廠合並而置於統一管理之下的這項措施，就使公司收購的各廠的財產價值增長了約6億美元。換句話說， 查爾斯·施瓦布的構想，加上他把這一構想傳達給摩根及其他人的信心，贏得了大約6億美元的利潤。

對於一個構想來說，這可是個不容小視的數目！

美國鋼鐵公司事業興旺，成為美國最富有、最強大的公司之一。它雇用了數千名員工，研發鋼鐵的新用途，開辟新市場。因而可以證實，施瓦布的構想創造的6億美元利潤已經賺到了。

財富真的始於意念！

只將意念變成行動，那麽財富的數量會受到限制。信心則可以解除限制！當你準備向生活索取時，不論索取什麽，都要記住這一點，如果成功地做到這一點，你就可以以滿意的價格得到想要的東西。