第2章 欲望-致富的第一步

一切成就的起點—致富第一步
5 0多年前，當埃德溫·巴恩斯在新澤西州的奧蘭治跳下貨運火車時，就像個流浪漢，但他卻有著國王般的宏圖大誌！
他沿著鐵軌步行前往愛迪生的辦公室。一路上，他的腦子一直在思考。他真的站在愛迪生面前， 請求愛迪生給他一個機會，讓他實現那個魂牽夢繞的強烈欲望，也就是要成為那位偉大發明家的事業夥伴。
巴恩斯的欲望不是一種希望，也不是一種願望，而是一種熱切的激動人心的欲望。這種欲望的力量超過了一切，清晰而明確。
幾年後，巴恩斯再一次站在了愛迪生面前，還是在第一次見到大發明家的辦公室。這一次，他的欲望變成了現實。他和愛迪生開始共事，一生的夢想終於實現了。
巴恩斯之所以成功，是因為他選擇了確定的目標， 並為實現這一目標傾其所有，不遺余力。
巴恩斯追尋的機會過了5年之後才出現。除了他自己，對別人來說，他不過是愛迪生事業車輪上的一個齒輪， 但在他的心目中，從他和愛迪生一起工作的那一天起，每時每刻他都是愛迪生的事業夥伴。
這個例子有力地證明， 一個確定的欲望有著無窮的力量。巴恩斯實現了目標，因為他想成為愛迪生事業夥伴的欲望勝過了一切。他制定了達到目的的計劃，但同時破釜沈舟，切斷了所有退路。他的欲望從未減弱過，直到這種欲望變成一生的執著追求，最終成為現實。
他去奧蘭治的時候，並沒有對自己說：“我要說服愛迪生給我一份什麽工作幹。”他說：“我要見到愛迪生，讓他知道，我想成為他的事業夥伴。”
他沒有說：“如果我不能和愛迪生共事，還可以考慮別的機會。”他說：“在這個世界上，我只想做一件事，那就是成為愛迪生的事業夥伴。我要破釜沈舟，用一生作為賭註，去實現這個目標。”
他沒有給自己留下任何退路，要麽成功，要麽就是死路一條。
這就是巴恩斯成功的秘訣！
破釜沈舟的人
很久以前， 一位偉大的戰士面臨的形勢使他作出了一個決策，而這個決策確保了戰事的勝利。他要指揮軍隊與敵人作戰，而敵人在人數上占優。他讓士兵上了船，然後駛入敵國。士兵們下了船，卸下裝備，然後他下令將來時乘坐的船只燒毀。在第一次戰役打響前，他對士兵們說：“你們看到了，船只已被燒毀。如果不打勝仗，我們就休想
活著離開這裏！ 現在我們已經沒有退路—要麽戰勝， 要麽就是滅亡。”
結果他們勝利了。
每個想取得成功的人都必須甘願破釜沈舟，切斷退路。
只有這樣，才能保持一種強烈的取勝心態， 而這正是成功的根本。
燃燒的欲望
芝加哥大火發生後第二天早晨， 一群商人站在斯泰特大街，看著眼前仍在冒煙的灰燼，那裏曾是他們原來的店鋪。他們開會決定是該重建，還是離開芝加哥，到國內更有前途的地方另起爐竈。他們決定離開芝加哥，但只有一個人除外。
決定留下重建的商人指著自己店鋪的遺跡說：“先生們，我要在這個地方建立世界上最興隆的商店， 不管再發生多少次火災，也不能動搖我的決心。”
那已經是近1 0 0 年前的事了。他的商店開設了，而且至今仍在那裏， 它像一座紀念碑，象征著一種心態，那就是燃燒的欲望。對馬歇爾·菲爾德（Marshall Field）來說，最容易做到的，可能就是和他的商人朋友一樣，離開那裏。
當處境艱難，未來暗淡時，那些商人選擇了更容易的道路。
要記住馬歇爾·菲爾德與其他商人之間的不同，因為這個不同決定了成功與失敗。
每個人到了明白金錢重要性的年齡， 都希望得到它。
願望不能帶來財富。但是如果有一種欲望， 並把對財富的欲望變成一種執著的追求， 然後制定取得財富的明確方法和途徑，並以決不失敗的毅力做後盾，就一定能成功。
欲望變黃金的六個步驟
把追求財富的欲望變成金錢的方法，包括六個明確、實際的步驟：
首先，在腦子裏設想一下自己想得到多少金錢。只對自己說“ 我想要好多好多錢” 還不夠。要說出一個確切的數字。（這種確定性有其心理學上的道理，下一章將對此加以討論。）
第二，明確自己能付出多大努力，去換取想要的財富。（“天下沒有白吃的午餐”。）
第三，確定得到夢想中金錢的日期。
第四，制定一個實現夢想的明確計劃，然後不論是否做好準備，立刻開始執行。
第五，列一份清晰、具體的清單，寫下你想得到的金錢數額、得到這筆錢的最後期限、需要付出的代價，以及積累這筆財富的明確計劃。
第六，每天把這份清單讀兩遍，睡覺前讀一遍，早晨起來讀一遍。讀的時候，讓自己看到、感覺到並且相信自己已經擁有了那筆財富。
按照以上六個步驟行事非常重要，其中第六個步驟尤其重要。你可能會抱怨說，如果沒有實際擁有財富，“根本不會想像到自己已經有了錢”。如果你真有得到錢的欲望，它是你揮之不去的夢想，那麽你就會真的認為自己能擁有那樣的財富。目的是讓你感覺到，你想得到錢，讓你堅定地相信，你一定會得到。
把自己想像成百萬富翁
對於那些尚未入門的人，那些不了解人類內心活動原理的人， 這些做法也許看似不切實際。不過， 如果告訴那些認識不到這六個步驟的重要性的人，這六個步驟來自安德魯· 卡內基，那麽或許對他們有所幫助。因為卡內基本人盡管出身貧賤， 曾是鋼鐵廠的一名普通勞動者，但他正是利用這些原理， 為自己創造了百萬美元以上的財富。
如果告訴他們，在此提出的六個步驟曾接受過愛迪生的悉心檢驗，那麽他們會更受啟發。愛迪生認為，這六個步驟不僅是積累財富的必經之路，同樣也適用於任何目標的實現。
這些步驟不需要付出“艱苦勞動”，不需要作出犧牲，也不會讓你顯得荒唐可笑、妄自尊大。但是成功地運用這六個步驟，需要足夠的想像，讓你看到，讓你明白，金錢的積累不能靠偶然和運氣。一個人必須認識到，要得到巨大的財富， 必須首先擁有夢想、希望、願望、欲望和計劃。
讀到這裏， 你一定明白了，如果沒有對金錢的強烈欲望，並且真正相信自己能夠擁有財富，那麽你永遠不會得到它。
偉大夢想的力量
一心追逐財富的我們應該知道， 我們生活其間的這個變化的世界需要新思想、新的行為方式、新的領導者、新發明、新的教學方法、新的營銷方法、新書籍、新文學、新的電視特色和新的電影創意。要得到更新更好的事物，必須有一個條件，那就是明確的目的，也就是知道自己想要什麽，以及得到它的熾熱欲望。
渴望積累財富的我們應該記住， 世界的真正領導者是這樣一些人，他們能發現尚未出現的機會中蘊藏的無形力量，並將其運用於實踐，把這種力量（或者說這種意念的衝動）轉化為摩天大廈、城市、工廠、機場、汽車以及給人們提供方便、使生活更美好的任何形式。
如果你打算得到屬於自己的一份財富，就不要受任何人影響從而嘲笑夢想家。要在這個變化的世界裏成為大贏家，必須學習過去那些偉大開拓者的精神。他們的夢想賦予文明應有的價值，他們的精神是我們國家的生命血液。
有了這種精神， 你我才能有機會發掘、展示我們自己的才能。如果你想做的事情是正確的，而且對此深信不疑，那麽盡管放手去做！放飛你的夢想，如果遇到暫時的挫折，不要在乎“別人”怎麽說，因為“他們”可能不知道， 每一次失敗都蘊含著成功的種子。
愛迪生夢想制造一盞用電控制的燈，然後著手將這一夢想付諸行動。經歷了一萬多次失敗後，他終於把夢想變成了實實在在的現實。腳踏實地的夢想家決不輕言放棄！
惠蘭夢想開連鎖煙草店，然後采取了行動，現在聯合煙草連鎖店已經遍布美國的大街小巷。
懷特兄弟夢想一架能在空中飛行的機器。現在，全世界都能看到他們的偉大夢想帶來的影響。
馬可尼夢想找到一種方法，以控制空氣的無形力量。
他的夢想沒有落空，現在全世界每一臺收音機、電視機都是他這個夢想的結果。有一點你可能很感興趣，馬可尼的“朋友”曾把他關在精神病醫院接受檢查，因為他宣布自己發現了一個原理，能不通過電線或其他看得見的直接通訊手段，而只借助空氣傳遞信息。相比之下，今天的夢想家可是幸運多了。世界上有無數機會，而過去的夢想家是不得而知的。
讓夢想起飛
“想成為什麽人”、“想做什麽事”的強烈欲望，是夢想家起飛的基點。夢想不會來自冷漠麻木、遊手好閑和不思進取。
記住，那些取得生活成功的人最初並不順利，他們歷經無數次艱苦卓絕的奮鬥之後，才到達了夢想的彼岸。那些成功人士的生活轉折點通常源自某個危機時刻，在危機中，他們發現了“另一個自我”。約翰·班揚由於對宗教持不同觀點被關進監獄，遭到了嚴刑拷打，之後寫出了英國文學史上的佳作《天路歷程》。歐·亨利曾遭遇極大的不幸，被關在俄亥俄州哥倫布的監獄中，之後他發現了沈睡在頭腦中的智慧。迫於不幸，他發現了自己的“ 另一個自我”，發揮想像，終於發現自己可以成為一個偉大的作家， 而不是可憐的罪犯和流浪者。
查爾斯·狄更斯的第一個職業是往鞋油罐上貼標簽。初戀的失敗深深刺痛了他，讓他成了世界上最偉大的作家之一。他的愛情悲劇讓他首先寫出了《大衛·科波菲爾》，然後是一系列其他作品， 豐富和完善了讀者的世界。
海倫·凱勒剛出生不久就成了一個又聾、又啞、又瞎的孩子。盡管遭遇了巨大的不幸，她卻把自己的名字刻在了歷史的偉大篇章上。她的生活經歷表明，沒有人能被打敗，除非接受失敗的現實。
羅伯特·彭斯是個目不識丁的鄉下人。他飽受貧窮之苦，長大後還成了酒鬼。但是世界因他而變得更加美好，因為他用詩給思想披上了美麗的衣裳，他拔掉了生活中的荊棘，種上了芬芳的玫瑰。
貝多芬聽不見，彌爾頓看不見， 但是他們的名字與日月星辰同在，因為他們擁有夢想，並把夢想變成了條理清晰的思想。
“想得到”和“準備接受”不可視為等同。一個人只有相信自己能得到某物，才會準備接受它。這種心態是信念，而不是希望或願望。只有胸懷寬廣才會產生信念，自我封閉不會激發信心、勇氣和信念。
記住，制定遠大的人生目標、追求生活富足，並不比接受不幸和貧窮更困難。一位偉大的詩人曾在自己的詩句中寫下了這個永恒不變的真理：
我向生活索取一個銅板，
生活的給予卻極不情願，
無論我在黑夜如何乞求，
卻只能對著微薄的收入無言。
生活就是一個雇主，
它會按照你的要求給付，
而一旦自己定了薪酬，
就要把工作擔負。
我的追求不高，
卻驚異地知道，
原來我的所有要求，
生活都會慷慨回報。
欲望有如天助
本章寫到這裏，我想介紹一位我認識的最不同尋常的人。第一次見他是在他剛出生幾分鐘後。他出生時沒有耳朵。當問及醫生時，他坦言，這個孩子也許一生聾啞。我質疑了醫生的觀點，我有權這樣做，因為我是這個孩子的父親。我也作出了決定，得出了一個看法，但沒有告訴別人，只把這些埋在了心裏。
在我的意識裏，兒子將來會聽見，也會說話。怎麽才能做到呢？我肯定總會有辦法，我也知道自己一定會找到這個辦法。我想起愛默生的不朽話語：“事物的發展會告訴我們真理，我們只需遵循它。它會給每個人以指示，只要悉心聆聽，就會得到真諦。”
什麽真諦呢？ 欲望！ 我的欲望不是別的， 就是不讓兒子做個聾啞人。對這個欲望， 我從未猶豫過，一秒鐘也沒有過。我是怎麽做的呢？我要在兒子沒有耳朵的情況下，想方設法把尋求方法和途徑的強烈欲望傳達到他的大腦。
一到孩子懂事的時候， 我就拼命給他灌輸聽的強烈欲望，希望上天用她自己的方式把這種欲望變成實實在在的現實。
這種想法就在我的腦海裏，但我從未告訴過任何人。
每天我都在心裏重溫自己許下的諾言，一定不讓兒子做個聾啞人。
兒子長大些的時候，開始能註意到周圍的事物，我們發現他有微弱的聽力。到了一般孩子學習說話的時候，他還沒有想說話的跡象，但是從他的表現來看，他能聽到一些聲音。這正是我渴望知道的事。我相信，如果他能聽到， 哪怕是一點點聲音， 那麽就仍有可能擁有良好的聽力。然後， 有一件事給了我希望。這是一個完全的意外。
改變一生的意外
我們買了一部留聲機。兒子第一次聽到音樂時就入迷了，而且立即把留聲機據為己有。有一次， 他一遍一遍地反復播放同一張唱片，持續了近兩個小時。他站在留聲機前，一直用牙齒咬住留聲機的一邊。直到幾年之後，我們才明白他自己形成的這種習慣是什麽意思，因為當時我們從未聽說過“骨骼傳導聲音”的理論。
他把留聲機據為己有後不久，我發現，當我的嘴唇接觸到他耳朵後面的乳突骨說話時，他能清楚地聽到我的聲音。
確切知道他能聽清我的聲音後， 我立即開始把聽和說的欲望註入他的大腦。我很快發現，兒子喜歡在床上聽故事。於是，我開始著手精心編造一些故事，旨在培養他的自立能力、想像力和“能聽見聲音、能做正常人”的強烈欲望。
有一個故事，每次講的時候，我都會特意加進一些新鮮的、戲劇性的色彩。我精心設計了這個故事，以便在他心中植入一個觀念，亦即不幸並非負債，而是一項無價的資產。雖然我檢驗過的一切哲理都清楚地表明，“每一種逆境都隱藏著相同的優勢”，但我也必須承認，自己當時根本無法知道，這種逆境怎樣才能轉化為一筆資產。
6分錢贏得一個新世界
分析回顧這些經驗時， 我能看出，兒子對我的信心和那些令人驚嘆的故事結局有很大的關系。他對我告訴他的事深信不疑。我給他灌輸了這樣一個觀念，即他擁有一項超越哥哥的難得優勢，這個優勢將會表現在許多方面。例如，學校老師會因為註意到他沒有耳朵而特別關照他， 對他也更和藹。他們的確也是這樣做的。我還給他灌輸了另一個觀念，就是等他長到可以賣報紙的時候（他哥哥已經是報業商人了），他會比哥哥擁有一大優勢。因為，如果人們看到一個小孩，雖然沒有耳朵，卻依然聰慧、勤奮時，一定會多付錢給他。他快7歲時，我們對他心靈的教化方法第一次開花結果。幾個月來，他一直央求媽媽允許他去賣報，但他媽媽一直沒有準許。最終他抓住了機會。一天下午， 他單獨與傭人留在家裏。他從廚房的窗戶爬出去， 跳到地面上， 然後一個人出發了。他向附近的鞋店借了6分錢作為本錢，開始賣報紙，賣掉後，再投資，然後再賣，如此反復，直到天黑。結賬後，還掉借來的6分錢後，他還凈賺了4毛2分錢。晚上我們
回到家後，發現他已經在床上睡著了，手裏還緊緊攥著掙來的錢。
他媽媽掰開他的手，拿出銅板， 哭了起來。各種滋味湧上心頭，她為兒子人生的第一次勝利而哭。我的反應則正好相反。我開心地笑了，因為我知道，我在兒子心中深深植下的自信已經成功了。在他第一次商業實踐中，媽媽看到的是一個耳聾的孩子，冒著生命危險跑到街上掙錢。我看到的則是一個勇敢、進取、自立的小生意人，他對自己的能力增添了百分之百的信心，因為他憑著自己的開創精神從事生意，而且獲得了成功。他讓我感到欣喜，因為我知道，他已證實了自己
足智多謀的品質，而且這一點將會伴隨他一生。耳聾的孩子聽見了
在聽不見老師講課的情況下（除非近距離大聲說話），這個耳聾的孩子讀完了小學、中學和大學。他沒有上過聾啞學校。我們不讓他學手語，執意讓他過正常人的生活，和正常的孩子交往。雖然經常和學校老師激烈爭辯，但我們一直堅持這個決定。
上高中時，他曾試用過電子助聽器，但對他沒有用。大學畢業前的最後一個星期，發生了一件事，可以稱得上是他的人生轉折點。在看來純粹巧合的情況下，他又得到了一個電子助聽器，是別人送給他試用的。基於上次對類似裝置的失望，他對這次試驗並不熱衷。後來，他拿起助聽器，漫不經心地戴上，打開開關，結果，奇跡出現了，他一生渴望的正常聽覺竟成了現實！生平第一次他真的聽見了，而且聽得和正常人一樣清楚。
這個助聽器帶來的全新世界讓他欣喜若狂，他立即找到一部電話，撥給媽媽，清楚地聽到了她的聲音。又過了一天，他生平第一次在課堂上清楚地聽教授講課，輕松地和他人談話，而不必請他們說得大聲些了。他真真切切地擁有了一個全新的世界。
“欲望”已經開始有了回報，但勝利還不夠徹底。這個孩子仍需找出明確、實際的辦法，以把這種缺陷化為等價的資產。
創造奇跡的意念
兒子當時還體會不出那件事的意義，只是興奮地陶醉在全新的聲音世界帶來的喜悅中。他給助聽器的制造商寫信，滿懷激情地描述他的體驗。他的信打動了制造商，他們邀請他到了紐約。到達後，有人帶領他參觀整個工廠。
他和總工程師談著話，向他描述自己感受到的全然不同的世界。這時，一個預感，一個構想，或一個靈感—隨你怎麽說都行—閃進了他的腦海。就是這股意念衝動，將他的不幸轉化為資產，註定回報給他以雙重的利益—金錢和數千人的幸福。
那個意念衝動的實質是：他想， 對數百萬未受益於助聽器的聾人來說，如果他能將自己體驗的全新世界告訴他們，或許對他們會有幫助。
他進行了一個月的詳細研究。在此期間， 他分析整個助聽器工廠的營銷制度，並且想出了和全世界有聽力障礙的人溝通的渠道和方式，以便和他們分享自己發現的全新世界。這項工作完成後，他開始根據自己的發現，著手一個兩年計劃。當他把計劃提交給這家公司時，立刻獲得了一個可以實現抱負的職位。
開始上班時，他完全沒想到，自己註定要為上千名聾人帶來希望和實際的解脫。如果沒有他的幫助，那些人將一輩子生活在無聲的世界中。
我深信，如果不是我和他的母親殫精竭慮地塑造他的內心世界，布萊爾將一生又聾又啞。
當我在他心中深植想聽、想說的欲望，而且渴望活得像正常人一樣時，那股衝動帶來了某種奇妙的影響，促使老天爺為他築起一座橋，跨越他的心靈和外界之間的沈寂鴻溝。
真的，要把熾烈的欲望變為現實，經歷的道路是曲折的。布萊爾渴望正常聽覺，現在他擁有了！ 他生來殘障，這種情形很可能輕易地讓一個意誌薄弱的人走上街頭流浪。
他還小的時候，我在他心中深植的小小“善意謊言”，使他相信自己的不幸會變成一筆資產，從而使他獲利，如今這個善意的謊言已經得到了驗證。信心加上強烈的欲望，使世間任何事情—不論正當與否—都能得以實現。這些道理是任何人都可以免費獲得的。
意誌的力量
有關舒曼-海因克的一段簡短報道，透露了這位傑出女性成為著名歌手的秘密。我引述了這段文字，因為文章中強調的正是“欲望”。
在事業之初，舒曼-海因克小姐拜訪了維也納宮庭歌劇院的指揮，請他測試自己的嗓音。但指揮沒有試聽。他看了看這個笨拙、寒酸的女孩，不屑一顧地對她說：“你的長相平平，毫無特色，怎麽能期望在歌劇界成功？ 好孩子，放棄這個念頭吧！ 買架縫紉機， 找個工作做。你永遠成不了歌唱家。”
這個結論言之過早了。維也納宮廷歌劇院指揮非常了解歌唱的技巧。但他不知道， 如果一個人的欲望成了心中惟一的意念，這種力量會有多大。如果對這種力量稍加了解，他就不會錯誤地在一個天才還未獲得任何機會時，就宣判其末路。
幾年前，我的一位生意合夥人病了。他的病情一天天加重，最後不得不送到醫院接受手術。醫生警告我，他可能沒多少生存機會了。不過，那只是醫生的看法而已， 病人並不這樣看。
在被推走前，他虛弱地在我耳邊說：“別聽他的，老兄，過幾天我就會出院了。”當時護士看著我，一臉遺憾。後來，病人真的安全地度過了危險期。事後，他的醫生說：“救他的是那股想活的欲望。要不是他拒絕接受死亡，早就捱不過去了。”
我相信信心支持下的欲望之力， 因為我見過這種力量曾將出身低微的人，推向權力與財富的寶座；見過它從死神手中奪回生命；見過人們憑借它，在即使遭受數百次不同的打擊挫折後，仍能高奏凱歌；我更見過，即使造物主讓我的兒子生活在一個沒有耳朵的世界裏，卻仍賜予他正常、快樂和成功的生活。
怎樣駕馭並使用欲望的力量呢？ 在本章和以後的章節裏，對這一點作出了回答。
造物主從不展示意誌的神奇、有力的特性，它在熾烈欲望的衝動下，隱藏了“某種東西”，它決不承認“不可能”這類字眼，也決不接受失敗的事實。
*意誌的力量是無窮的，除非人為地限制它。
*貧窮與財富都是意念的產物。